7 советов по созданию высококонверсионных целевых страниц для недвижимости (+ примеры, которые работают)

Для профессионального маркетолога ваши целевые страницы недвижимости являются одним из самых ценных активов генерации лидов. Сделайте их правильно, и ваш ROI от платных лидов взлетит. Сделайте их неправильно, и ваши лиды отправятся обратно на Zillow.

Чтобы помочь вам, мы даем вам семь обманчиво простых советов, которые мы использовали для конвертации тысяч лидов на целевых страницах. После советов мы разберем высококонверсионные целевые страницы, чтобы объяснить, почему они работают, и дать вам практические выводы, чтобы начать конвертировать больше лидов уже сегодня.

Что такое целевые страницы недвижимости? 

Целевые страницы недвижимости — это веб-страницы, которые используют UX и методы копирайтинга, чтобы убедить кого-то совершить определенное действие. Большинство целевых страниц включают в себя убедительное предложение и запрашивают контактную информацию покупателя или продавца взамен. Цель проста, но нелегка: превратить посетителей сайта в лиды. 

Распространенные предложения целевой страницы включают в себя: 

• Мгновенная или личная оценка дома
• Лид-магнит (руководства для покупателей и продавцов, внебиржевые листинги)
• Консультация продавца 
• Консультация покупателя 
• Предложение наличными за дом 
• RSVP на день открытых дверей

Советы экспертов по созданию высококонверсионных целевых страниц для объектов недвижимости

Вам нужно включить несколько элементов, чтобы максимально использовать вашу целевую страницу и захватить как можно больше лидов. Элементы ниже превратят вашу целевую страницу из очередной веб-страницы в машину для генерации лидов.

1. Напишите понятный и эмоционально привлекательный заголовок.

Заголовок целевой страницы вашей недвижимости — это первое, что увидит человек, посетив вашу страницу, поэтому он должен быстро привлечь внимание и передать весомое сообщение в нескольких словах. Эффективные заголовки должны быть достаточно понятными, чтобы убедить людей, что они находятся в нужном месте, и достаточно эмоционально убедительными, чтобы убедить их остаться.

Рассмотрим эти два заголовка:

Продавайте с нами 

ИЛИ

Купить с Джули
Откройте дверь в дом своей мечты

Хотя оба заголовка понятны, второй заголовок гораздо более эмоционально убедителен. Какой из них заставляет вас продолжать читать? Какой заставляет вас чувствовать себя более уверенным в том, что агент симпатичен, заслуживает доверия и компетентен? Во втором заголовке всего на семь слов больше, но разница в этом и есть. С кем бы вы предпочли работать?

2. Создайте личную связь с помощью портрета, отражающего ваш образ жизни 

Люди хотят работать с другими людьми, а не с брендами. Дружелюбный, профессиональный портретный снимок — это билет на то, чтобы ваши посетители чувствовали себя комфортно и заинтересованными в работе с вами. Это может быть портрет только вас, если вы работаете индивидуально, или портрет вашего партнера или команды.

Убедитесь, что ваш портрет отображает вашу индивидуальность и стиль в позе, выборе одежды и фоне. Донесите до сознания на своей целевой странице, что вы живой, дышащий, чуткий человек, и ваш коэффициент конверсии взлетит.

3. Проявите сочувствие к болевым точкам, а затем предложите решение

Как риелтор, ваша главная работа — помогать людям принимать самые важные финансовые решения в их жизни. Прежде чем они даже подумают о том, чтобы позволить вам помочь, им нужно знать, что вы понимаете их проблему и знаете, как ее решить.

Дайте понять на своей целевой странице, что вы понимаете и сопереживаете болевым точкам своей целевой аудитории, и вы являетесь агентом, у которого есть решение этих проблем, которое принесет пользу вашим клиентам. Например, если ваша цель — работать с продавцами, которые ищут денежное предложение, рассмотрите возможность добавления чего-то вроде этого на свою целевую страницу:

Болевые точки: Нет постановка. Нет уборка. Нет показы. Нет дни открытых дверей. 

Решение + преимущества: Гарантированное предложение. Легко. Быстро. Выгодно.

Обратите внимание, что решение и преимущества — это всего лишь пять слов, но они все равно производят эмоциональный эффект. Кто не хочет, чтобы продажа дома была легкой, быстрой и прибыльной?

4. Упростите задачу — не заставляйте меня думать!

Первое правило эффективного UX-дизайна для целевых страниц: «Не заставляйте меня думать». Если ваш посетитель должен думать о том, что вы пытаетесь сказать или что вы хотите, чтобы он сделал дальше, вы уже проиграли. Простота и прямолинейность — вот название игры.

