Частные листинги и прозрачное сотрудничество (КПК) были Компасвизитные карточки заголовков за последние несколько месяцев, но в HousingWire's The Gathering в воскресенье, слияния и поглощения были в центре внимания.
В беседе с Диего Санчесом, президентом HousingWire, Лейси Конвэй, генеральный директор Латер и Блюм и Компас исполнительный вице-президент по слияниям и поглощениям, обсудила стратегию приобретений своей фирмы, а также интеграцию Latter & Blum в Compass.
Основанная в Новом Орлеане в 1916 году, компания Latter & Blum была региональным лидером в сфере брокерских услуг.
«Я пытался понять, что станет лучшей следующей главой для компании», — сказал Конвей. «Я, конечно, знал о Compass, но он не был на нашем рынке, но я чувствовал, что меня действительно может воодушевить идея взять лучшее из того, что мы могли предложить, плюс лучшее из того, что Compass привнес на наш рынок».
Конвей сказала, что работала с руководителями Compass, включая генерального директора и основателя Роберт Реффкин, чтобы гарантировать, что то, что делало Latter & Blum особенным, не будет утрачено при присоединении к гораздо более крупной организации.
«Это всегда вызывает беспокойство. Я думаю, Роберт с самого начала ясно дал понять, что хочет, чтобы решения принимало местное руководство, и таким образом не было ощущения, что мы являемся частью этой большой брокерской компании, базирующейся на Манхэттене, и все исходит из манхэттенского офиса», — сказала она.
Приобретение фирмы Конвея — лишь одна из многих сделок, совершенных Compass за последний год, в число которых входит приобретение базирующейся в Теннесси компании Парки Недвижимость и его приобретение @properties Международная недвижимость Christie's. Хотя этим фирмам было разрешено сохранять свою собственную идентичность, Конвэй заявил, что Compass не хочет становиться «домом брендов».
«Это сбивает с толку общественность и сбивает с толку агентов», — сказал Конвей. «В Latter & Blum мы решили, что хотим двигаться в сторону Compass, поэтому мы потратили последний год на совместный брендинг, привыкание и попытки медленной интеграции, чтобы стать полноценным Compass».
Конвэй считает, что более взвешенный подход к интеграции, а также тот факт, что Compass не присутствовал на их рынке до приобретения, помогли удержать агентов.
«Очевидно, что для привлекательности этой сделки было важно, чтобы наша команда осталась целой», — сказал Конвей. «Это не было похоже на то, что этот человек уйдет или нам придется сократить офисный персонал. Мы смогли показать Compass, что мы на подъеме и работаем, у нас отличные менеджеры и довольные агенты, и это позволило нам сохранить все вместе».
Заглядывая вперед в будущее, Реффкин и Compass не стесняются своей цели иметь долю рынка 30% в своих топ-30 рынках. В своей новой роли главы M&A Конвэй сказала, что компания надеется, что этот рост будет сбалансированным как за счет органического роста, так и за счет приобретений.
Несмотря на надежду на сбалансированный подход, она отметила, что Compass, безусловно, заинтересован в крупных сделках по приобретению, как это было подчеркнуто в покупке @properties. Однако она не подтвердила и не опровергла возможность еще одного громкого приобретения: Compass's слухи о потенциальном приобретении из Berkshire Hathaway HomeServices.
«В конечном счете, я думаю, Compass смотрит на компании, чтобы увидеть, работают ли они на рынках, где мы уже существуем, и могут ли они придать импульс», — сказала она. «Есть ли высокопроизводительные агенты, есть ли у компании здоровые вспомогательные услуги?»
English