7 вещей, которые никогда не следует делать на распродаже недвижимости, по мнению экспертов

Эксперты делятся лучшими советами по этикету при продаже имущества, в том числе о том, уместно ли торговаться, а также о правилах получения прав на вещи, стояния в очереди и заблаговременного прибытия.

Навигация по местности продажа недвижимости может быть сложным, если вы не опытный участник распродаж. Кроме того, когда на кону ваше время и деньги, вход без стратегии означает выход с несоответствующими покупками с точки зрения ценности, инвестиций и долговечности. Итак, как вы можете извлечь максимальную пользу из своего опыта владения недвижимостью, наслаждаясь процессом?

Мы пообщались с экспертами по продаже недвижимости, чтобы узнать о правилах этикета (например, можно ли торговаться о ценах и можно ли приходить пораньше), а также получить от них лучшие советы по совершению покупок на распродажах.
«Распродажа недвижимости — это прекрасный источник сокровищ и хлама, а также лучший способ обставить дом, наполненный воспоминаниями», — говорит эксперт по продаже недвижимости. Питер Брэнди.

Далее Брэнди и другие эксперты поделятся своими идеями и расскажут обо всех правилах и запретах продажи недвижимости.

Связанный: Как найти лучший винтажный декор для дома, по мнению профессионала

1. Не просите сразу о скидке

При продаже недвижимости всегда есть ожидание, что вы уйдете с честной скидкой, но если вы хотите получить большую скидку, то в игру вступает стратегия. По словам Келси О'Коннелл и Александры Алькизы, соучредителей Джин на обед, это зависит от того, что это за предмет. «Для предметов с указанной ценой можно обсуждать цену, но никогда не таким образом, чтобы это выглядело как обесценивание предмета или коллекции», — говорит О'Коннелл.

Поэтому, если вы нашли понравившуюся вещь, но считаете, что ее цена слишком высока, подумайте о том, чтобы попросить скидку, задав следующие вопросы:

• “Рассмотрите ли вы предложение в размере $40 за него?»
• «Не могли бы вы сделать это для $40 (а не для $50 с билетом)? “

«Главное здесь — сделать предложение о том, что вы готовы заплатить, [что] ощущается иначе, чем просто попросить их снизить цену», — говорит Алькиса. Они рекомендуют стремиться оставаться в пределах 20% от указанной цены при составлении предложения.

Брэнди соглашается, что просить более низкую цену разумно (и ожидаемо) в культуре продажи недвижимости, но все дело в подходе. Он советует покупателям оставаться вежливыми, потому что вежливое взаимодействие почти всегда приведет к переговорам в пользу покупателя.

2. Не относитесь ко всем ценовым и продажным структурам одинаково

«Предметы на распродажах имущества обычно рассматриваются одним из двух способов — либо по фиксированной цене, либо по системе молчаливого аукциона с лучшим предложением. Если это личный аукцион, вы делаете предложение в письменной форме или по электронной почте, и побеждает самое высокое предложение», — говорит О'Коннелл. «Это здорово, потому что нет давления предлагать что-то конкретное — только то, что кажется вам справедливым и доступным».

С другой стороны, «если это происходит онлайн, вы можете следить за поступлением заявок и играть столько, сколько захотите и сможете, пока не закроется торги — это может быть довольно спешка», — говорят они.

3. Не совершайте покупку, а потом отступайте

Брэнди отмечает, что распродажи недвижимости привлекают как энтузиастов, так и многих профессионалов, которые делают покупки для нужд бизнеса. Фактически, «профессионалы всегда первыми приходят в дом, подготовленные с заранее напечатанными бирками [со своим именем], которые они прикрепляют к предмету, который хотят купить», — говорит Брэнди.

Он объясняет, что, хотя этот метод широко принят в бизнесе продажи имущества, у него есть потенциальные недостатки. Например, покупатели могут заявить права на предмет с помощью бирки, но позже решить не покупать его. Такая практика создает путаницу относительно доступности предмета, потенциально приводит к потере продаж имущества и увеличивает вероятность попадания в черный список из будущих приглашений на продажу имущества.

