Приносят ли вирусные видео лиды? Любимый риелтор поколения Z высказывается

Проверено HousingWire  | Наши редакторы самостоятельно проверяют рекомендуемые нами продукты. Когда вы покупаете по нашим ссылкам, мы можем получать комиссию.

Если вы не живете в пещере, вы, вероятно, уже видели North Carolina Realtor Майк Хегемегавирусное видео или его интервью на Сегодня.ком. Но сдвинуло ли это его бизнес с мертвой точки или это была просто вспышка на сковородке? Чтобы выяснить это, мы взяли интервью у Майка, чтобы узнать, действительно ли интернет-звезда приводит к лидам. Мы также обратились к его мозгу за советом о том, как опираться на тенденции поколения Z в социальных сетях.

Но сначала вот (почти невероятная) история о том, как Хедж прошел путь от скромного агента по недвижимости класса люкс в Северной Каролине до человека, давшего интервью на Today Show:

Становится вирусным

Все началось довольно невинно. Хеге спросил своего менеджера по социальным сетям поколения Z: Тереза Соттиле, чтобы сделать видео для его профилей в Instagram и TikTok. Она взяла его, побежала с ним и вернулась с новым заявлением о славе для своего босса:

Хеге поделился публикацией с подписью: «Попросил своего сотрудника из поколения Z смонтировать для меня видео, и вот что я получил!» Местоположение видео было метко указано как «Дыхание Майка».

Нажмите кнопку воспроизведения и вы услышите оркестр звуков дыхания, которые высмеивают так называемые «тысячелетняя пауза,» популяризированный сильно отредактированными видео на YouTube и Instagram. Хеге, похоже, не может вставить ни слова. Но, по всей видимости, ему и не нужно было ничего говорить, чтобы это видео набрало больше 50 миллионов просмотров и 5 миллионов лайков менее чем за неделю.

Сотни комментаторов под видео потребовали, чтобы Соттиле повысили зарплату., с одним высказыванием: «Дайте ей повышение, потому что эта 100% привлекла мое внимание гораздо больше, чем что бы вы ни собирались сказать». К счастью, Хеге сообщила нам, что Соттиле получила заслуженное повышение.

Затем дуэт выпустил еще одно видео под названием «Мой редактор поколения Z написал мой сценарий», в котором он использовал сленг поколения Z, чтобы описать особенности одного из своих объявлений:

@mikehege.realtor Кто-нибудь, скажите мне, что я говорю, я даже не знаю. #breathingguy #breathingриэлтор #gaspingриэлтор #genz #genzedit #genzeсотрудник #genzeditsmyvideo #fyp #genzedits #genzeditsmyvideo ♬ оригинальный звук – mikehege.realtor

Хоть это видео и не стало таким вирусным, как его первое, оно все равно собрало более 2000 комментариев на TikTok и более 300 000 лайков в Instagram. 

Помогает ли вирусность привлечь лиды? 

Конечно, стать вирусным в качестве риелтора — это одно, но реальное продвижение вашего бизнеса — это совсем другое. Привели ли эти миллионы просмотров его видео к лидам? Чтобы узнать это, мы обратились к Хеге, чтобы узнать его мнение о влиянии вирусного продвижения на бизнес и его советы агентам, которые хотят попытаться повторить его успех.

По словам Хеге, его вирусные видео уже сгенерировали «несколько лидов» — в основном от других риелторов. Хотя это может показаться не впечатляющим ROI от представления своего бренда миллионам людей, это долгая игра, которая имеет значение, когда дело доходит до создания бренда.

Никто не должен ожидать, что он сгенерирует много лидов, став вирусным на глобальной платформе, такой как TikTok, где среднестатистический пользователь, вероятно, все еще учится в старшей школе. Однако в течение нескольких недель после того, как он стал вирусным, Хеге дал интервью Today.com и был представлен на Buzzfeed, Yahoo, USA Today, а теперь и на HousingWire. Любой уважающий себя публицист запросил бы тысячи, чтобы создать столько прессы для любого бренда — не говоря уже о риелторе в небольшом городе за пределами Шарлотт, Северная Каролина.

Советы Хеге по использованию тенденций поколения Z в социальных сетях 

Хеге подчеркнул важность избегания стандартных видеоформул и создания контента, который отражает ваш бренд. Хотя он регулярно выставляет дома стоимостью более миллиона долларов, его вирусные видео показывают, что у него есть чувство юмора и он достаточно скромен, чтобы позволить кому-то другому взять бразды правления в свои руки. Это идеально подходит для того, чтобы развеять представление о том, что агенты по продаже люксовых товаров — это чопорно и неприступно — ключевой элемент бренда «обычного парня» Хеге.

Оттуда Хеге сказал нам, что нужно убедиться, что ваш контент находит отклик у вашей аудитории и вызывает у нее интерес. Однако Хеге также подчеркивает, что нет ничего важнее, чем показать вашей аудитории, что вы можете помочь им решить их проблемы с недвижимостью:

MRE, Риэлтор®

1. Пусть дом говорит сам за себя 

Затем он посоветовал агентам «позволить дому говорить» при съемке комедийного видео без типичного сценария. В своем последующем видео Хеге, возможно, использовал ироничный сленг поколения Z, но его объявление было настоящей звездой шоу. 

2. Доверьтесь своему маркетологу поколения Z

Если вы хотите получить шанс стать вирусным, вам нужно доверять им. Они проводят 8 часов в день в TikTok, а вы нет. Вы можете быть экспертом по недвижимости, но они — эксперты по аудитории.

3. Примите несовершенство

В то время как многие агенты считают, что маркетинг должен быть отполированным и профессиональным, чтобы иметь эффект, социальные сети вознаграждают подлинность и даже ошибки. Подумайте об этом как о простом способе очеловечить свой бренд и создать свой фактор «знай, лайкай» и «доверяй».

Сохранится ли эта тенденция?

Тенденция «Позволить поколению Z редактировать мое видео» в настоящее время распространяется как лесной пожар по всей сфере недвижимости. Однако, как и большинство тенденций поколения Z, это вряд ли продлится долго. 

Флоридский риэлтор Демика Кобб воплотила в себе представителя поколения Z, опубликовав в Instagram видео, в котором представила молодежный и модный взгляд на свои экскурсии по домам:

Хотя видео Демики собрало несколько сотен лайков в Instagram и TikTok, это было далеко от миллионов, которые Хеге получил от своих видео. Это довольно хороший ROI для видео, на съемку которого у нее ушло, вероятно, 20 минут, но ее другие видео получают в десять раз больше лайков на ее ТикТок. Это неудивительно, учитывая, что у нее более 600 000 подписчиков на платформе. Это еще раз доказывает, что ковать железо, пока горячо, имеет решающее значение для сбора лайков и лидов от тенденций поколения Z.

Возникает вопрос. Как научиться определять вирусные тренды поколения Z в социальных сетях, прежде чем они станут вчерашними новостями? Легко. Наймите маркетолога поколения Z и позвольте ему смонтировать ваше видео. Только не Тереза Соттиле. У нас есть ощущение, что Хеге попытается удержать ее в штате как можно дольше. А кто бы не хотел?