11 идей генерации лидов по ипотеке для создания клиентской базы

Генерация лидов для ипотечных брокеров и специалистов по кредитованию — это постоянное наполнение вашей воронки продаж людьми, заинтересованными в покупке жилья сейчас или в будущем. Учитывая нестабильность рынка жилья и высокие ставки по ипотеке, ещё важнее продемонстрировать свой опыт и превосходный сервис, чтобы привлечь заинтересованных клиентов.

Итак, используете ли вы все доступные вам инструменты лидогенерации? Если ответ на этот вопрос не однозначен: «Да!», то пришло время изучить дополнительные стратегии, чтобы обеспечить точную генерацию лидов по ипотеке. Ознакомьтесь с нашими лучшими идеями по лидогенерации, которые помогут расширить клиентскую базу и обеспечить поток сделок.

1. Создайте профессиональную реферальную сеть

Для специалистов по ипотеке сотрудничество с агентами и брокерскими компаниями — очевидный шаг, поскольку для заключения сделки вам обоим необходимо работать в тандеме. Однако существует множество людей, с которыми вам стоит сотрудничать, чтобы делиться своими услугами, включая финансовых консультантов, бухгалтеров, юристов и строителей. Все эти специалисты контактируют с людьми, которые покупают жилье и могут нуждаться в кредите.

Свяжитесь с этими специалистами, чтобы договориться об индивидуальных или групповых презентациях, чтобы обсудить рынок ипотечного кредитования и услуги, которые вы предоставляете клиентам. Наличие специалиста по ипотечным кредитам, которого они знают и которому доверяют, привлечёт к вам больше квалифицированных и готовых к покупке клиентов.

На презентации соберите адреса электронной почты и номера телефонов всех участников и начните им email-рассылку с просьбой о рекомендациях. Предоставьте им информационные материалы для клиентов и попросите добавить вас в список рекомендаций, что позволит направлять потенциальных клиентов прямо в ваш почтовый ящик.

2. Купить ипотечные кредиты

Хотя существует множество бесплатных способов генерации лидов для ипотечных клиентов, большинство из них требуют времени, чтобы начать работать. Надежный способ быстро и с меньшими усилиями заполнить воронку продаж — это купить лиды для ипотечных клиентов. Стоимость покупки лидов может варьироваться от $20 до $150 за лид, в зависимости от выбранной вами лидогенерирующей компании.

Всегда следует искать компании, которые продают высококачественные, проверенные лиды, а любые дополнительные инструменты, предоставляемые этими компаниями, такие как CRM, прямой почтовый маркетинг, автоматизация и/или маркетинг по электронной почте, безусловно, являются плюсом для дополнения ваших систем генерации лидов.

Нужны лиды быстро? Обратите внимание на LendingTree. LendingTree, имея сеть из более чем 30 миллионов заёмщиков, является одним из самых надёжных брендов в сфере ипотечного кредитования и ежедневно получает огромное количество лидов. Лиды кликают по рекламным объявлениям, которые перенаправляют их на целевые страницы LendingTree. Там они заполняют квалификационные формы и получают варианты кредитов и кредиторов, таких как вы, которые могут им помочь.

Посетите LendingTree

3. Публикуйте и рекламируйте в социальных сетях

Публикация на ваших страницах в Instagram, Facebook, YouTube и LinkedIn — это простая идея для генерации лидов по ипотеке, которая поможет вам укрепить присутствие вашего бренда в интернете. Это включает в себя публикации об успешных сделках клиентов и отзывы, полезные данные и тенденции в сфере ипотечного кредитования, обучающий контент об ипотечных программах, мероприятиях сообщества и личные публикации, чтобы клиенты могли узнать вас и установить с вами связь.

Чтобы расширить охват в социальных сетях и привлечь потенциальных клиентов, продвигайте свои публикации в качестве рекламы или создавайте рекламу на своих каналах. Не знаете, с чего начать? Обратите внимание на Hova Digital. Hova Digital индивидуализирует ваш рекламный и маркетинговый опыт. Они помогут вам создать сценарии, а также записать и смонтировать видеоролики, превратив их в потрясающие рекламные объявления, которые привлекут потенциальных клиентов. Hova Digital также разрабатывает индивидуальные веб-сайты, проводит капельные кампании и помогает вам организовать CRM-систему. Это комплексное решение для ипотечного маркетинга и лидогенерации.

Посетите Hova Digital

Совет профессионала

Подумайте о создании местной группы в Facebook, где вы сможете отвечать на вопросы об ипотеке для своих друзей, семьи и соседей. Или присоединитесь к существующей местной группе в Facebook, посвящённой недвижимости, чтобы делиться советами с коллегами-риелторами.

