Несмотря на первоначальные прогнозы, предсказывающие лето или даже осень 2026 года близко для Компас–Везде После слияния обе компании дали понять, что сделка может быть завершена уже сегодня. в эту пятницу.
Эта новость появилась после того, как акционеры обеих компаний подавляющим большинством голосов одобрили слияние на внеочередных собраниях в среду днем.
После завершения сделки компания Compass возглавит организацию, объединяющую собственные и франчайзинговые предприятия, в состав которой входят... примерно 340 000 специалистов по недвижимости по всей территории США и почти в 120 странах мира. Во многих крупных городах США слияние приведет к тому, что рыночная доля организации Compass значительно превысит 50%, согласно данным. анализ из RealTrends проверено данные по The Капитолийский форум.
Журналисты HousingWire пообщались с брокерами и ведущими агентами во многих из этих крупных городов, чтобы узнать их мнение об ускоренных сроках закрытия сделок и о том, как они планируют конкурировать с этим новым брокерским гигантом.
Нью-Йорк
Бесс Фридман и ее фирма Браун Харрис Стивенс Компаниям не привыкать конкурировать как с Compass, штаб-квартира которой находится в Нью-Йорке, так и с ведущими компаниями, предоставляющими услуги Anywhere, включая Коркоран и Международная недвижимость СотбисФридман признает весь ажиотаж вокруг слияния, но считает, что эта сделка представляет собой, прежде всего, вызов для приобретаемых компаний. Именно на этом фоне, где основное внимание будет уделено интеграции брендов и агентов Anywhere в организацию Compass, она считает, что устоявшиеся и частные фирмы, подобные ее собственной, смогут проявить себя.
«Вместо того чтобы предлагать одно и то же, BHS может предоставить агентам, покупателям, продавцам и арендаторам нечто уникальное: мы сосредоточены исключительно на обслуживании клиентов, и нашими единственными заинтересованными сторонами являются наши агенты. В Нью-Йорке мы — единственная компания, которая управляет почти 400 зданиями и предлагает программу для брокеров-специалистов. Недвижимость — это информационный и сервисный бизнес, и синергия между нашей брокерской деятельностью и управляемыми зданиями является невероятным ресурсом и возможностью для агентов BHS и наших клиентов», — написал Фридман в электронном письме.
Уверенность Фридман в своей компании сохраняется, несмотря на оценки, согласно которым после слияния рыночная доля Compass в Бруклине может составить более 601 миллиарда долларов, а на Манхэттене — более 801 миллиарда долларов. Но после успешного 2025 года, в котором, по словам Фридман, ее компания привлекла агентов с объемом продаж почти в 1 миллиард долларов, она считает, что 2026 год имеет потенциал быть таким же успешным, независимо от действий конкурентов.
«Мы продолжаем вести переговоры с агентами из конкурирующих фирм на многих рынках, которые хотят выделить свой бизнес, заручившись поддержкой Brown Harris Stevens», — написала она.
И Brown Harris Stevens — не единственная фирма в Нью-Йорке, которая в этом году твердо намерена развивать свой бизнес и привлекать новых сотрудников.
«В результате этого масштабного слияния мы наблюдаем беспрецедентный рост интереса со стороны агентов, стремящихся к стабильности и независимости», — говорится в сообщении. Дуглас Эллиман «Сейчас, как никогда прежде, Douglas Elliman — ведущее в мире брокерское агентство, ориентированное на агентов по продаже элитной недвижимости, по-настоящему независимое, финансово устойчивое и стремящееся расширять возможности агентов и способствовать их успеху», — написал представитель компании в электронном письме.
Бостон
Дальше на север, на восточном побережье, Большой Бостон в этом районе Чип Стелла, один из брокеров-владельцев компании из Уэлсли, штат Массачусетс. Недвижимость РатледжКомпания Anywhere, имеющая около 20 агентов, работающих в одном офисе и специализирующаяся на сегменте люкс, также чувствует себя уверенно, несмотря на то, что сейчас ей противостоит внушительная мощь объединенных компаний Anywhere и Compass.
