Генеральный директор Compass Реффкин: опасения по поводу агентских комиссий «просто не материализовались»

Если антимонопольные иски влияют на комиссии агентов, этого не происходит в Компас.

Брокерская компания заявила в своем отчете о прибылях и убытках за второй квартал 2024 года, что у нее практически нет изменений в комиссионных, несмотря на урегулирование в размере $418 миллионов, согласованное Национальная ассоциация риэлторов (NAR) после серии судебных исков, связанных с правилами комиссии покупателя.

«Прошло четыре с половиной месяца с момента объявления об урегулировании NAR, и мы не увидели заметных изменений по сравнению с тем, что было до урегулирования, ни в проценте продавцов, которые предлагают комиссионные агентам покупателя, ни в средней сумме комиссионных, которые они платят. агенты покупателя», — сказал по телефону генеральный директор Compass Роберт Реффкин.

«Для ясности: опасения многих по поводу снижения комиссий или исчезновения компенсаций покупателям просто не оправдались».

Compass также заявила, что не видит никаких изменений в новых листингах в отношении комиссионных предложений, будь то на платформе Compass или на службы множественных листингов (MLS). Компания утверждает, что в мае и июне 99% новых объявлений включали предложения о выплате агентам-покупателям, 96% новых объявлений предлагали заплатить не менее 2%, а более 80% включали предложения на сумму 2,5% и более.

Более того, Реффкин не ожидает, что ситуация изменится после 17 августа, когда вступят в силу новые правила, предусмотренные мировым соглашением.

«17 августа в национальных заголовках не будет ничего, что бы говорило об этом», — сказал Реффкин. «Что он делает, так это позволяет агентам-покупателям вести переговоры самостоятельно, поэтому лучшие агенты действительно довольны этим. Агенты по закупкам, которых я встречаю по всей стране, они просят своих покупателей больше, чем то, о чем исторически договаривался листинговый агент от их имени. Я вижу, что ситуация остается неизменной, я вижу, что она, возможно, скромно снижается, но я также вижу, как она растет. Время покажет."

Хорошие новости о комиссиях пришли вместе с другими позитивными финансовыми новостями для Compass, которая впервые сообщила о положительной чистой прибыли как публичная компания. Прибыль за второй квартал 2024 года составила $20,7 млн, что следует за чистым убытком в размере $133 млн в предыдущем квартале.

Компания добилась этой прибыли, преодолевая негативные тенденции в отрасли: количество транзакций выросло на 11,4% в годовом исчислении, в то время как количество транзакций в остальной отрасли сократилось на 3,3%, как сообщает NAR. Это привело к увеличению выручки компании до $1,7 млрд, что на 14% больше, чем за тот же период прошлого года.

Compass объяснила 5% увеличения выручки приобретением других брокерских компаний и 9% органическим ростом числа агентов. Во втором квартале 2024 года брокерская компания добавила 3299 агентов за счет органического роста и приобретений, что обеспечило прирост в 24% в годовом исчислении, а ее рыночная доля достигла 5,13%, что на 50 базисных пунктов больше, чем во втором квартале 2023 года.

Этот звонок обернулся неудачей для агентов. Compass планирует скорректировать способ распределения капитала внутри компании, чтобы снизить связанные с ним затраты.

Технологии продолжает оставаться в центре внимания компании, поскольку она изложила видение своей собственной платформы. Компания планирует полностью интегрировать в нее свой бизнес по праву собственности и условному депонированию к концу третьего квартала. В октябре компания запускает бета-версию своей клиентской панели, а полное внедрение завершится в начале 2025 года.

В августе компания Compass запускает свой инструмент «Заставь меня двигаться», который, по ее мнению, поможет преобразовать то, что компания называет «пассивным инвентарем», — дома, принадлежащие людям, которые не активно продают, но продадут по правильной цене.