Связанная статья

15 групп в Facebook, к которым каждый агент по недвижимости и брокер должен присоединиться сегодня

4. Создавайте образовательный контент и лид-магниты по ипотеке

Обучение аудитории — идеальный способ продемонстрировать свой опыт в ипотечном кредитовании, одновременно предоставляя клиентам знания об этом процессе. Это можно сделать с помощью публикаций в блоге на вашем сайте или лид-магнитов. Лид-магниты — это доступные для скачивания материалы, например, контрольные списки и руководства, которые представляют ценность для получателей.

Вот несколько идей для образовательного контента: 

• Данные о рынке ипотеки и жилья в вашем регионе
• Пошаговое описание процесса ипотечного кредитования
• Ставки по ипотеке с течением времени, а также их влияние на текущий рынок
• Заключительный контрольный список
• Как улучшить свой кредитный рейтинг

Помимо текстового контента, подумайте о создании видеороликов на его основе и их размещении на YouTube и других ваших каналах в социальных сетях. Вы также можете отправлять видео или загружаемый контент в email-рассылках, чтобы информировать клиентов и распространять информацию о ваших ипотечных услугах.

5. Попросите рекомендации через вашу сферу влияния.

Любой профессионал, независимо от сферы деятельности, скажет вам о важности «сарафанного радио». Чем больше людей будут вас хвалить, тем лучше, ведь это означает, что больше людей придут к вам за ипотекой. Более того, доверие уже заложено, поскольку это рекомендация двух знакомых людей.

Итак, что же делать, чтобы люди говорили о вас? Попросите о рекомендациях! Составьте список всех знакомых, то есть тех, кто входит в вашу сферу влияния, и дайте им знать, что вы работаете в сфере ипотечного кредитования и готовы помочь всем, кто ищет финансирование. Эти друзья, родственники, бывшие коллеги или любые другие люди, с которыми у вас есть личные отношения, будут рассказывать о вас и продвигать ваши услуги — бесплатно.

Статьи по Теме

7 способов расширить сферу своего влияния в сфере недвижимости в 2025 году

12 стратегий привлечения клиентов в сфере недвижимости, которые действительно генерируют лиды

6. Отправьте прямую почтовую рассылку в ваш фермерский регион

Маркетинг — это прежде всего демонстрация вашего лица, опыта и услуг. Вы хотите, чтобы вас узнавали в вашем сообществе, поэтому, когда кто-то говорит: «Я хочу купить дом», другой отвечает: «Я знаю отличного кредитного специалиста, я дам вам его номер!» Проверенный способ сделать это — прямая почтовая рассылка по вашему ближайшему фермерскому хозяйству.

Ваш фермерский район — это конкретное место (или места), где вы хотите вести ипотечный бизнес. Лучше всего выбрать несколько почтовых индексов и проводить целевые почтовые рассылки по адресам в этих районах. Как найти эти адреса? Просто: воспользуйтесь услугами почтовой рассылки, например Mailing.com или Мудрый пеликан. Вы сможете получить списки рассылки, чтобы ваши персонализированные открытки, письма или почтовые рассылки можно было легко отправлять и отслеживать, а потенциальные клиенты, желающие получить ипотеку, будут поступать к вам непрерывным потоком.

7. Организуйте CRM-систему, чтобы определить приоритеты для горячих лидов.

Электронные таблицы для организации контактов — это полный провал, а вот менеджер по работе с клиентами (CRM) — это очень актуально. Если у вас нет CRM, купите её прямо сейчас, а если есть, самое время её оптимизировать. Вот несколько советов, как увеличить количество лидов, выдаваемых по ипотеке:

• Убедитесь, что все ваши контакты включены. Загрузите все контакты с телефона, электронной почты и социальных сетей и загрузите их в CRM-систему.
• Проверьте каждый контакт и убедитесь, что к нему прикреплена вся информация. В том числе адрес электронной почты, номер телефона, адрес текущего жилья, дата покупки жилья, цена жилья, ставка по ипотеке и т. д.
• Устраните дублирующиеся контакты.
• Сегментируйте свою аудиторию, относя потенциальных клиентов к разным категориям, например, «горячие» клиенты, бывшие клиенты, впервые покупающие жилье, новые потенциальные клиенты и т. д.
• Настройте автоматизацию для каждой из ваших сегментированных аудиторий. Отправляйте им кампании, которые соответствуют их планам на будущее. Например, краткий обзор вариантов кредитования и принципов их работы или таблица расходов на закрытие сделки для покупателей.

Это может показаться трудоёмким, но это необходимо для максимально эффективного привлечения клиентов в ипотеку. Fello — это дополнение к вашей текущей CRM-системе, которое упростит оптимизацию. Передовая технология искусственного интеллекта Fello поможет вам оптимизировать CRM-систему и добавить важную информацию к каждому контакту, чтобы определить, какие лиды вам нужны. Система даже оценивает лиды, чтобы вы знали, с кем связаться в первую очередь.

