После первого входа в жилищный бизнес на продажу недвижимостьДжим Каллен перешел в ипотечную индустрию в 1997 году. Прошло еще несколько лет, прежде чем он совершил прыжок в сферу обратного кредитования, но как только он это сделал, он нашел бизнес, с которым он связан до выхода на пенсию в этом году.
После последней службы в Университетский банк из своего дома в ВисконсинКаллен находится на пороге нового перехода — от инициатора обратной ипотеки к клиенту обратной ипотеки, получив конверсионную ипотеку собственного капитала (HECM) в первую очередь для того, чтобы иметь резервную кредитную линию.
В интервью с ЖильеПроволока's Обратная ипотека ежедневноКаллен рассказывает о переходе к следующему этапу своей жизни и о том, что для него значит стать клиентом по обратной ипотеке после почти 20 лет, проведенных по другую сторону пресловутого «стола».
Крис Клоу/РМД: Как вы думаете, что помогло вам оставаться в бизнесе обратной ипотеки на протяжении двух десятилетий?
Джим Каллен: Работая над этим столько, сколько я, и оставаясь в нем так долго, вы лично должны верить в программу и стоять за ней. Люди чувствуют запах «крысы». Они знают, когда кто-то здесь просто для того, чтобы заработать деньги, и их не особо волнует, что они делают и как они это делают. Так что это всегда было большим делом.
Итак, что касается меня, то теперь, когда я официально пенсионер и как только все уладится, я буду проходить HECM. Даже несмотря на более низкие лимиты основной суммы долга, мне повезло, что у меня нет ипотеки, которую нужно выплачивать. Но я хотел взять HECM, настроить его как кредитную линию и использовать ее для оплаты. налог на недвижимость и страхование. Таким образом, это будет на одну вещь меньше, на которую мне придется выделять бюджет.
Но если вы опубликуете это, у меня уже есть кто-то, кто, вероятно, сделает это за меня. Итак, я не хочу, чтобы меня завалили нежелательной почтой и звонками роботов от каждого кредитора.
Клоу: Я думаю, что это сигнал многим людям, что вы истинно верующий.
Каллен: Делать это так долго, как я и многие другие ветераны, я не думаю, что это то, что можно блефовать или притворяться. Вы должны быть искренне привержены программе.
Клоу: Что ваша семья думает о том, что вы открыли кредитную линию HECM? Я уверен, что вы говорили со своими доверенными советниками, верно?
Каллен: Мой главный доверенный советник, босс, она полностью за это. Что касается остального, у нас четверо взрослых детей. Опять же, у всех дела идут так же или даже лучше. Наш дом их не интересует. Он у нас с 1983 года, ему 100 с лишним лет, это скромный дом, и нет ничего, из-за чего они будут драться.
Мы не находимся на озере, не имеем нетронутого вида на горы или что-то в этом роде. Мы в старом добром Грин Бэй. Но это тоже одно. … На протяжении многих лет вас всегда предупреждают о взрослых детях и о том, что они будут думать, что заемщик тратит свое наследство и все такое негативное.
К счастью, и одна из вещей, которые мне очень нравятся, вероятно, 98% того времени, это то, что они всегда очень поддерживали маму, папу, бабушку и дедушку. Их беспокоит то, что они нужно сделать, чтобы сделать свою жизнь лучше. Если в конце что-то останется, прекрасно и здорово. Но в большинстве случаев они не собираются их сдерживать или говорить, что им не следует этого делать. Это была одна действительно положительная вещь, которую я видел за эти годы.
Клоу: О чем вы больше всего помните, переходя от специалиста по обратной ипотеке к клиенту по обратной ипотеке?
Каллен: Очевидно, я знаю программу вдоль и поперёк, поэтому знаю, что искать. И у меня есть хорошие люди, с которыми я работал, и у которых это уже довольно хорошо спланировано. Но самое главное — просто пройти этот процесс и открыть кредитную линию. Я не собираюсь никого бить по поводу гонораров, потому что я все это сделал. С моей стороны было бы не очень правильно просить об изменении платы за выдачу или о том, чтобы они дали мне маржу в пять пунктов или что-то в этом роде.
Я буду играть по правилам, но, как я уже сказал, я думаю, что это ценный инструмент. И в нашем случае это хорошо вписывается в наш общий финансовый план. Он позаботится об одном компоненте — налогах на жилье и страховке — и уберет это с повестки дня, чтобы нам не пришлось об этом беспокоиться. Все готово.
Клоу: Многие люди в бизнесе регулярно читают RMD. Если бы у вас была возможность что-то сказать индустрии, что бы вы хотели сказать?
Каллен: Держись. Возможно, это звучит лицемерно, потому что я ухожу, но если ты в этом, держись. Сколько я себя помню, мы слышали, что отрасль вот-вот взорвется, что у пожилых людей есть триллионы долларов неиспользованного собственного капитала. Сейчас я думаю, что мы находимся в глубокой долине. Но, как и все, все циклично.
Итак, я бы сказал, сражайтесь честно и не сдавайтесь. Потому что в долгосрочной перспективе программа слишком хороша, чтобы от нее отказываться. Я знаю сейчас, что небо немного серое, немного облачное, но все изменится. Это произойдет.
English