Для риелтора ваши целевые страницы для агентств недвижимости — один из самых ценных инструментов лидогенерации. Они — последний посредник между вами и вашими лидами. Разработайте их правильно, и рентабельность инвестиций в платные лиды резко возрастёт. Если же вы ошибётесь, ваш коэффициент конверсии резко упадёт. Неудивительно, что большинство риелторов и даже некоторые маркетинговые компании, которые мы не будем называть, сталкиваются с трудностями при работе с ними.
К счастью, вам не нужно изобретать велосипед. Чтобы помочь вам, мы предлагаем руководство по созданию лендингов и необходимых элементов, а также семь примеров высококонверсионных лендингов для недвижимости. Наша команда опытных агентов, брокеров и специалистов по маркетингу недвижимости подробно объясняет, почему каждый из них так хорошо конвертируется, и как вы можете скопировать их стратегии.
Что такое целевые страницы недвижимости?
Целевая страница недвижимости — это страница на вашем сайте, у которой есть только одна цель: убедить человека, нажавшего на ваше объявление, предоставить вам свои контактные данные, предложив ему взамен что-то ценное. Просто, но непросто.
Успех целевой страницы = Одно предложение в обмен на контактную информацию
Ключ к превращению любопытных посетителей в потенциальных клиентов на ваших целевых страницах — сосредоточиться на единое предложение которое будет для них одновременно понятным и убедительным, вызовет у них доверие и использует тонкие приемы убеждения, чтобы убедить их предоставить свои контактные данные.
Полезно представить свою целевую страницу как презентацию для лифта. Проще говоря, вот как это работает:
Вы будете:
- Представьте свое предложение
- Объясните преимущества
- Постарайтесь решать возражения до их возникновения.
- Завершите разговор, попросив потенциального клиента сделать следующий шаг.
Взамен они:
- Предоставьте контактную информацию в обмен на ваши дополнительные услуги и/или ценность
Элементы высококонверсионных целевых страниц
Создание лендингов, которые убеждают людей оставить вам свой адрес электронной почты, — это отчасти искусство, отчасти наука. К счастью, другие уже сделали это за вас. Тысячи креативных писателей, графических дизайнеров и технических специалистов (включая наших) уже протестировали то, что работает на лендингах.
Вот разбивка каждого элемента:
Элемент 1: Смелый, привлекающий внимание заголовок с одним убедительным предложением
Ваш заголовок должен чётко объяснять ваше предложение и, в идеале, преимущества его принятия. Ключ к созданию эффективных заголовков? Простота. Посетитель кликнул по вашей рекламе, значит, он уже хотя бы немного заинтересован в вашем предложении. Заголовок должен убедить его, что он попал по адресу, и убедить его либо принять ваше предложение, либо продолжить чтение, чтобы развеять свои возражения и сомнения.
- Пример: «Сколько стоит ваш дом?»
- Возражение рассмотрено: «Я нахожусь в нужном месте?
Элемент 2: Подзаголовок, подчеркивающий преимущества предложения
Ваш подзаголовок подчёркивает преимущества принятия вашего предложения, указанного в заголовке. И снова, будьте проще. Клиент уже кликнул по вашей рекламе и прочитал заголовок. Теперь вам нужно рассказать о преимуществах подробнее, чтобы они продолжили читать или, ещё лучше, оставили вам свой адрес электронной почты.
- Пример: «Получите оценку стоимости дома, чтобы увидеть, за сколько и как быстро вы сможете его продать, исходя из ключевых тенденций, происходящих в вашем регионе».
- Возражение рассмотрено: «Это предложение действительно то, что мне нужно?»
Элемент 3: Единая и убедительная кнопка призыва к действию (CTA)
Кнопка CTA — это то, где всё начинается. Хорошая кнопка CTA поможет посетителю преодолеть сомнения и нежелание сообщать свой адрес электронной почты в последнюю секунду. Именно поэтому она должна быть самым заметным элементом на вашей странице.