Посетите Фелло

8. Создайте полезный и информативный веб-сайт.

Ваш сайт должен стать информационным центром для потенциальных клиентов, оформляющих ипотеку. Ваша цель — повысить ценность и доверие каждого посетителя, чтобы он с большей вероятностью нажал на кнопку призыва к действию (CTA) и стал лидом в вашей воронке продаж.

На сайте должна быть представлена информация о различных вариантах ипотечного кредитования, включая обычные кредиты, кредиты VA и FHA, объяснение процесса получения ипотеки, инструменты оценки недвижимости и ипотечный калькулятор. Важно также включить формы для сбора лидов, которые заполняют посетители, чтобы у вас была вся необходимая информация об их пути к покупке жилья до начала процесса.

Статьи по Теме

8 лучших конструкторов сайтов о недвижимости 2025 года

10 лучших трендов в дизайне сайтов о недвижимости в 2025 году (+ почему они работают)

9. Проводите очные и виртуальные мероприятия

Многие, особенно те, кто впервые покупает жильё, не понимают, как работает ипотека. В рамках вашей работы необходимо информировать клиентов, чтобы после подписания документов на покупку нового дома они понимали, с чем сталкиваются. Поэтому заблаговременно начните обучать потенциальных клиентов, проводя очные семинары или виртуальные вебинары ещё до того, как они воспользуются вашими услугами.

Отправьте приглашение представителям вашей сферы влияния, потенциальным клиентам и другим специалистам по недвижимости, которые могут быть заинтересованы в участии или у которых есть клиенты, заинтересованные в этом. Расскажите о процессе оформления ипотеки от предварительной квалификации до закрытия сделки и покажите, насколько ценен опытный специалист на всех этапах. Используйте реальные примеры, чтобы дать им представление о ценообразовании и о том, как вы будете им помогать на этом пути. Это укрепит доверие и авторитет, а также покажет людям, что вы заботитесь о своей работе и обладаете необходимым опытом.

Совет профессионала

Организуйте мероприятие совместно с агентом по недвижимости, жилищным инспектором или компанией, проверяющей права собственности, чтобы разделить расходы и предоставить вашей аудитории еще большую ценность.

10. Присоединяйтесь к общественной деятельности

Чтобы стать ведущим специалистом по ипотечным кредитам в вашем регионе, важно познакомиться с местными жителями. Общественная деятельность позволяет вам быть в центре внимания людей, с которыми вы будете работать в вашем районе, чтобы они могли увидеть вас в лицо и узнать вас как человека. Да, привлечение потенциальных клиентов на ипотечные кредиты — это конечная цель, но именно налаживание отношений поможет вам в этом. 

Примите участие в благотворительной акции, установите палатку на рынке или станьте спонсором детской бейсбольной команды. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы верите в это, чтобы иметь возможность активно участвовать и познакомиться с соседями. Затем, когда они узнают вас поближе, расскажите им о своей компании и о том, как вы можете помочь им или их знакомым получить финансирование на новую недвижимость. Теперь, когда они доверяют вам, они с большей вероятностью порекомендуют ваши услуги. 

11. Реализуйте кампании по рассылке писем по электронной почте 

Одна из лучших идей для генерации лидов по ипотеке, которая работает по принципу «настроил и забыл», — это капельные email-кампании. Эти кампании представляют собой серию писем, отправляемых с разной периодичностью, чтобы поддерживать и вовлекать вашу аудиторию в течение длительного времени. Используйте сегментированную аудиторию (упомянутую в седьмой идее) для формирования контента писем в рамках капельных кампаний. Например, можно отправлять обучающие письма новым клиентам, которые впервые покупают жильё.

Вот несколько идей для электронных писем для кампании:

• День 1 – Введение: Предоставьте информацию о вариантах ипотечного кредитования и основные сведения о том, как работает каждый тип.
• День 3 – Факты против мифов: Приведите распространённые мифы об ипотеке и развенчайте их, используя реальные факты и статистику.
• День 6 – Первоначальный взнос: Объясните цель первоначальных взносов и требуемую сумму в разных ценовых категориях.
• День 10 – Процентные ставки: Расскажите о тенденциях процентных ставок по кредитам, новостях о будущих прогнозах ставок и о том, как это влияет на процесс покупки.

Полная картина

Постоянная генерация лидов — ключ к поддержанию активности и прибыльности в ипотечной сфере. Воспользуйтесь несколькими из этих идей для генерации лидов, чтобы начать, и определите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Используйте эти методы последовательно, и ваш почтовый ящик быстро заполнится письмами.