Вот несколько способов сделать это проще:

• Добавьте визуальные подсказки, чтобы показать им, сколько времени займет процесс: Шаг 1, Шаг 2, Шаг 3
• Сообщите им, сколько времени займет этот процесс: «За 3 простых шага» или «За 30 секунд». 
• Сделайте текст в верхней части страницы коротким и содержательным  
• Сделайте кнопку CTA самым заметным элементом на странице.
• Формы сбора лидов должны быть краткими: имя, адрес электронной почты, номер телефона.
• Уменьшите яркость фоновых изображений, чтобы текст было легче читать

5. Персонализируйте свои призывы к действию 

После заголовка, призыв к действию (CTA) является самым важным элементом на вашей целевой странице. Если посетители не нажимают, вы не получаете лида. Вот так просто. CTA обычно состоят всего из двух-четырех слов и начинаются со слова действия, побуждая посетителей выполнить это действие. Хотя вы можете использовать «Нажмите здесь» или «Начните здесь», лучше быть более личным и рассказать читателям, что они получат, когда нажмут.

Вот несколько примеров:

• Начните свой путь к покупке дома
• Давайте поговорим
• Список моих домов
• Получите контрольный список продавца жилья

6. Включите социальное доказательство 

Хотя большинство людей, которые попадают на ваши целевые страницы, по крайней мере, немного заинтересованы в вашем предложении, у многих есть сомнения. Включение социального доказательства в виде отзывов и обзоров Zillow успокоит посетителей и повысит вероятность того, что они дадут вам свой (реальный!) номер телефона. Думайте об этом как об обработке возражений словами и графикой, а не по телефону. 

7. Добавьте кнопку «позвонить сейчас» 

Хотя большинство агентов понимают ценность кнопки «Позвонить сейчас» на своем сайте, мы всегда шокированы, когда они пропускают ее на своих целевых страницах. Подумайте, сколько бумеров, сидящих на горе Эверест капитала, захотят поднять трубку и позвонить вам вместо того, чтобы заполнять форму. Почему бы не облегчить им задачу с помощью большой жирной кнопки, которая позволит им позвонить вам напрямую?

Примеры целевых страниц недвижимости + почему они работают

Давайте рассмотрим несколько примеров высококонверсионных целевых страниц недвижимости, чтобы понять, почему они работают и как вы можете «позаимствовать» их стратегии для увеличения конверсий на своих собственных страницах. Эти примеры были тщательно протестированы и доработаны профессиональными маркетологами для максимизации коэффициентов конверсии. 

Целевые страницы для продавцов

Классические целевые страницы «продавайте с нами» являются основой каждого сайта недвижимости и одним из лучших способов генерировать лиды продавцов в Интернете. Эти примеры используют умный текст, простой графический дизайн и эмоционально убедительные сообщения для увеличения конверсий:

Коркоран

Почему это так эффективно

Эта целевая страница продавца использует продуманный текст и образы, которые сопереживают распространенной проблеме продавца — стрессу от переезда — эффективный способ подчеркнуть одно из главных преимуществ работы с листинговым агентом. 

Ключевые выводы

• Дружелюбный призыв к действию: «Давайте поговорим» тонко напоминает людям, что следующим шагом является обращение к заботливому и чуткому эксперту, который может помочь решить их проблему.
• Используйте приятные и дополняющие друг друга цвета кнопок: Мягкий терракотово-розовый цвет этой кнопки в тренде и не выдает назойливого продавца.
• Создайте визуальную иерархию, ведущую к кнопке CTA: Заголовок и текст отцентрированы и ведут прямо к кнопке CTA. Нажатие кажется естественным действием после прочтения

Стоимость дома

Почему это так эффективно

Красота этой целевой страницы в ее простоте. Здесь нет излишеств или UX, но это не делает ее менее эффективной. Как только посетитель попадает на эту страницу, он точно знает, что он получает (оценку дома) и что нужно сделать, чтобы ее получить (введите свой адрес, нажмите «Получить оценку»).

Ключевые выводы

• Простой дизайн: Тонкие оттенки синего и серого на заднем плане привлекают внимание посетителей к тем местам, с которыми им следует взаимодействовать: названию компании, заголовку, полю ввода адреса и кнопке призыва к действию.
• Быстрое выполнение: Когда люди ищут в Интернете информацию о продаже своей недвижимости, они хотят получить результаты быстро. Получение оценки «менее чем за 2 минуты» — отличный способ обеспечить мгновенное удовлетворение.
• Понятный язык: Здесь нет сложного языка, нет жаргона в сфере недвижимости. Только лаконичные и простые формулировки, которые передают посетителю полное сообщение.

