Компас Недвижимость сообщила о самых высоких квартальных показателях в истории компании во втором квартале, обеспечив рекордную выручку и прибыльность, несмотря на сложную ситуацию на рынке жилья.
Компания сообщила о росте выручки на 21,11 TP3T по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 1 TP4T2,06 млрд во втором квартале 2025 года, при этом общий объем транзакций увеличился на 20,91 TP3T.
Компас Генеральный директор Роберт Реффкин подчеркнул стратегическую направленность компании на агент расширение прав и возможностей, технологические инновации и операционная эффективность в среду во время телефонной конференции по итогам второго квартала.
«Я надеюсь, что ещё больше руководителей брокерских компаний воспримут наши результаты как сигнал о том, что они привлекут больше агентов, если будут бороться за них, а не просто молча соглашаться с порталами и MLS, которые блокируют и штрафуют агентов за размещение объявлений вне своих платформ», — сказал он. «Теперь, помимо рекордного квартала по набору агентов, наш портфель сделок слияний и поглощений также стал больше, чем когда-либо.
«Как мы уже говорили, замедление рынка жилья или повышение ставок, скорее всего, нанесут больший ущерб нашим конкурентам, чем Compass, поскольку у них нет капитала, технологий или операционных ресурсов для масштабирования, и именно это мы наблюдаем сегодня».
Реффкин добавил, что их рекордные результаты контрастируют со снижением общего объема рыночных транзакций на 0,9%.
Приобретение Международная недвижимость Christie's обеспечил 10,4% роста выручки за квартал.
Органическая выручка выросла по сравнению с прошлым годом на 8,71 TP3T, в то время как выручка от приобретений, завершенных с 1 апреля 2024 года, увеличилась на 12,41 TP3T.
Скорректированная EBITDA увеличилась на 148,5 млн долл. США до 125,9 млн долл. США по сравнению с 77,4 млн долл. США годом ранее. Операционный денежный поток достиг 72,8 млн долл. США, а свободный денежный поток — 68,0 млн долл. США.
На конец квартала денежные средства и их эквиваленты составили 1177,3 млн. трлн. долл. США, из которых 150 млн. трлн. долл. США были использованы по возобновляемой кредитной линии компании.
Позиция на рынке, удержание агентов
Compass увеличил свою долю на национальном рынке до 6,09% во втором квартале 2025 года, что на 96 базисных пунктов больше, чем в предыдущем году.
Доля органического рынка выросла на 40 базисных пунктов. Количество основных агентов компании увеличилось на 23,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 20 965, что на 832 агента больше, чем в первом, так и во втором кварталах 2025 года.
Показатель удержания агентов остался высоким и составил 97,5%, что на 20 базисных пунктов выше.
«Мы постоянно слышим от агентов, присоединившихся к нам в этом квартале, что они хотят работать в компании, которая отстаивает интересы агентов и своих клиентов», — сказал Реффкин. «Ни один агент не хочет, чтобы портал или MLS указывали ему, как ему работать, и ни один из их клиентов не хочет быть ограниченным в том, когда и как он должен продвигать свой дом».
«На самом деле, цель портала и правил листинга MLS — контроль. Цель контроля — бесплатное получение объявлений домовладельцев от агентов и монетизация этих объявлений на их платформах. Механизм контроля заключается в блокировке и штрафов агентов, которые рекламируют недвижимость вне их платформ».
Общее количество транзакций, закрытых агентами Compass, за квартал достигло 73 025. Валовая стоимость транзакций (GTV) выросла на 20,31 TP3T до $78,3 млрд, при этом органическая GTV составила $69,3 млрд, что превышает рост GTV рынка на 1,41 TP3T, сообщил Реффкин.
Расширение права собственности и эскроу
Компас' право собственности и условное депонирование Бизнес также достиг новых максимумов по выручке и темпам присоединения, при этом на некоторых рынках темпы присоединения приближаются к 75%.
«Это даёт нам уверенность в том, что в долгосрочной перспективе мы сможем закрепить (право собственности и эскроу) за 50% на большинстве наших рынков», — сказал Реффкин. «Мы ожидаем, что вклад этого бизнеса значительно увеличится в ближайшие годы».
Недавно бизнес расширился до Нью-Йорк — один из крупнейших рынков Compass — и, по прогнозам, к концу этого года он охватит 70% географического присутствия компании.
Технологии и перспективы будущего
Реффкин выделил «Компас» технологический прогресс, особенно его планы по использованию искусственный интеллект (ИИ) для повышения производительности агентов и эффективности работы.
«Мы представляем себе платформу, которая станет более бесшовной, поскольку мы используем ИИ в качестве связующего звена для всех замечательных инструментов, которые мы создали для агентов на сегодняшний день», — сказал он.
Он подчеркнул, что у Compass уже есть команда и технологии для использования ИИ без крупных новых инвестиций.
«Большинство агентов наших конкурентов работают на сторонних программных платформах, которые не позволяют им объединить все этапы рабочего процесса агента», — сказал Реффкин. «В конечном итоге это снизит ценность этих брокерских компаний, одновременно повышая ценность таких брокерских компаний, как наша, в глазах агентов».
Реффкин сообщил, что бета-тестирование Compass AI 2.0 начнется этой осенью. Изначально оно будет направлено на повышение производительности агентов, а затем будет распространено на всю организацию.
По прогнозам Compass, выручка на третий квартал 2025 года составит от 1,725 млрд до 1,85 млрд долл. США, а скорректированная EBITDA — от 1,60 млн до 1,80 млн долл. США.
В обновленном прогнозе на весь 2025 год прогнозируются операционные расходы, не соответствующие общепринятым принципам бухгалтерского учета (Non-GAAP), в размере от 1,01 млрд. TP4T1,02 млрд. TP4T1,01 млрд., что отражает небольшое снижение по сравнению с предыдущим прогнозом.
English