Проверено HousingWire | Наши редакторы самостоятельно проверяют рекомендуемые нами продукты. Когда вы покупаете по нашим ссылкам, мы можем получать комиссию.
Посмотрите любое гламурное псевдореалити-шоу о недвижимости по телевизору, и у вас может возникнуть соблазн стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день. Можно заработать кучу денег, просто открывая двери и выглядя гламурно — верно? К сожалению, ничто не может быть дальше от истины. Большинство агентов, которых вы видите по телевизору в костюмах $1500, работают более 80 часов в неделю. В первые несколько лет работы в сфере недвижимости я регулярно работал более 50 часов в неделю. И я был не один. Большинство агентов в моем офисе работали одинаково много часов.
Итак, если так много агентов, включая меня, работают сумасшедшие часы, можете ли вы работать агентом по недвижимости неполный рабочий день и при этом зарабатывать деньги? Как тренер по недвижимости, я постоянно слышу этот вопрос. Короткий ответ: да! Чтобы дать вам более развернутый ответ, я составил это пошаговое руководство, как стать успешным агентом по недвижимости, работающим неполный рабочий день. Я также включаю советы и подсказки, которые помогут вам найти первых клиентов быстрее, чем большинству новых агентов. Давайте погрузимся!
5 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день
Шаг 1. Пройдите курс предварительного лицензирования недвижимости и сдайте экзамен на продавца недвижимости.
Я знаю, это скучно, но первый шаг к тому, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день, — это пройти предлицензионный курс и сдать государственный экзамен, чтобы получить лицензию продавца недвижимости. Каждый агент по недвижимости в стране должен это сделать; да, даже звезды Продажа заката прошел предлицензионную школу!
Конкретные требования варьируются от штата к штату: от 40 часов занятий в моем родном штате Массачусетс до 180 часов в Техасе. Подробности уточняйте в своем штате или читайте в нашей статье. полезные руководства для получения лицензии.
Беспокоитесь о сдаче экзамена? Проходите как можно больше практических тестов и запланируйте экзамен как можно быстрее, чтобы к моменту сдачи теста у вас в памяти было все свежо. Поверьте, это проще, чем вы думаете!
Статьи по Теме
Бесплатный практический экзамен по недвижимости + 7 обучающих советов, которые помогут сдать экзамен по недвижимости
Подготовка к экзамену по недвижимости: полное руководство по сдаче экзамена по недвижимости в вашем штате
Шаг 2. Проведите собеседование с брокерскими компаниями и выберите наиболее подходящую вам компанию.
Обратите внимание, я сказал «брокерские агентства по собеседованиям» — в отличие от традиционного собеседования, за рулем будете вы. Поскольку большинство брокерских компаний наймут вас в качестве независимого подрядчика, а не сотрудника, риск, на который они идут, минимален. Они не будут вам платить. Вы будете им платить.
Приходите на собеседования с таким настроем, и вы с большей вероятностью зададите правильные вопросы, чтобы определить, какая компания вам больше всего подходит. Вот несколько вопросов, которые следует задать брокеру, чтобы узнать, подходят ли они:
Вопросы, которые следует задать на брокерском собеседовании:
- Какое обучение вы предлагаете новым агентам?
- Какую поддержку вы предлагаете агентам по недвижимости, работающим неполный рабочий день?
- Какова структура разделения сборов и комиссий?
- Какой у вас лимит комиссии? (Многие брокерские компании ограничивают свою часть комиссии, что означает, что очень успешные агенты будут зарабатывать 100% своих комиссионных сверх этой максимальной суммы)
- Предлагаете ли вы программу наставничества или коучинга?
- Могу ли я поговорить с несколькими другими агентами, которые начали здесь свою карьеру на неполный рабочий день?
- Что вы думаете о брокерской деятельности X? (Запрос о репутации их конкурентов может дать вам ценную информацию о других брокерских компаниях. То, как они ответят на вопрос, также может рассказать вам кое-что о брокере.)
- Есть ли у меня какие-либо договорные обязательства или деньги, если я решу покинуть брокерскую компанию?
Советы по поиску подходящей для вас брокерской компании:
Когда я впервые получил лицензию, я взял интервью у девяти различных брокерских компаний. Не бойтесь говорить со всеми, с кем можете, и уделите столько времени, сколько вам нужно, чтобы принять решение. Некоторые не будут нанимать новых агентов по недвижимости или агентов по недвижимости на неполный рабочий день, и это нормально. Вам захочется найти брокерскую компанию, которая будет рада взять вас на работу, обучить и помочь вам построить карьеру в сфере недвижимости.