Получите эту целевую страницу от iNCOM

Жизнь на берегу

Почему это так эффективно

Трендовый графический дизайн — идеальный способ продемонстрировать свои маркетинговые навыки домовладельцам поколения миллениалов (и бумерам, которые им завидуют). Мягкие пастельные цвета и элегантный шрифт с засечками намекают на то, что у вас есть чувство стиля, что крайне важно для маркетинга домов в эпоху социальных сетей. 

Ключевые выводы

• Используйте индивидуальный заголовок: «Сотрудничайте с риелтором, который это понимает» — это гораздо более убедительно, чем банальное «продавайте с нами», которое используют все остальные агенты. 
• Дайте им возможность позвонить вам: Функция «кликни, чтобы позвонить» позволяет людям звонить вам напрямую. Даже если они ею не пользуются, это показывает, что вы делаете себя доступным.
• Понятный и прямой текст кнопки CTA: Дайте понять, что произойдет после нажатия кнопки.

Получите эту целевую страницу от AgentFire

Партнеры Бонд-стрит

Почему это так эффективно

Более элегантная, чем модная, эта целевая страница использует простой, прямой заголовок «продавайте с нами» с креативным текстом кнопки CTA: «Давайте начнем». Вместо того, чтобы сопереживать болевым точкам продавца, они включают фотографию команды в красивый листинг, который кусает затылок. Послание ясно — это утонченные профессионалы, которые продают элитные дома. 

Ключевые выводы

• Добавьте свой портрет: Добавление портрета или фотографии команды напоминает продавцам, что за страницей стоит дружелюбный и чуткий человек.
• Используйте креативный текст, но не СЛИШКОМ креативный: Как правило, если вы используете креативный текст для заголовка, используйте более традиционный текст для кнопки призыва к действию.
• Выделите улыбающееся лицо, а не кнопку призыва к действию: Кнопка CTA едва заметна. Взгляд сразу же приковывают хорошо одетые агенты.

Получите эту целевую страницу от Agent Image

Хадсон Консультант

Почему это так эффективно

На этой странице используется более общий заголовок, который оставляет дверь открытой для запросов от застройщиков или даже арендаторов высокого класса. Фотография агента источает непринужденную элегантность — они в футболках! — что позволяет потрясающей архитектуре их листинга на заднем плане говорить за себя. 

Ключевые выводы

• Выделите улыбающееся лицо, а не кнопку призыва к действию: Кнопка CTA того же цвета, что и фон. Основное внимание уделяется агентам и архитектуре. 
• Используйте креативный заголовок: «Консультант по недвижимости» звучит гораздо важнее (и полезнее), чем «агент» или «брокер». 
• Будьте внимательны: Включение переключателей «лучшее время для звонка» показывает лидам, что они чувствительны к загруженному графику своих клиентов.

Целевые страницы оценки дома 

Целевые страницы оценки дома — отличный способ связаться с домовладельцами, которые все еще находятся на стадии любопытства относительно продажи своих домов. Они предлагают простое, но убедительное предложение: экспертное мнение о стоимости их дома, которое точнее, чем Zestimate. Как только у вас есть их контактная информация, личная оценка дома становится легкой апселлингом.

В этих примерах используются простые, но высокоэффективные стратегии UX и копирайтинга для увеличения конверсии и привлечения большего количества лидов.

Группа Каул

Почему это так эффективно

Эта элегантная страница оценки дома от роскошного брокера предлагает домовладельцам два варианта узнать, сколько стоит их дом. Они могут выбрать между личной или мгновенной оценкой дома. Хотя данные о конверсии показывают, что мгновенная оценка дома гораздо более популярна, предоставление домовладельцам возможности записаться на прием никогда не будет плохой идеей. 

Ключевые выводы

• Сделайте это легко: На страницах мгновенной и личной оценки стоимости дома подробно объясняется, сколько времени займет процесс, в «3 простых шагах». 
• Используйте фирменный дизайн: Простой, чистый и элегантный дизайн — фирменный стиль для элитной команды.
• Используйте визуальные подсказки времени: Страница личной оценки содержит визуальные подсказки, показывающие, на каком этапе процесса находится лидер.
• Дайте им возможность позвонить вам: Кнопка «Нажмите, чтобы позвонить» дает потенциальным клиентам возможность позвонить агенту в любое время.

Получите эту целевую страницу от AgentFire

Команда Джоди Клегга

Почему это так эффективно

Вместо навязчивой продажи эта страница фокусируется на обучении продавцов с помощью дружелюбных видеороликов, которые включают четкие призывы к действию. Этот персональный подход помогает ее команде выделиться в море анонимных страниц оценки домов. У кого бы вы предпочли получить оценку вашего дома? 