4. Не приходите слишком рано

«У меня были клиенты, которые разбили лагерь за три дня до распродажи», — говорит Брэнди. «Большинство людей — если это очень дорогая распродажа — будут ждать в очереди с вечера перед распродажей». Лучше всего использовать свое усмотрение для каждого мероприятия и разведывать любые возможности для предварительного просмотра предметов до начала распродажи имущества. Некоторые компании по продаже имущества могут даже предоставлять онлайн-фотографии или каталоги предметов для продажи, что может помочь вам заранее составить график посещения. И если вы обнаружили, что вам по душе какой-то конкретный предмет, постарайтесь заранее договориться с персоналом, чтобы зарезервировать место для покупки.

Поскольку лучшие вещи, как правило, продаются быстро (особенно в первый день), «не дремлите в ранние часы», — говорит Алькиза. «Лучший способ обеспечить себе отличный доступ к распродаже — прибыть к началу объявленного времени», — говорят они, добавляя, что по их опыту прибытие до запланированного времени не считается хорошей практикой. Однако «если распродажа проводится группой по продаже недвижимости, поговорите с командой о том, чтобы попасть в их список рассылки, так как они часто рассылают оповещения для раннего доступа», — добавляет Алькиза.

5. Не будьте грубы.

Брэнди призывает покупателей быть внимательными к своему окружению и всегда оставаться вежливыми во время процесса продажи имущества. Обращайте внимание на знаки типа «Не входить» или «Никому не разрешено выходить за пределы этой точки» и делайте то, на что намекают знаки, таким образом, вам не запретят участвовать в продаже имущества», — говорит он. 

О'Коннелл и Алькиса согласны, что важно оставаться вежливым, но что еще важнее, помнить контекст продажи. «Если кто-то только что прошел, всегда старайтесь учитывать сентиментальную ценность вещей и ведите переговоры уважительно», — говорит О'Коннелл.

6. Не забывайте о волнении от находки

«Выбросьте список желаний, которые вы конкретно ищете, и просто позвольте своему взгляду блуждать — посмотрите, к чему вы тяготеете», — говорит О'Коннелл. «Дайте себе разрешение рискнуть ради чего-то, что выходит за рамки вашей зоны комфорта, но просто тянет вас к этому. В этом и заключается красота уникальной вещи, которая когда-то была очень особенной для кого-то другого». 

7. Не ограничивайте себя радиусом в 25 миль

О'Коннелл и Алькиса живут по принципу «поедут на хорошую распродажу недвижимости». Они планируют веселые однодневные поездки или выходные в районе крупных распродаж недвижимости, что дает им возможность «потеряться в новом городе или поселке и во всем его новом для вас очаровании», объясняет Алькиса. Посещая незнакомые города или путешествуя по разным штатам, вы можете расширить свой поиск и потенциально найти более подробные сведения или более труднодоступные вещи, которые в противном случае не были бы доступны рядом с домом.

«Не забывайте о Всемирной паутине, когда пробег имеет значение — исследуйте онлайн-мир продаж недвижимости», — добавляет О'Коннелл. «Это здорово по двум причинам: во-первых, это дает вам доступ к распродажам, происходящим по всей стране, и многие предлагают доставку (за дополнительную плату) для небольших товаров. И, во-вторых, иногда они предлагают ранний доступ к местным распродажам для самовывоза выигранных онлайн вещей».

Лучшие советы для новичков

Хотя Брэнди всегда предлагает покупать «самое лучшее за то, что вы можете себе позволить в данный момент», он также призывает новичков проявлять осторожность в своих первых нескольких поездках. Вы можете столкнуться с некоторыми предвзятыми профессионалами по продаже недвижимости, которые могут попытаться воспользоваться новичками, убедив вас, что они знают лучше всех. Брэнди говорит, что лучше оставаться начеку и следовать своей интуиции, и со временем «потенциальные покупатели поймут, кому они могут доверять, а от кого держаться подальше».

«Если у вас есть честный и известный продавец недвижимости или компания, доверие — это самый большой актив», — говорит Брэнди. «И единственный способ завоевать это доверие и знания — выйти туда [и один из способов сделать это — встретиться со всеми дилерами, с которыми вы можете».

«Попробуйте объединить несколько предметов вместе и сделать предложение», — добавляет Алькиса. «Продажа происходит, потому что этим вещам нужно найти новый дом, и это представляет ее в позитивном свете. Снова сделайте разумное предложение за комплект, и вы оба обнаружите, что сделка успешна».

Чтобы узнать больше о новостях Better Homes & Gardens, обязательно Подпишитесь на наши новости!

Прочтите оригинальную статью на Лучшие дома и сады.