Сфера недвижимости переживает сейсмические изменения, а недавние изменения в регулировании подталкивают Национальная ассоциация риэлторов к критическому моменту. По мере развития этих изменений агенты по недвижимости сталкиваются как с трудностями, так и с возможностями. Те, кто адаптируется, окажутся в выгодном положении для достижения успеха. Вот пять основных стратегий, помогающих ориентироваться в этом новом ландшафте.
1. Обновить модели комиссий
Традиционная структура комиссий находится под давлением. Чтобы оставаться конкурентоспособными, изучите альтернативные модели, такие как многоуровневые ставки, детализированные услуги или гибридные сборы. Прозрачность — это ключ. Четко доносите свою ценность до клиентов и демонстрируйте, как ваши цены отражают ваш опыт.
2. Расширить представительство покупателя
Покупатель агенты будете среди первых, кто почувствует влияние этих изменений. Укрепите свое ценностное предложение, предложив подробный анализ рынка, экспертные переговоры и комплексное руководство по транзакциям. Хорошо продуманный пакет представительства покупателя может выделить вас среди конкурентов.
3. Построение стратегических партнерств
На сегодняшнем рынке сотрудничество имеет решающее значение. Выстраивайте отношения ко-брокерства и создавайте сильную реферальную сеть. Совместная работа с другими агентами может открыть новые возможности и стабилизировать ваш бизнес во время колебаний рынка.
4. Диверсифицируйте свои услуги
Расширьте свои предложения, включив в них почасовую консультацию, поддержку после транзакции или специализированные навыки на нишевых рынках. Рассмотрите возможность использования аренда рынок, на который приходится 38% домохозяйств США, чтобы создать дополнительные источники дохода и поддержать ваш бизнес в периоды снижения продаж.
5. Используйте технологии и последовательный маркетинг
В эту новую эру, технологии — ваш отличительный признак. Инвестируйте в цифровой маркетинг, используйте социальные сети и используйте стратегии на основе данных для таргетирования потенциальных клиентов. Последовательный, увлекательный контент — даже в периоды затишья — будет держать вас в центре внимания.
Приняв эти стратегии, вы окажетесь в выгодном положении для процветания на развивающемся рынке недвижимости.
Билл Ханг — руководитель отдела развития бизнеса компании Gitcha.
Эта колонка не обязательно отражает мнение редакции HousingWire и ее владельцев.
Чтобы связаться с редактором, ответственным за эту статью: zeb@hwmedia.com
English