Дизайн: Посетитель должен видеть кнопку призыва к действию с другого конца комнаты, в темноте. Цвет имеет значение. Используйте цвет, контрастирующий с остальной частью целевой страницы, и Используйте этот цвет ТОЛЬКО на кнопке CTA!
Копия: Используйте короткий, убедительный и дружелюбный текст на кнопке, подчёркивающий преимущества нажатия на неё. Избегайте скучных или банальных слов, таких как «Отправить» или «Нажмите здесь». Опять же, призыв к действию — важнейший элемент вашей целевой страницы!
- Пример: Ярко-оранжевая кнопка на белом фоне, текст: «Узнать сейчас»
- Возражение рассмотрено: «Действительно ли я хочу дать этому человеку свой адрес электронной почты?»
Элемент 4: Убедительный текст, подробно раскрывающий преимущества предложения
Хотя многие сразу нажмут на кнопку призыва к действию, другим потребуется больше убедительности. Добавьте на целевую страницу больше текста, чтобы подробнее рассказать о преимуществах вашего предложения и развеять любые возражения посетителей. Как и всё остальное на целевой странице, придерживайтесь простоты. Используйте маркированные списки, значки или изображения для разбиения текста. Абзацы должны быть короткими, а язык — лаконичным, простым и убедительным.
При написании письма постарайтесь предугадать возможные возражения посетителя и ответить на них в тексте. Обратите внимание, что убедительный текст не всегда нужен на целевых страницах. Хорошее практическое правило: чем масштабнее просьба, тем убедительнее текст вам понадобится, чтобы убедить человека принять ваше предложение.
- Пример: См. изображение ниже.
- Рассмотренные возражения: «Почему я должен подписаться, чтобы получить предложение о покупке моего дома?»
Элемент 5: Добавьте социальное доказательство для укрепления доверия
Добавьте реальные отзывы или краткие рекомендации с Zillow или Realtor.com, чтобы завоевать доверие посетителей. Если посетитель провёл на вашей целевой странице достаточно времени, чтобы прочитать её, он может сомневаться, стоит ли предоставлять вам свои контактные данные. Социальное доказательство покажет ему, что другие люди не только доверяют вам, но и им нравится работать с вами. Это поможет преодолеть любые сомнения и сомнения в последнюю секунду.
- Пример: См. изображение ниже.
- Возражение рассмотрено: «Почему я должен тебе доверять?»
Элемент 6: Изображения, подчеркивающие преимущества предложения
Поговорка «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» стала банальностью не просто так — это правда. Именно поэтому высококонверсионные лендинги почти всегда содержат эмоционально привлекательные изображения, которые подчёркивают преимущества вашего предложения. Представьте себе: красивые дома, счастливая семья, пара, улыбающаяся, распаковывая коробки в новом доме — вы помогли им заключить сделку.
- Пример: См. изображение ниже.
- Возражение рассмотрено: «Я все еще не уверен, что готов предоставить свой адрес электронной почты, чтобы получить это предложение».
Статьи по Теме
8 лучших сайтов для генерации лидов в сфере недвижимости в 2025 году
8 лучших конструкторов сайтов о недвижимости 2025 года
Примеры высококонверсионных целевых страниц в сфере недвижимости + почему они работают
Хорошо, теперь, когда вы поняли все элементы, которые должны быть частью высококонверсионной целевой страницы, а также цели и методы убеждения, которые помогают продавать, давайте углубимся в некоторые реальные примеры.
Целевые страницы оценки дома
Целевые страницы оценки недвижимости — отличный способ связаться с домовладельцами, которые всё ещё не уверены в необходимости продажи. Они предлагают простую, но убедительную альтернативу: экспертное мнение о стоимости их дома, более точное, чем оценка Zestimate. Получив контактную информацию, вы сможете легко добиться дополнительной продажи, обратившись к ним лично.