Наконец, помните, что большинство крупных компаний по недвижимости работают по франшизе, а это означает, что опыт агента может значительно различаться от офиса к офису — даже в одной и той же компании. Лучший способ определить, что вам подходит, — встретиться с владельцами или менеджерами ваших местных офисов.
Статьи по Теме
Лучшие компании по недвижимости, в которых стоит работать в 2024 году (и далее)
Шаг 3. Подумайте о присоединении к команде
Присоединение к команде в качестве агента по недвижимости, работающего неполный рабочий день, имеет множество преимуществ: поиск потенциальных клиентов, наставничество и поддержка, и это лишь некоторые из них. Обычно у вас будет дополнительная часть комиссии с командой, а это означает, что вы заберете домой меньший процент от каждого чека комиссии, чем если бы вы были индивидуальным агентом. Тем не менее, иногда от команды поступает столько заказов, что агенты зарабатывают в команде больше денег, чем они могли бы заработать в одиночку.
Задача состоит в том, чтобы найти команду, готовую нанять агента по недвижимости на неполный рабочий день. Подумайте об этом: если вы суперуспешный агент, управляющий командой, вам нужно, чтобы члены вашей команды были готовы выбегать, освещать показы и проводить дни открытых дверей. каждые выходные. Я уверен, что существуют команды, которые созданы для того, чтобы нанимать агентов на неполный рабочий день, но это не норма. Чтобы найти подходящую команду, я бы рекомендовал обзвонить каждую команду в вашем офисе и спросить вашего брокера или менеджера, знают ли они какие-либо команды, которые нанимают сотрудников. В частности, спросите, готовы ли они нанять агента на неполный рабочий день и быть готовыми продать себя и то, что вы принесете на стол!
Хотите узнать больше о плюсах и минусах вступления в команду? Посмотрите эти видео, которые я создал, объясняя 7 плюсов вступления в команду и 7 минусов вступления в команду.
Шаг 4: Создайте свой бизнес-план
Хорошо, вы получили лицензию и присоединились к брокерской компании; теперь пришло время создать свой бизнес-план! Для агентов по недвижимости, работающих неполный рабочий день, наиболее важной частью вашего бизнес-плана будет то, как вы проводите свое свободное время. Это может показаться нелогичным, но ваше время — ваш самый ценный актив как агента по недвижимости, работающего неполный рабочий день.
Во-первых, посмотрите на свой календарь и определите, сколько времени вам придется посвятить поиску и обслуживанию клиентов. Это ночи и выходные? Есть ли один день в неделю, когда вы можете заниматься своим бизнесом в сфере недвижимости? Возможно, вы работаете дома полный рабочий день и у вас больше гибкости в течение дня.
Получите четкое представление о том, сколько именно времени у вас будет (или вы можете выделить), и заблокируйте это время в своем календаре.
Установите реалистичные и амбициозные цели на год:
Затем определите свою цель на первый год. Это может быть количество проданных единиц, конкретный доход, который вы хотели бы получить, или другой выбранный вами показатель, если он конкретны и измеримы. Я бы также посоветовал вам поставить как реалистичную, так и амбициозную цель.
Реалистической целью может быть три-пять домов в первый год, а расширенная цель — пять-десять. Конечно, если у вас уже есть друзья, которые хотят купить или продать и хотят с вами работать, или, что еще лучше, если вы Если вы подружитесь с застройщиком, который предоставит вам район на продажу, ваши цифры могут быть выше.
Статьи по Теме
Как создать надежный маркетинговый план недвижимости на 2024 год (+ шаблон)
Шаг 5: Идите искать клиентов!
Теперь наступает самая сложная часть продажи недвижимости — поиск клиентов. Мы называем это генерацией потенциальных клиентов, и она может принимать разные формы. На базовом уровне это просто поиск людей, которые хотят или должны купить или продать недвижимость. Некоторые из более традиционных методов привлечения потенциальных клиентов — это холодные звонки по спискам с истекшим сроком действия, звонки на продажу владельцами (FSBO) и стук в дверь. Эти методы действительно работают; однако, они являются измельчением. Это много отказов, и чтобы добиться успеха, требуется огромная выдержка и упорство. Есть гораздо лучшие способы найти клиентов в качестве агента, работающего неполный рабочий день.
