Пять крупнейших кредиторов по обратной ипотеке Финансы Америки (FOA) привлекла креативное рекламное агентство Давид и Голиаф (D&G) станет новым креативным агентством по итогам конкурсного отбора, в котором приняли участие несколько других агентств-кандидатов.
Согласно сообщению, компания, официально объявившая о соглашении в четверг, включает в себя стратегию бизнеса и бренда, творческое развитие и инициативы по лидерству в отрасли.
«Эта новая работа направлена на то, чтобы информировать владельцев жилья о важной роли собственного капитала при выходе на пенсию и произвести революцию в категории обратной ипотеки, одновременно переосмысливая целую аудиторию, которая исторически игнорировалась, когда дело касалось коммуникаций, — особенно людей в возрасте 55+», — заявили в агентстве.
Дэвид Анджело, основатель и креативный председатель агентства, пояснил, что работа компании будет направлена на закрепление FOA в качестве лидера отрасли и изменение восприятия обратной ипотеки и смежных предложений компании.
«У нас есть огромная возможность создать некоторые из самых впечатляющих работ, которые когда-либо видела эта категория, и это будет иметь силу улучшить тысячи жизней», — сказал Анджело. «Мы рады помочь лидеру категории преобразовать свою отрасль и поставить бренд Finance of America в положение, позволяющее изменить восприятие обратной ипотеки, продемонстрировав множество способов, которыми она открывает вам лучшую жизнь на пенсии».
Согласно объявлению, новое соглашение будет охватывать несколько различных направлений основных сообщений, включая «разработку бренда, социальной и коммуникационной стратегии, а также креативное проектирование и реализацию кампании по репозиционированию бренда на 360 градусов».
Первую кампанию планируется запустить во втором квартале 2025 года. Она будет включать в себя работу, направленную на то, чтобы подчеркнуть потенциал компании как партнера для домовладельцев, желающих изучить возможность использования своего собственного капитала, при этом агентство намекает на «недавно разработанную D&G долгосрочную платформу, способную стимулировать тот тип роста, который был неуловим для этой категории».
Крис Мошнер, директор по маркетингу FOA, добавил, что новый рекламный материал напрямую ориентирован на расширение базы потенциальных клиентов.
«Маркетинговая парадигма обратной ипотеки оставалась неизменной на протяжении десятилетий, но современность требует современных решений и современных сообщений», — сказал Мошнер в подготовленном заявлении. «Эта новая платформа бренда поднимет категорию и поможет преодолеть барьер принятия обратной ипотеки, который удерживает многих от того, чтобы в полной мере насладиться потенциалом своей пенсии».
Эшли Оноре Смит, старший вице-президент по бренду и коммуникациям в FOA, рассказала: ЖильеПроволокаReverse Mortgage Daily (RMD) сообщает, что компания с нетерпением ждет возможности перейти к следующему этапу своих маркетинговых амбиций.
«После завершения работы по интеграции после приобретения мы поделились тем, что пришло время переключить внимание на будущее обратной ипотеки», — сказал Смит. «Привлечение такого уважаемого агентства, как David&Goliath, является демонстрацией того, насколько серьезно мы относимся к реализации потенциала, о котором эта категория слишком долго только говорила».
В официальном заявлении не было никаких упоминаний о Томе Селлеке, давнем представителе Американская группа консультантов (AAG), который перешел на позицию представителя FOA после приобретения компанией активов AAG. Ранее должностные лица FOA заявили, что Селлек был ключевым элементом возобновления маркетинговых усилий FOA после приобретения, но неизвестно, как он примет участие в этом обновлении и примет ли оно вообще.
Прошлым летом FOA включили Селлека в новые рекламные материалы размещено на его веб-сайте для инвесторов и на его канале YouTube.
В ноябре прошлого года президент FOA Кристен Сифферт рассказала о желание разработать новый маркетинговый подход для компании. В марте во время телефонного разговора о доходах она более подробно о том, чего компания надеется добиться с помощью новой маркетинговой стратегии.
«Мы вложили довольно много средств в исследование потребителей, чтобы действительно понять, как лучше охватить весь существующий целевой рынок», — сказала она. «В течение последнего года мы работали над полным переходом рекламной и брендовой платформы, [который] будет запущен во втором квартале. Мы полностью перейдем от наших старых рекламных кампаний к новым кампаниям летом».
Примечание редактора: Эта статья была обновлена заявлением Эшли Оноре Смит, старшего вице-президента по бренду и коммуникациям в FOA..
English