Стелла и его команда делают упор на небольшой, бутиковый характер своей фирмы, проводя рекламную кампанию, которая гласит: «Компания Rutledge Properties отвечает интересам простых граждан, а не Уолл-стрит».
«Кампания пользовалась огромной популярностью, — сказала Стелла. — Я думаю, что наши потребители в Большом Бостоне понимают, что их лучше обслуживают компании, которые работают на уровне малого и среднего бизнеса и не обязаны отчитываться перед акционерами. Наш слоган — «Бутик — это лучше», и это означает не просто небольшую фирму, а именно тот тип обслуживания, который мы предоставляем потребителям».
Отметив, что объем продаж его фирмы в прошлом году составил примерно 1 0 ...
«Как небольшая компания, мы очень гибкие, мы всегда начеку», — сказал он. «Мы можем обслуживать клиентов наилучшим образом, как считаем нужным, так и считаем нужным они, потому что работаем с ними как команда, и это приносит лучшие результаты».
Уверенность Стеллы остается высокой, несмотря на оценки, согласно которым после слияния доля рынка Compass в Бостоне превысит 601 TP3T.
Рассматривая ситуацию в более широком контексте, Стелла также задается вопросом, как консолидация такого большого количества его конкурентов в районе Большого Бостона повлияет на инновации.
«Конкуренция — это то, что стимулирует инновации. Так что, учитывая их огромную долю рынка, действительно ли это будет способствовать инновациям? И я думаю, что ответ, скорее всего, отрицательный».
Нэшвилл
По оценкам аналитического центра Capitol Forum, в музыкальной столице США объединенные компании Compass и Anywhere займут почти подавляющую долю рынка, приближающуюся к 701 000 долларов.
Филипп Кантреллоснователь компании из штата Теннесси Benchmark RealtyКомпания прекрасно осведомлена о масштабах, которые это слияние придаст Compass. Нэшвилл, В интервью HousingWire он заявил, что рассматривает эту сделку в том же свете, что и попытки таких исторических бизнес-магнатов, как Рокфеллер, Карнеги и Гулд, — как попытку увеличить долю рынка, «чтобы захватить монополию старой школы в ее чистейшей форме».
Однако, в отличие от некоторых бизнес-магнатов прошлого, Кэнтрелл сказал, что, по его мнению, Роберт Реффкин очень умело приступает к этому начинанию, «в отличие от жестких методов, которые применяли его предшественники в конце 1800-х и начале 1900-х годов».
«Я убежден, что Роберт прекрасно осведомлен о существующих подводных камнях, но, как и я, отказывается дрожать от страха перед вызовом существующим традициям», — написал Кентрелл в электронном письме. «Кому-то он может не нравиться (и я не говорю, что он мне нравится или нет — я определенно испытываю к нему огромное уважение), но даже слепой может оценить его несгибаемую волю. Ему потребовалось некоторое время, чтобы обрести опору, но я верю, что теперь он точно знает, что делает».
Что касается конкуренции с объединенной компанией Compass-Anywhere, Кентрелл, по его мнению, не видит особой конкуренции, поскольку обе фирмы используют «совершенно разные бизнес-модели».
Он также отметил, что компания Benchmark Realty хорошо знакома с конкуренцией со всеми брендами Anywhere, поскольку имеет прочные позиции на многих рынках, где работает его фирма.
«Мы становимся сильнее, потому что у нас есть достойные конкуренты. Это единственная причина, по которой эта отрасль так сильно страдает — отсутствие достойных конкурентов. Если все ведут бизнес одинаково, никто не улучшает условия сделки для потребителя», — написал он.
«В принципе, мы здесь не очень любим блестящие вещи. Некоторым агентам нравится показная роскошь и гламур, и мы говорим: „Отлично, дерзайте“. Но если вы хотите сотрудничать с компанией, состоящей из солидных профессионалов в бизнесе – настоящих профессионалов, а не обязательно любителей филе-миньона на каждом приеме пищи – Benchmark – это то место, где вы получите необходимые инструменты и сможете сохранить 96% или больше своих денег».