Лучший способ найти клиентов в качестве агента по недвижимости на неполный рабочий день
Большинство агентов, работающих неполный рабочий день, которых я тренировал, нашли своих первых клиентов через кого-то, кого они уже знали, прямо или косвенно, по рекомендации. Если вы работаете неполный рабочий день, лучший способ найти первых клиентов — это существующая сфера влияния. Это могут быть ваши друзья, члены семьи, коллеги по основной работе или даже соседи. Любой, кто знает, любит и доверяет вам.
Даже если никому в вашей сфере сейчас не нужно переезжать, у каждого человека, которого вы знаете, есть свои собственные сфера в среднем 150 человек. Таким образом, оставаясь в центре внимания людей, которых вы уже знаете, вы также подключаетесь к их связям. Вот откуда приходит большинство рефералов!
Статьи по Теме
16 стратегий поиска недвижимости, которые ускорят ваш бизнес
Полное руководство по идеям привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости на 2024 год.
Полное руководство по налаживанию связей в сфере недвижимости
Шаг 6: Обслуживайте своих клиентов на самом высоком уровне
Поздравляю! У вас есть клиент! Теперь пришло время проделать для них фантастическую работу и надеяться, что они отправят вам рекомендации и станут вашим клиентом на всю жизнь. Предполагая, что вы не входите в команду, вы будете нести единоличную ответственность за обработку каждого аспекта сделки — от показа до проверки и окончательного прохождения — и все это при управлении ожиданиями и эмоциями вашего клиента. Покупка и продажа домов — одна из самых напряженных частей жизни, и агенты по недвижимости должны поддерживать своих клиентов, когда они переживают эмоциональные взлеты и падения в ходе сделки — от празднования принятого предложения до преодоления пугающей ситуации с плесенью, которую обнаружил инспектор.
Обеспечить отличное обслуживание клиентов может быть непросто для агентов, работающих неполный рабочий день, но это возможно. Вам просто нужна помощь. Заручиться помощью других агентов в вашем офисе — лучший способ обслуживать клиентов на самом высоком уровне.
Используйте других агентов в вашем офисе, чтобы помочь вам обслуживать клиентов:
Найдите в своем офисе агента, с которым вы ладите и которому доверяете. Лучше всего выбрать кого-то с более гибким графиком. Либо они работают в сфере недвижимости полный рабочий день, но не очень заняты, либо они тоже работают неполный рабочий день, но работают в другое время, чем вы. Затем решите, как вы будете прикрывать друг друга. Думайте об этом как о системе друзей.
Самый чистый способ сделать это — платить друг другу почасовую ставку. Я видел, как агенты предлагали от $25 до $50 в час. Вы оба отслеживаете, сколько времени тратите на прикрытие друг друга, а затем выписываете чек или Venmo. Это также мой любимый способ взять отпуск в качестве сольного агента! Однажды я заплатил другому агенту $600, когда вернулся из поездки по Европе, и это стоило каждого пенни.
Если вас прикрывает другой агент, у клиентов всегда будет кому позвонить; они чувствуют заботу, и ничто не остается незамеченным. Беспроигрышный вариант!
8 советов и рекомендаций, которые помогут вам быстро привлечь первых клиентов
1. Начните со своей сферы
Мы уже говорили об этом, но это настолько важно, что стоит повторить. Не будьте секретным агентом! Сообщите всем, кто находится в вашей сфере влияния, что вы получили лицензию на недвижимость и рады работать с покупателями и продавцами. Выставлять себя напоказ может быть страшно. Я знаю. Но помните, ваши первые клиенты — и ваши ЛУЧШИЕ клиенты — придут из вашей сферы влияния!
Поэтому опубликуйте объявление во всех своих учетных записях в социальных сетях и отправьте электронное письмо всем, кто есть в вашей адресной книге, чтобы сообщить им, что вы можете им помочь. Я бы даже отправил открытку всем, у кого есть почтовый адрес. Каждая мелочь помогает!
Статьи по Теме
7 способов расширить сферу влияния в сфере недвижимости в 2024 году
2. Научитесь говорить: «Я не знаю».
Начать новую карьеру, особенно на неполный рабочий день, может быть пугающе, и многие агенты, с которыми я работаю, беспокоятся о том, что не знают всех ответов на вопросы своих клиентов. Это немного противоречит здравому смыслу, но если вы скажете, что не знаете ответа и узнаете, это на самом деле сделает вас более профессиональным. Если говорить уверенно, люди подумают, что вы уже много лет работаете в бизнесе полный рабочий день.