Ключевые выводы

• Включить видео: Видеоролики — отличный способ развеять опасения вашего продавца по поводу работы с назойливым агентом. Убедитесь, что они дружелюбны, информативны и коротки. 
• Возражения по адресу: Текст под сгибом отвечает на распространенные возражения и подчеркивает ценность экспертной оценки дома. 
• Дайте им возможность позвонить вам: Лиды могут использовать кнопку «Нажмите, чтобы позвонить» или ссылку «Запланировать звонок».

Получите эту целевую страницу на Sierra Interactive

Якорные консультанты по недвижимости

Почему это так эффективно

Эта целевая страница может похвастаться чистым и простым дизайном, чтобы подчеркнуть призыв к действию, и использует умные методы копирайтинга для увеличения конверсий. Преимущества подписки отображаются выше сгиба — давая любителям шин легкое оправдание для подписки. 

Ключевые выводы

• Знайте своих потенциальных клиентов: Текст под заголовком остроумно упоминает, что люди могут использовать свои высоты, чтобы узнать, сколько стоит дом соседа. Это распространенная причина, по которой люди используют оценки домов, о которых некоторые лиды, возможно, не подумали. 
• Используйте дружественный текст: «Оставайтесь в курсе» вызывает у читателей небольшой FOMO или страх что-то упустить. 
• Сообщите им, сколько именно времени займет этот процесс: «Получите информацию за 30 секунд». 
• Добавьте дополнительные предложения в верхней части страницы: Включение в список недавно проданных объектов и обновлений рынка показывает потенциальным клиентам, что они получат большую выгоду, чем простая оценка дома.

Получить эту целевую страницу на CINC

Целевые страницы предложения наличных денег 

Целевые страницы с предложением наличных полностью посвящены Benjamins. Продавцы, рассматривающие предложения наличных, хотят знать только две вещи: сколько вы можете дать им за их дом и сколько стресса вы можете снять с процесса продажи. Эта страница мастерски делает и то, и другое:  

Крис Линдхал

Почему это так эффективно

Эта целевая страница с предложением наличных использует безжалостно простой и чуткий текст, чтобы убедить людей зарегистрироваться. Заголовок ясен, а подзаголовок всего в девяти словах затрагивает болевые точки продажи дома. Ниже они представляют свое решение этих болевых точек всего тремя словами: Легко. Быстро. Выгодно. Социальное доказательство искусно размещено прямо рядом с формой захвата лидов — именно там, где большинство людей будут сомневаться, стоит ли давать свою контактную информацию!

Ключевые выводы

• Включите социальное доказательство: Наличие рейтингов Zillow и Google в верхней части страницы убеждает скептически настроенных владельцев жилья в надежности и компетентности этого брокера. 
• Выделите преимущества, а не особенности: В тексте основное внимание уделяется преимуществам — простоте, скорости и выгоде, — которые получит домовладелец, получив предложение о покупке за наличные. 
• Эмоционально резонансные изображения: Вместо стоковой фотографии дома на этой странице изображены счастливые, улыбающиеся дети. Сообщение: «Если вы работаете с нами, ваши дети будут счастливы».

Целевые страницы для потенциальных покупателей 

Целевые страницы для лидов покупателей — более хитрый зверь. Вы не просто конкурируете с другими агентами; вы конкурируете с порталами вроде Zillow и Realtor.com. Сосредоточьтесь на персонализированном, дружелюбном тексте, который подчеркивает ваш личный бренд, чтобы удержать их на крючке. Вот обманчиво простой, но эффективный пример:

Жизнь на берегу

Почему это так эффективно

Сочетание персонализации («Купить с Джули»), элегантного дизайна и креативного текста — верный рецепт для высоких показателей конверсии. Центрированный текст и кнопка CTA создают приятную визуальную иерархию, которая побуждает лидов нажать на кнопку. Кнопка «LETS TALK» в правом верхнем углу дает лидам, которые просто хотят поговорить с агентом, простой способ сделать это.

Ключевые выводы

• Используйте креативный заголовок: «Покупайте с Джули» и «Откройте дверь в дом своей мечты» подчеркивают волнение, которое испытывают многие покупатели, находя новый дом. 
• Используйте дизайн, отражающий ваш личный бренд: Изящные шрифты с засечками и величественный (но не слишком) дом на заднем плане — все это фирменный стиль. 
• Будьте проще: На странице всего десять слов, и каждое из них имеет свою цель — превратить посетителя в лида.

Получите эту целевую страницу на AgentFire