В этом выпуске программы Подкаст RealTrendingведущая Трейси Велт беседует с Крейгом Макклелландом — директором по стратегии HomeStory и президент МЕСТНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ — для перспективной беседы об меняющемся ландшафте недвижимости.
Макклелланд подчёркивает растущую необходимость стратегий, ориентированных на потребителя. Он также отмечает, что крупные игроки предпочитают Зиллоу и Ракетная ипотека подталкивают отрасль к новым технологичным моделям, которые бросают вызов традиционным брокерским структурам.
В ходе обсуждения рассматривается, как данные и технологии меняют процесс совершения сделок с недвижимостью, зачастую увеличивая сроки совершения сделок, но при этом обеспечивая более глубокое понимание сути сделки.
Макклелланд также делится мыслями о том, как небольшие брокерские компании могут оставаться конкурентоспособными, в частности, за счет использования нишевых или специализированных моделей, которые предлагают более персонализированное обслуживание.
Этот отрывок беседы был отредактирован для большей длины и ясности.
Велт: К каким преимуществам, по вашему мнению, должен быть готов прибегнуть среднестатистический агент?
Макклелланд: Знаешь, я бы очень осторожен был в одном: я бы не сравнивал Ракета и Зиллоу Прямо сейчас, потому что путь Zillow к тому, что они сейчас, был другим. Они прошли через портал, через индустрию, и совсем недавно их внешний вид, запах и вкус стали похожи на то, что создаёт Rocket, — и это было всего лишь где-то полгода-год назад.
Он пояснил, что, хотя инвесторы начинают сравнивать две компании, их происхождение и подходы остаются принципиально разными.
Макклелланд: Rocket пришел через этот канал происхождения — большой объем, верхняя часть воронки — путем привлечения клиентов на верхней части воронки, заинтересованных в ипотеке, а затем проведения их вниз по этому пути происхождения.
Они оба пришли туда, где они сейчас, из разных мест. Поэтому нужно помнить, что Rocket потратил годы на совершенствование этого пути происхождения, а Zillow — на совершенствование этого пути портала. Так что это не одно и то же.
English