Вот сценарий:
«Позвольте мне еще раз это проверить. Я хочу быть 100% уверенным, что даю вам правильную информацию. Я вернусь к вам к концу дня. Это нормально?"
Скопировать в буфер обмена
3. Инвестируйте в источники потенциальных клиентов, которые эффективно используют ваше время.
Поиск клиентов всегда чего-то стоит, будь то время, деньги или (обычно) и то, и другое. Если у вас мало времени, подумайте об инвестировании в источники потенциальных клиентов, которые позволят вам эффективно использовать свое время. Несколько примеров:
- Ан ISA (Внутренний агент по продажам) — кто-то, кто позвонит вам и назначит встречу с продавцами.
- Служба прямой почтовой рассылки с заранее разработанными шаблонами, которые вы можете выбрать. - мы любим Рукописный для отправки открыток, которые выглядят так, будто вы написали их от руки.
- Покупка потенциальных клиентов через онлайн-платформу, такую как Лидер рынка
4. Получайте максимальную пользу от поездок на работу
Если вы едете на работу и обратно, максимально используйте время в дороге, слушая аудиокниги и подкасты о недвижимости. Приобретение этой привычки не только позволит вам с пользой потратить время, но и поможет укрепить вашу уверенность в себе по мере роста ваших отраслевых знаний.
Вот мои любимые аудиокниги, как по недвижимости, так и по предпринимательству:
- Агент по недвижимости-миллионер - Гэри Келлер и Джей Папасан
- Shift – Гэри Келлер и Джей Папасан
- Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей - Дейл Карнеги
- Начни с «Почему» — Саймон Синек
- Богатый папа, бедный папа - Роберт Кийосаки
Некоторые из моих любимых подкастов о недвижимости и лидерстве:
- Строители Империи (Слушайте дальше Apple Подкасты или Спотифай)
- Большие карманы (Слушайте дальше Apple Подкасты или Спотифай)
- Одна вещь (Слушайте дальше Apple Подкасты или Спотифай)
- Выиграй, заставь, отдай (Слушайте дальше Apple Подкасты или Спотифай)
- Как я это построил (Слушайте дальше Apple Подкасты или Спотифай)
- Мы теперь твои друзья (Слушайте дальше Apple Подкасты или Спотифай)
- Подкаст InvestHER (Слушайте дальше Apple Подкасты или Спотифай)
Статьи по Теме
Лучшие подкасты по недвижимости для агентов и брокеров в 2024 году
5. Превратите свою повседневную деятельность и взаимодействие в возможности привлечения потенциальных клиентов
Это изменение мышления больше, чем что-либо еще. Вероятно, в повседневной жизни вы общаетесь со многими людьми — от бариста в кафе до родителей друга вашего ребенка. Ваша цель — извлечь максимальную пользу из этого взаимодействия и незаметно помочь всем в вашей жизни начать думать о вас, когда они думают о недвижимости. Это требует времени и последовательности, но это лучший способ быстро найти клиентов.
Лучший способ сделать это — включить тему недвижимости в ваши обычные разговоры. Просто не забывайте вести себя непринужденно и придерживаться рассказывания историй. Вот два быстрых примера того, что я имею в виду;
Примеры: «Сегодня утром я слушал подкаст об инвестициях в недвижимость в Мексике, и это было потрясающе!» или «У меня были сумасшедшие выходные; на день открытых дверей, который я устроил, пришло 40 человек!»
Еще один простой способ — купить себе какую-нибудь сувенирку. Ношение шляпы, жилета или рубашки с логотипом вашей компании или команды поможет открыть дверь для большего количества разговоров о недвижимости. Они немного банальные, но вы можете купить наклейки для ноутбуков и футболки с надписью: «Спросите меня о недвижимости». Если это ваша атмосфера, дерзайте!
Статьи по Теме
Полное руководство по идеям привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости на 2024 год.
6. Получите поддержку своей семьи
Если у вас есть партнер и/или дети, заручитесь их поддержкой в своем новом предприятии. Они могут выступать в качестве генераторов рефералов для вас! У меня нет детей, но я видел, как агенты предлагали своим детям мощный стимул, например, поездку в Диснейуорлд, если мама или папа продадут пять домов в этом году. Разве эти дети не были бы очень рады поговорить со всеми и попытаться найти для вас покупателей и продавцов?
