CMG жилищные кредиты, розничное кредитное подразделение CMG Финансовый, имеет свои взгляды на рост своего специализированного сегмента обратной ипотеки. В дополнение к недавнему созданию ключевой операционный найм в попытке расширить свои возможности для выдачи и финансирования кредитов рыночные условия, включая расширяющийся рынок ипотечного кредитования под залог жилья (HECM) для покупки, представляют для компании уникальную возможность.
Во второй части интервью с ЖильеПроволокаReverse Mortgage Daily (RMD) Шон Киркси, вице-президент по обратной ипотеке в CMG Home Loans, более подробно погружается в способы, которыми он надеется расширить свое подразделение с помощью новых и существующих продуктовых предложений. Он также делится мыслями о том, как удержать клиентов независимо от их потребностей.
HECM для возможности покупки
Киркси рассказал, что в дополнение к основным продуктам HECM и фирменным продуктам, предлагаемым обратным подразделением CMG, примерно 15% его общего бизнеса посвящено HECM for Purchase (H4P).
«Мы намерены увеличить этот показатель, поскольку большая часть нашего бизнеса в CMG — это закупки, особенно на прямой основе», — сказал Киркси.
Желание расширить эту сторону бизнеса Киркси объяснил, что это связано с его давним «хлебом с маслом», то есть реферальными отношениями с лицензированными агентами по недвижимости.
«Одна из вещей, которая мне нравится в обратной ипотеке, заключается в том, что если у меня есть возможность обратиться в агентство недвижимости и показать им, как работает обратная ипотека при покупке жилья, я знаю, что получу рекомендацию», — сказал Киркси.
«Если я поговорю с 20 людьми об этом продукте, кто-нибудь порекомендует мне кредит. Но чем больше мы обсуждаем вариант покупки, тем больше людей видят существенный плюс».
Партнерства по строительству жилья
Киркси отметил, что с точки зрения застройщика ценностное предложение H4P совершенно очевидно, если о продукте правильно рассказано.
«Строители начинают понимать, что реальная прибыль в новом строительстве находится в обновления, которые выбирают покупатели», — сказал он. «Покупатели за наличные, которые часто старше, обычно не тратят много на модернизацию, потому что хотят максимизировать свою покупную цену. Но когда тот же покупатель знакомится с обратной ипотекой, у него внезапно появляется больше финансовой гибкости, и он готов вкладывать больше средств в модернизацию».
Строители объясняют CMG, что заемщики с обратной ипотекой склонны инвестировать в модернизацию по более высоким ставкам, чем покупатели за наличные, что делает обратную ипотеку более заманчивым продуктом для специалистов по новому жилью, сказал он. Ценность, которую определили эти специалисты, приведет к росту бизнеса по покупке по всей стране, считает Киркси.
Семена роста
По словам Киркси, помимо потенциального роста HECM for Purchase как инструмента роста, обратное подразделение CMG стремится расти и другими способами.
«В конце концов, мы верим в этот продукт, и мы действительно собрали первоклассную команду, которая поможет нам продолжать его развивать», — сказал он. «С инфраструктурой CMG и ростом, который мы пережили, для такого продукта есть так много возможностей».
Киркси пришел в CMG в первую очередь по двум причинам, сказал он. Во-первых, он был впечатлен этическими стандартами руководства компании. Во-вторых, он сказал, что CMG предлагает ряд уникальных ипотечных продуктов по сравнению с другими игроками на рынке.
Помимо этого, CMG намерена принять стратегию «клиентов на всю жизнь», которая также была заявленным приоритетом для других форвардных кредиторов, расширился на рынок обратной ипотеки.
«Добавляя обратную ипотеку в этот набор продуктов, мы создаем способ поддержки наших клиентов на протяжении всего их жизненного цикла», — пояснил Киркси. «Независимо от того, покупают ли они жилье впервые, и мы помогаем им собрать первоначальный взнос, или готовим их к комфортной пенсии с помощью обратной ипотеки, мы рядом с ними на каждом этапе».
English