Число аннулированных контрактов с покупателями в США также возрастет в 2025 году
Согласно недавнему отчету Redfin, 44,4% сделок купли-продажи жилья в США в первом квартале этого года включали уступки со стороны продавцов, что больше, чем 39,3% за аналогичный период прошлого года, и немного меньше рекордных 45,1%, зафиксированных в начале 2023 года.
Эти данные, основанные на отчетах агентов покупателей Redfin по всей стране, охватывают скользящие трехмесячные периоды, начиная с 2019 года. Уступка регистрируется, когда продавец предоставляет финансовую помощь для снижения общих расходов покупателя на покупку дома. Обычные уступки включают средства на ремонт, расходы на закрытие или выкуп ипотечных ставок. Примечательно, что это не включает случаи, когда продавец снижает цену листинга или напрямую договаривается о более низкой цене продажи.
Рост уступок отражает все более благоприятный для покупателей рынок жилья. Высокие цены на жилье, повышенные ставки по ипотеке и более широкая экономическая неопределенность снизили спрос покупателей. Между тем, запасы достигли пятилетнего максимума, что дает покупателям больше выбора и, в свою очередь, больше рычагов для ведения переговоров. Многие объекты недвижимости, сообщают агенты Redfin, переоценены и задерживаются на рынке, что побуждает продавцов предлагать стимулы для привлечения покупателей.
Чейли МакВэй, агент Redfin Premier в Портленде, штат Орегон, отмечает, что большинство ее нынешних покупателей предлагают уступки по запросу — особенно те, кто покупает жилье впервые. «Там, где покупатели раньше договаривались о незначительном ремонте, теперь многие ищут уступки просто для того, чтобы сделать владение домом осуществимым», — объяснила МакВэй. «Продавцы часто покрывают выкупы по ипотечным ставкам, и недавно я видела, как один из них заплатил семь месячных взносов HOA, чтобы помочь заключить сделку».
Маквей добавил, что продавцы часто нервничают, покупая на пиках рынка в 2021 и 2022 годах, и теперь сталкиваются с более высокими ставками по ипотеке, когда покупают снова. «Вот почему я говорю покупателям просить об уступках, а не настаивать на более низкой цене продажи — это дает продавцу душевное спокойствие и помогает покупателю растянуть свой бюджет».
Уступки резко возросли в Сиэтле и Портленде
Самый высокий уровень уступок был зафиксирован в Сиэтле: продавцы предлагали поощрения в 71,3% транзакций, что почти вдвое больше, чем 36,4%, о которых сообщалось годом ранее, и является самым большим ростом среди 24 метрополий, отслеживаемых Redfin.
«Обычно видеть уступки для кондоминиумов и новостроек таунхаусов, но мы все чаще видим их и для односемейных домов, особенно если они уже давно на рынке», — сказала Стефани Кастнер, агент Redfin Premier в Сиэтле. Она добавила, что растущие сборы HOA и расходы на страхование усложнили продажу кондоминиумов, в то время как застройщики часто предпочитают предлагать стимулы, такие как покрытие расходов на закрытие сделки или добавление бытовой техники, вместо снижения цен.
Портленд следует за ним с небольшим отрывом, где уступки выросли на 14,2 процентных пункта в годовом исчислении до 63,9%. Другие заметные увеличения произошли в Лос-Анджелесе (на 11 пунктов до 56,1%), Сан-Хосе (на 10,6 пунктов до 16,7%) и Хьюстоне (на 6,2 пункта до 46%).
После Сиэтла и Портленда самые высокие ставки уступок были зафиксированы в Атланте, Сан-Диего и Денвере.
Нью-Йорк идет наперекор тренду, делая меньше уступок
На другом конце спектра Нью-Йорк увидел самый большой спад в концессиях, с всего 5,5% продаж домов, включая стимулы — падение на 15,7 пункта по сравнению с прошлым годом. Другие значительные спады произошли в Майами (на 13,1 пункта до 33,8%), Сан-Антонио (на 10,9 пункта до 44,4%), Тампе (на 9,2 пункта до 33,9%) и Финиксе (на 3,5 пункта до 51,2%).
На рынках Флориды и Техаса, где корректировка цен продолжается уже некоторое время, продавцы адаптировались и стали устанавливать более реалистичные цены на дома сразу, что снизило необходимость идти на уступки.
После Нью-Йорка самыми низкими ставками льгот стали метрополии Сан-Франциско, Сан-Хосе, Бостон и Чикаго.
Некоторые продавцы снижают цены и предлагают уступки
Наряду со скидками многие продавцы также корректируют запрашиваемые цены для заключения сделок. В первом квартале 21,5% проданных домов имели как уступку, так и окончательную цену продажи ниже запрашиваемой — по сравнению с 18,5% годом ранее. Кроме того, 16,2% продаж включали как снижение цены, пока дом был выставлен на продажу, так и уступку — по сравнению с 13% годом ранее. Примечательно, что 9,9% сделок включали все три: уступку, снижение цены и окончательную цену продажи ниже первоначальной цены — по сравнению с 8% годом ранее.
Число расторжений контрактов также растет
Экономическая неопределенность также приводит к тому, что больше сделок по покупке жилья срываются. Примерно 52 000 соглашений о покупке жилья в США были расторгнуты в марте, что составляет 13,4% всех контрактов, подписанных в этом месяце. Хотя это лишь небольшое увеличение по сравнению с прошлым годом, это третий по величине показатель расторжений в марте с 2017 года — после 2020 года, когда пандемия ненадолго заморозила рынок жилья.
English