Ришель Хопкинс из Взаимная ипотека в Омахе работает специалистом по обратной ипотеке уже 20 лет, переехала в Аризону в 2006 году. В 2020 году коллега обратился к ней с предложением создать отделение в Финиксе Женщины в страховании и финансовых услугах (WIFS) — ассоциация профессионалов в сфере финансовых услуг, которая стремится «привлекать, развивать и продвигать женщин в недостаточно представленной профессии», согласно данным Национальной ассоциации финансовых услуг (WIFS). Веб-сайт.
На недавнем мероприятии WIFS в Финиксе Хопкинс смог обсудить с участниками тему обратной ипотеки и пообщаться с ЖильеПроволокаReverse Mortgage Daily (RMD) поделится подробностями своего опыта.
WIFS Phoenix, мероприятие, посвященное жилищному обеспечению
Участие Хопкинса в работе отделения организации в Фениксе включало руководящие должности, включая пост президента. Один из элементов WIFS, который она подчеркивает, заключается в том, что, несмотря на ее участие в отрасли, которая часто имеет репутационные проблемыХопкинс говорит, что другие члены WIFS приняли и поддержали ее.
«Это было очень мило моему сердцу, что меня приняли, особенно когда я обычно была аутсайдером», — сказала она. «Иметь это принятие в WIFS, где они признают, что я действительно человек, который специализируется на финансовом продукте, направленном на помощь заемщикам в достижении их общих финансовых целей, было приятно видеть, насколько они меня поддерживают».
Хопкинс и ее коллега Сью Караджа сыграли важную роль в развитии отделения в Финиксе, и сама Хопкинс в конечном итоге была повышена до роли его президента по настоянию Карыджи, когда приближался ее собственный срок полномочий. В тот момент, когда она готовилась взять на себя бразды правления отделением, ей сообщили, что проведение мероприятия, связанного с обратной ипотекой, будет на повестке дня.
Вместо этого она сосредоточилась на том, чтобы отслужить свой год на посту президента, но когда ее собственный срок подошел к концу, Хопкинс сказал, что пришло время погрузиться в своего рода обратное программирование. Но Хопкинс увидел возможность сделать что-то большее, включив в разговор обратную ипотеку.
«Я сказала им, что не хочу, чтобы это было просто обратной ипотекой», — сказала она. «Есть еще много разговоров о жилищное богатство Я хочу выбрать в качестве темы жилищное благосостояние и продемонстрировать участникам и то, как их финансовые или страховые продукты могут служить этому фактору, способствующему созданию благосостояния, которым является жилье».
Создание мероприятия
Чтобы воплотить в жизнь видение, организации нужны были спонсоры мероприятий. Хопкинс взяла на себя задачу обратиться к организациям с просьбой предоставить спонсорские деньги, и вместо того, чтобы обращаться к более крупным фирмам, она хотела сосредоточить свои усилия на фирмах, вложивших средства в программный материал.
Мероприятие состояло из трех сегментов: «создание», «использование» и «обеспечение» богатства посредством собственного капитала. Материалы по обратной ипотеке будут загружены в сегмент «обеспечение», объяснил Хопкинс.
Объединив поиск спикеров со спонсорством и заставив самих спикеров выступить спонсорами мероприятия, Хопкинс и WIFS Phoenix нашли способ сформировать список спикеров и обеспечить необходимые спонсорские средства для проведения мероприятия.
В мероприятии, которое состоялось 22 августа, приняли участие 12 спикеров и спонсоров, включая Mutual of Omaha и Fairway Independent Mortgage Corp. Поскольку билеты были распроданы примерно за неделю до даты, программа была составлена. В течение трех часов каждый из трех разделов был охвачен, включая сегмент «обеспечение вашего богатства», где Хопкинс смог обсудить Конверсионная ипотека в собственный капитал (HECM) программа.
«Мне удалось выделить HECM и обратную ипотеку», — сказала она. «Я взялась за этот сегмент с агентом по недвижимости, назначенным SRES. Перед моей презентацией она рассказала о демографической группе покупателей. Мой бизнес процветал благодаря HECM for Purchase на рынке Финикса, и я приняла эту версию HECM много лет назад», — объяснила она.
Повторяя то, что говорили другие кредиторы о все более и более появляющиеся возможности По представлению HECM по закупкам Хопкинс могла говорить авторитетно, поскольку эти кредиты составляют большую часть ее портфеля.
«Сейчас мой конвейер, вероятно, составляет около 75% покупки, поэтому я создала потрясающие отношения с агентами по недвижимости здесь, на рынке метрополитена Финикса. Этот агент SRES был одним из них», — сказала она. «Она смогла поговорить о демографической группе покупателей и о том, что они являются крупнейшей демографической группой покупателей там, что перешло бы в использование жилищного богатства».
Реакция на обратную ипотеку
Хопкинс отметила, что она удовлетворена реакцией участников на получение дополнительной информации об обратной ипотеке.
«У меня было два разговора прямо в вестибюле», — сказала она. «Там была женщина примерно моего возраста, и она сказала мне: «Смотри, у моей мамы есть весь этот капитал. Что мы можем с этим сделать?» Так что это начало вызывать вопросы типа «Эй, давай выпьем кофе»».
У каждого выступающего было всего около 10 минут времени на сцене, поэтому Хопкинс пришлось максимально использовать то, что она хотела сказать, в соответствии с темами мероприятия.
«Я начала свою статью о кредитном плече с того, что ввела очень простое определение кредитного плеча в Google — это взять одну вещь и обменять ее на что-то большее или новое», — сказала она. «Затем я перевела их на пенсионную сторону, описав, как они накопили все это богатство дома. Эти деньги находятся под землей. Я спросила: «Как вы собираетесь использовать это для чего-то нового или лучшего на пенсии?»
Она сказала, что влияние было ощутимо быстро. Участники спросили, может ли это быть ежегодным явлением, на что она ответила, что это возможно, если будущий совет захочет заняться этим. Но она также вынесла из многочисленных разговоров, что у участников был момент «ага» по поводу обратной ипотеки.
«Это не обязательно была аудитория B2B; это не были профессионалы из сферы бизнеса. Были клиенты, и у нас были другие, которые приглашали своих взрослых детей, потому что жилищное богатство охватывает такую большую демографическую группу, от впервые покупающих жилье до пенсионеров», — сказала она.
На вопрос о том, будет ли на будущем мероприятии представлена тема обратной ипотеки, Хопкинс ответил, что это «безусловно» так.
«Я думаю, что всегда может быть контент вокруг темы жилищного благосостояния, который даст нам всем знать, как выглядел прошлый год, что нас ждет в будущем, чего ожидать и каковы стратегии обратной ипотеки», — сказала она. «Существует так много способов помочь людям достичь своих пенсионных целей с помощью этого — партнерство с адвокатами по разводам, строителями домов, агентами по недвижимости, финансовыми консультантами и страховыми агентами. Существует так много разных способов, которыми я могла бы взять HECM, обратную ипотеку и изучить любой из этих разговоров».
English