Ваше время в качестве агента, работающего по совместительству, станет еще более ограниченным, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, вы начнете другую карьеру. И вы столкнетесь с отказом. Все агенты по недвижимости сталкиваются с отказом; это часть работы. Таким образом, понимание и поддержка вашей семьи сделают эту ситуацию гораздо более терпимой эмоционально и морально.
7. Выражайте уверенность и укрепляйте доверие
Возможно, поначалу вам придется притворяться, но всегда говорите и действуйте уверенно. Один из распространенных мифов заключается в том, что клиентам важно, как долго вы работаете в бизнесе. Большинству все равно, пока они верят, что вы справитесь с этой работой. Большинство клиентов не будут возражать против того, чтобы вы работали агентом по совместительству, если вы уверенно объясните им, как о них будут заботиться на протяжении всей транзакции (помните о системе друзей!), и вы сможете завоевать с ними доверие.
Уверенность и укрепление доверия к вашим потенциальным клиентам значительно улучшат ваш успех в качестве агента, работающего неполный рабочий день, и помогут вам быстрее подписать первых клиентов.
8. Поговорите с теми, кто ушел до вас
Многие успешные агенты начинали свою карьеру неполный рабочий день. Нет причин изобретать велосипед. Ищите тех, кто был там, где вы сейчас, и вникайте в их мозги. Не стесняйтесь — большинство агентов более чем рады посидеть с новичками и поделиться своей мудростью. Попросите своего брокера или менеджера познакомить вас с лучшими агентами, которые начали работать неполный рабочий день.
Спросите, как они распорядились своим временем, как нашли своих первых клиентов и как (или если бы) они наконец перешли на постоянную работу. Приходите с лестью и смирением, и самые успешные агенты поделятся с вами своими секретами, как я здесь. Хочешь забрать мой мозг? Я провожу ежемесячные совещания, на которых агенты делятся своими стратегиями и обсуждают новые идеи. продать больше недвижимости. Я приглашаю вас присоединиться к нам!
Узнайте больше и присоединяйтесь к нам здесь
Зарплата агента по недвижимости на неполный рабочий день: сколько вы можете заработать?
Агенты по недвижимости, независимо от того, работают ли они неполный или полный рабочий день, не получают зарплату. Нам платят комиссию за каждую транзакцию. Сколько вы зарабатываете в качестве агента, работающего неполный рабочий день, будет зависеть от многих факторов, в том числе от цены домов, которые вы продаете, и от того, насколько усердно вы работаете. Данные из последнего профиля члена NAR (Национальной ассоциации риэлторов) показали, что 62% агентов с опытом работы 2 года или менее зарабатывают менее $10 000 в год. Не здорово, правда?
Хорошей новостью является то, что то, сколько вы зарабатываете в качестве агента по совместительству, полностью зависит от вас. Если вы присоединитесь к роскошной команде или начнете перепродавать дома, вы можете сделать это за одну продажу! Чтобы получить более четкое представление о том, сколько вы заработаете, спросите своего брокера, руководителя группы или, еще лучше, другого агента, работающего неполный рабочий день.
Полная картина: сможете ли вы работать агентом по недвижимости на неполный рабочий день в 2024 году?
Да! Пока вы сосредоточены и не отказываетесь от усилий по привлечению потенциальных клиентов, работа агентом на неполный рабочий день того стоит. Эти усилия могут привести к успешной карьере в сфере недвижимости. Все дело в ваших конечных целях для вашего бизнеса и вашей жизни. Возможно, конечной целью является работа неполный рабочий день, а может быть, ваша цель — перейти на полный рабочий день и уйти с основной работы. В любом случае, надеюсь, советы, которыми я поделился здесь, помогут вам достичь этой цели!
Об Эшли Харвуд
Эшли Харвуд начала свою карьеру в сфере недвижимости в 2013 году и в качестве индивидуального агента построила шестизначный бизнес, прежде чем запустить Подвиньтесь, экстраверты в 2018 году. Она разработала обучающие материалы, классы и программы коучинга для своих коллег-интровертов. Начиная с 2020 года Эшли занимала должность директора по развитию агентов в трех офисах Keller Williams в районе метро Бостона. Сейчас она является ведущим агентом по листингу команды Fleet Homes в Массачусетсе и постоянным автором журнала Vetted by HousingWire. Она создала учебную программу «Тихий успех» и обучила тысячи агентов по недвижимости по всей стране. Она также выступала в качестве приглашенного докладчика на ведущих отраслевых мероприятиях и была названа ведущим тренером по недвижимости известными отраслевыми изданиями.
English