В недавнем выпуске «Подкаст кредитного инспектора» хозяин Дастин Оуэн и гость Джон Коулман изучают ключевые советы, которые всем начинающим риелторы следует знать при навигации ипотечное финансирование для потенциального клиента. Оуэн подчеркивает важность понимания этих принципов, независимо от того, является ли агент новичком или опытным, что позволяет ему сосредоточиться на помощи покупателю.
Первый совет исследует явление, называемое «проклятие кондоминиума», которое относится к случаям, когда агенты не понимают разницу между гарантированными и негарантированными кондоминиумами при поиске финансирования. В результате многие сделки по кондоминиуму не заключаются из-за отсутствия понимания со стороны агента.
В целом, кондоминиумы сложнее финансировать, чем односемейные дома, поскольку кредиторы должны квалифицировать как покупателя, так и ассоциацию кондоминиумов, что добавляет еще один шаг перед тем, как финансирование может быть выдано. Гарантийные кондоминиумы легче финансировать, в то время как негарантийные кондоминиумы и кондотели, как правило, сложнее финансировать. Оуэн призывает агентов быть дотошными при поиске кредитных инспекторов и работать только с теми, кто знает, как обращаться с финансированием кондоминиумов.
«С финансированием кондоминиума связано много вещей, и неважно, насколько силен и надежен покупатель жилья — кредитный рейтинг 800, миллион долларов на счету в банке, чтобы зарабатывать миллион долларов в год, — но если проект кондоминиума не одобрят, то ваши варианты финансирования будут ограничены, а те, что доступны, потребуют большего авансовый платеж», — говорит Оуэн.
Невыгодные условия договора также могут обременить покупателей квартир более высокими расходами. процентная ставка или более высокие требования к кредитному баллу. Коулмен продолжает с ключевым вопросом о том, кто может позволить себе квартиру, учитывая высокие цены и сложные сценарии финансирования. К удивлению Коулмана, Оуэн говорит, что один из четырех покупателей кондоминиумов использует наличные вместо финансирования.
Затем разговор переходит к совету о покупателях с определенными рабочими местами, которые часто не подходят для традиционного финансирования. Оуэн советует агентам быть осторожными с самозанятые клиенты, поскольку они обычно ищут лазейки, чтобы избежать уплаты налогов и сборов. Поскольку у них нет документов о заработной плате W-2, самозанятые клиенты часто не имеют права на предпочтительные типы кредитов, но могут иметь несколько альтернатив с высоким первоначальным взносом.
Аналогично, у адвокатов и врачей часто возникают проблемы с кредитная квалификация и общие личные финансы. Юристы часто более опытны, чем среднестатистический покупатель, в то время как врачи, как правило, опасаются тратить деньги.
Следующий совет касается построения взаимопонимания с покупателями путем профилирования их на основе внешности. Оуэн и Коулман предлагают пример того, как правильно спрашивать покупателя о его финансовом положении, не оскорбляя его и не делая предположений.
«Я бы спросил так: «Эй, Джон, из любопытства, ты хочешь заплатить наличными за эту сделку или хочешь воспользоваться финансированием?» — объясняет Оуэн. «Я не хочу обидеть парня, который платит наличными, предположив, что ему нужен кредит, и я не хочу, чтобы человек, которому нужен кредит, чувствовал себя плохо».
Последний пункт призывает агентов не торопиться с предварительным одобрением ипотеки, прежде чем двигаться дальше в процессе. Предварительное одобрение может занять несколько дней из-за необходимости проверки данных заемщика, но предварительная квалификация занимает значительно меньше времени. Оуэн предлагает агентам не торопиться, чтобы провести процесс предварительного одобрения чисто и тщательно, а не торопиться.
English