Ставки комиссии агента покупателя снижаются после урегулирования Министерства юстиции США в 2024 году

По данным Redfin, типичный продавец дома в США платит 2,55% комиссию агенту по недвижимости, нанятому покупателем дома. Это ниже среднего показателя в 2,62% в январе 2024 года.

За последние несколько лет комиссии постепенно снижались: в среднем с 2,89% в 2013 году до 2,66% в 2023 году. Однако новости о недавнем юридическом соглашении Национальной ассоциации риэлторов (NAR) с Министерством юстиции в марте 2024 года способствовали недавнему ускорению снижения, поскольку потребители стали более осведомлены о том, что они могут предложить агенту покупателя любую комиссию или не предлагать ее вообще.

Согласно условиям соглашения — до 17 августа 2024 года — американские листинговые агенты больше не могут рекламировать одностороннее предложение комиссий агента покупателя в MLS, которые связаны с NAR, или в MLS, которые выбрали соглашение NAR. Это может изменить процесс покупки и продажи жилья различными способами и повысить вероятность того, что комиссии агента покупателя станут частью переговоров по предложению.

«Агенты Redfin сообщают, что комиссии стали главным вопросом для клиентов с момента объявления о соглашении NAR, и некоторые продавцы спрашивают, что будет означать отсутствие комиссии или относительно низкая комиссия», — сказал главный экономист Redfin Дэрил Фейрвезер. «Тем не менее, даже до вспышки публичности вокруг коллективных исков и соглашения NAR комиссии снижались. Это отчасти связано с конкурентным рынком жилья до и во время пандемии, что побудило некоторых продавцов предлагать низкую комиссию, поскольку они знали, что все еще могут привлечь покупателей, а также с большей прозрачностью комиссий».

В долларовом выражении средняя комиссия, выплачиваемая агенту покупателя в США, составляет $15,377, что немного выше $15,124 в январе. Сумма в долларах незначительно увеличилась, хотя процент снизился из-за роста цен на жилье. Средняя комиссия по стране рассчитывается как среднее значение фактических комиссий агента покупателя в службах множественного листинга (MLS), которые в настоящее время предоставляют эти данные. В этом анализе рассматривались скользящие четырехнедельные периоды по 14 июля 2024 года.

Проценты комиссионных снизились во всех, кроме трех самых густонаселенных мегаполисах США, после урегулирования NAR, но снижение незначительное

В разбивке по агломерациям проценты комиссионных, выплачиваемых агентам покупателей, снизились во всех, кроме трех самых густонаселенных агломераций с момента объявления урегулирования NAR. Они постепенно увеличивались в одной агломерации и оставались неизменными в двух. Большинство снижений незначительны, менее одной десятой процента. Redfin проанализировал 50 самых густонаселенных агломераций США и включил в этот анализ 49 с достаточными данными.

Проценты комиссионных снизились больше всего в Детройте: средняя комиссия, выплаченная агенту покупателя, составила 2,87% за четыре недели, закончившиеся 14 июля, по сравнению с 3,18% в январе. Далее следуют Кливленд (2,39%, по сравнению с 2,62%) и Майами (2,63%, по сравнению с 2,84%).
Процент комиссионных постепенно увеличивался в Цинциннати; средний показатель там составил 2,95% по сравнению с 2,93% в январе.
Проценты комиссии самые высокие в Остине, Техас (2,99%), Цинциннати (2,95%) и Сан-Антонио (2,91%). Самые низкие в округе Нассау, Нью-Йорк (1,95%), Провиденсе, Род-Айленд (2,05%) и Анахайме, Калифорния (2,11%).

Комиссии в долларах самые высокие в дорогих метрополиях Калифорнии

В долларах средняя сумма, которую агенты покупателя зарабатывают в виде комиссии, самая высокая в мегаполисах, где дома стоят дорого. В Сан-Франциско средняя комиссия составила $50,734 за четыре недели, закончившиеся 14 июля. Далее следуют Сан-Хосе, Калифорния ($43,159) и Анахайм ($39,877).

Агенты по работе с покупателями зарабатывают наименьшую сумму денег за сделку в местах, где дома стоят относительно недорого, все в «ржавом поясе»: Кливленд (в среднем $5 280 за сделку), Детройт ($7 054) и Питтсбург ($7 918).