Он добавил, что в 2025 году его фирма зафиксировала ежегодный рост количества сделок на 141 трлн долларов, и он надеется, что этот показатель продолжит расти и в 2026 году, независимо от действий конкурентов.
Остин
В Остине ожидается, что совокупная рыночная доля Compass и Anywhere составит более 501 тыс. долларов, но даже в этом регионе... Техас, Кинан Бекведущий брокер и руководитель команды Эксп Недвижимость брокерский Команда One Source«Больше — не всегда лучше», — говорит он.
«Хотя консолидация может обеспечить масштаб, она не обязательно приводит к улучшению качества обслуживания клиентов», — написал Бек в электронном письме.
Бек подтвердил, что его фирма eXp насчитывает более 80 000 агентов почти в 30 странах.
«Размер сам по себе не является чем-то новым в нашей отрасли, — написал Бек. — По своей сути, недвижимость остается бизнесом, основанным на отношениях. Самые успешные и опытные агенты выстраивают доверие и долгосрочные отношения до, во время и после сделки. Именно эти отношения в конечном итоге приводят к повторным сделкам и рекомендациям, а не название брокерской конторы».
По мнению Бека, в конечном итоге, когда потребителю предстоит решить, с каким агентом сотрудничать, наиболее важны его опыт, коммуникативные навыки, умение вести переговоры и способность добиваться результатов, а не то, какая фирма выступает его посредником.
«Я планирую конкурировать, продолжая уделять основное внимание прочным отношениям с клиентами, используя технологии и инструменты искусственного интеллекта для улучшения, а не замены клиентского опыта, и оставаясь гибким на рынке, который становится все более конкурентным. Благодаря сегодняшнему доступу к сложным маркетинговым платформам и программному обеспечению, небольшие и независимые брокерские фирмы могут проводить маркетинговые мероприятия, столь же эффективные, как и крупные компании», — сказал он. «Настоящее отличие заключается в способности превосходить ожидания, предоставляя исключительный сервис и консультации на каждом этапе процесса».
Сан-Франциско
На Западном побережье анализ Capitol Forum показал, что объединенная компания Compass-Anywhere займет примерно 651 TP3T рыночной доли. Как и другие брокеры по всей стране. Шалини Саддаброкер-партнер в Сторона-при посредничестве Городская недвижимостьОна считает, что у нее есть все необходимое, чтобы конкурировать с объединенным отраслевым гигантом.
«Когда клиенты ищут агента, они не всегда хотят работать с крупной компанией, им нужен агент, который будет их самым сильным защитником. Им нужен тот, кто всегда действует в их интересах», — сказала она. «Они хотят индивидуального обслуживания, отвечающего их конкретным потребностям, а не массового маркетинга. Мой бизнес всегда был основан на отношениях, а не просто на сделке».
Садда сказала, что рассматривает клиентов как долгосрочных партнеров, и этот факт подчеркивается большим количеством постоянных клиентов и рекомендациями. Она отметила, что именно этот акцент на местных отношениях побудил ее присоединиться к местному бутиковому бренду.
«Живя в Сан-Франциско, мы действительно хорошо понимаем рынок и то, что происходит на местном уровне», — сказала она. «Наши знания основаны на реальном опыте жизни и работы в тех районах, которые мы обслуживаем».
Она также считает, что небольшие фирмы, такие как City Real Estate, могут быстрее адаптироваться к резким изменениям рынка, поскольку им не нужно ждать указаний из головного офиса.
«Мы очень инициативны и всегда следим за тенденциями, чтобы информировать клиентов и помогать им принимать решения на основе самой актуальной информации и статистики», — сказала она.
Именно это знание местной специфики и приверженность клиентам, по мнению Садды и брокеров по всей стране, дадут им преимущество перед мегакомпанией Compass-Anywhere.
English