Для многих в отрасли услуг множественного листинга (MLS) объявление в понедельник о том, что Компас был приобретение Везде послужило своего рода сигналом к пробуждению.
За последний год Compass работал над увеличением своего запаса эксклюзивные листинги, но многие не считали фирму, возглавляемую Робертом Реффкином, серьёзной угрозой для структуры MLS из-за её размера. Всё изменилось с приобретением в понедельник.
С приобретением Anywhere у Compass теперь есть глобальная сеть из 340 000 агентов которая объединяет брокерскую компанию № 1 в стране по объему продаж и брокерскую компанию № 2 в стране по количеству транзакций, что делает потенциальную эксклюзивную листинговую платформу Compass-Anywhere серьезной угрозой для существующей системы MLS.
Хотя это было запланировано до объявления Compass в понедельник, Совет MLS (CMLS) Генеральный директор Дени Эванскомментарии на открытии конференции CMLS 2025 Open House во вторник утром в Торонто были невероятно содержательными и уместными, учитывая события недели.
MLS находятся в точке перегиба
«MLS будущего должны процветать в конкурентной борьбе, а не просто выживать, а это значит привлекать клиентов каждый день. Это значит быть лучше, ведь если у клиентов будет другой выбор, они, возможно, им воспользуются», — сказал Эванс. «Давайте проясним: я не говорю, что ваши конкуренты — это только ваши соседи или те, кто сидит за вашим столом, или даже порталы, или мегаброкеры с частными сетями, или стартапы, предлагающие новые идеи, но это может быть то, чего мы ещё даже не видели. MLS должны конкурировать каждый день, как это делают наши брокеры и агенты».
Как Дэмиан Илс, генеральный директор Риэлтор.com-владелец Move, Inc., видит это, MLS находятся в точке перегиба.
«Мир меняется, и многие скажут, что MLS не в пользу этого», — сказал Илз во время сессии открытых дверей во вторник утром. «Тем компаниям и комментаторам, которые критикуют, запугивают или судятся с открытой системой MLS и независимыми закупочными агентствами, которые она обеспечивает, следует быть осторожнее в своих желаниях. Американская система может деградировать».
В то же время, когда конкуренция в сфере MLS возросла, MLS также пришлось бороться с устранением аспекта вознаграждения агента из своего ценностного предложения, благодаря Национальная ассоциация риэлторов (NAR) иск комиссии Мировое соглашение.
«Мы выходим из мира, где столпами MLS были компенсация и сотрудничество, и один из этих столпов исчез и никогда не вернется», — Эд Зорн, главный юрисконсульт и вице-президент Калифорнийский региональный MLS, сказал он. «Теперь нам предстоит решить, сможем ли мы построить MLS на том, что сейчас является лишь фундаментом сотрудничества».
Расширяем понятие MLS
В связи с тем, что MLS стремятся к развитию и росту, Эванс поделился несколькими советами, которые MLS могут сделать, чтобы не только конкурировать в новых условиях, но и процветать. По мнению Эванса, MLS необходимо перейти от простого предоставления данных о листинге к предоставлению данных о сроке службы объекта недвижимости.
«Нам нужно расширить наше представление о MLS», — сказал Эванс. «Нужно исходить не только из момента выставления на продажу, но и из жизненного цикла недвижимости. Наличие только листингов не позволит нам конкурировать».
Поскольку MLS стремятся к изменениям и развитию, Эванс попросил их оставить потребителей своей Полярной звездой.
«Пожалуйста, будьте открыты к тому, чтобы отпустить то, что вы знаете, и будьте открыты к тому, что могло бы быть», — сказала она.
Хотя многие MLS могут быть обеспокоены проблемами, которые могут их ждать, Холли Мабери, старший вице-президент по брокерским операциям в eXp Недвижимость, чьи брокеры и агенты ежедневно используют MLS по всей стране, сообщила присутствующим, что, несмотря на необходимость некоторых усовершенствований, она по-прежнему считает, что сильная MLS имеет решающее значение для сильной отрасли недвижимости.
«Все держат в руках MLS и говорят, что это лампочка. Нет, это электросеть», — сказал Мабери. «Всё, что построено на ней, предназначено для успеха наших агентов и брокеров. Если электросеть будет обслуживать всех на таком бесперебойном уровне, то мы все выиграем».
Расширенный диалог с брокерами
Хотя многие угрозы, с которыми сталкиваются сегодня MLS, исходят из внешних источников, таких как давление со стороны регулирующих органов, технологические стартапы и более широкий доступ к листинговым данным, Крейг Читэм, президент и генеральный директор Альянс недвижимостисказал, что не стоит сбрасывать со счетов недовольных брокеров, в категорию которых он бы включил Compass. Если MLS надеются и дальше оставаться движущей силой отрасли, руководители MLS должны встретиться с руководителями брокерских компаний, включая Compass, чтобы выяснить, как они могут оказать им наилучшую услугу.
«С приобретением Compass ничего не изменится в одночасье, но если эти две силы объединятся, в конечном итоге на MLS, некоторые порталы и NAR будет оказываться гораздо большее давление», — сказал Читэм. «Один из главных уроков прошлого — необходимость контролировать всех своих брокеров и встречаться с ними».
Таким образом, хотя конкурентная среда для многоквартирных домов сейчас выглядит несколько иначе, чем год назад, многие участники рынка недвижимости по-прежнему рассматривают их как неотъемлемую часть жилищной экосистемы. Однако послание спикеров Дня открытых дверей CMLS ясно: если многоквартирные дома хотят оставаться актуальными и конкурентоспособными, им не следует бояться перемен.
«Нас ждет еще много перемен», — Мэтт Консальво, генеральный директор Региональный MLS Аризоны, сказал он. «В ближайшие три года произойдет гораздо больше событий, чем с 2013 года. Нам нужно начать работать вместе так, как мы никогда не работали. Нам нужно начать налаживать партнерские отношения с нашими брокерами так, как мы только могли мечтать, и нам нужно найти свой путь в будущее, потому что MLS заслуживает того, чтобы быть сильной и здоровой».
English