Пример 1 – The Abode Group: Какова стоимость вашего дома?
Почему это работает: Эта простая и понятная целевая страница по оценке стоимости жилья использует чистый дизайн, а также понятный и убедительный текст и изображения, чтобы убедить посетителя нажать на нее.
Что вы можете сделать:
- Подробно опишите преимущества в подзаголовке. Этот подзаголовок умело подчеркивает дополнительную выгоду от определения стоимости дома соседа.
- Используйте приятный и контрастный цвет для кнопки призыва к действию. На странице появится синяя кнопка.
- Разбавьте убедительный текст значками или изображениями. Вместо длинных абзацев эта страница разбивает текст значками и подзаголовками. Её легче просматривать. «Получить информацию за 30 секунд» — высокоэффективный метод устранения возражений для посетителей, у которых мало времени.
Получите эту целевую страницу на Real Geeks
Пример 2 – Redfin: Сколько стоит мой дом?
Почему это работает: Целевая страница оценки стоимости жилья Redfin с яркой красной кнопкой призыва к действию, привлекательными модными иллюстрациями и большим количеством свободного пространства преподносит важный урок: простота продаж.
Что вы можете сделать:
- Подробно опишите преимущества в подзаголовке. Текст типа «бесплатная мгновенная оценка дома» подчеркивает преимущества и снимает возражения по поводу времени.
- Используйте приятный и контрастный цвет для кнопки призыва к действию. Красная кнопка выскакивает на запасной белой странице.
- Используйте эмоционально убедительные изображения. Модные иллюстрации подчеркивают главное преимущество владения собственным домом: отдых с друзьями или семьей на террасе.
Посмотрите на эту целевую страницу в действии
Пример 3 – Homelight: Сколько стоит мой дом?
Почему это работает: Чистая, простая и лаконичная, эта целевая страница по оценке стоимости жилья создана для конверсии.
Что вы можете сделать:
- Подробно опишите преимущества в подзаголовке. Подзаголовок подчёркивает, как быстро посетитель получит оценку стоимости своего дома: всего за две минуты! Если вы предлагаете мгновенную оценку стоимости дома, сообщите об этом на целевой странице, чтобы убедить людей кликнуть по ссылке.
- Используйте приятный и контрастный цвет для кнопки призыва к действию. Оранжевая кнопка выделяется на синем фоне. Это самый заметный элемент на странице.
- Используйте эмоционально убедительные изображения. На иллюстрации изображена риелтор, стоящая возле очень привлекательного дома. Она усердно работает.
Посмотрите на эту целевую страницу в действии
Статьи по Теме
Генерация лидов для продавцов недвижимости: 13 проверенных стратегий + инструменты
Отчеты сравнительного анализа рынка (CMA): полное руководство для агентов
Целевые страницы консультаций по листингу
Классические лендинги «Продавайте с нами» — основа любого сайта недвижимости и один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов онлайн. В этих примерах используются продуманный текст, простой графический дизайн и эмоционально убедительные сообщения для повышения конверсии.
Пример 4 – Коркоран: Продаёте? Вы попали по адресу.
Почему это работает: Целевая страница продавца Corcoran использует продуманный текст и изображения, которые отражают распространенную проблему продавцов — стресс, связанный с переездом. Это эффективный способ подчеркнуть одно из главных преимуществ работы с листинговым агентом.
Что вы можете сделать:
- Используйте дружелюбный призыв к действию. «Давайте поговорим» ненавязчиво напоминает людям, что следующим шагом является разговор с заботливым и чутким экспертом, который может помочь решить их проблему.
- Используйте приятный и контрастный цвет для кнопки призыва к действию. Мягкий терракотово-розовый цвет этой кнопки в тренде и не выдает назойливого продавца.
- Создайте визуальную иерархию, ведущую к кнопке CTA. Заголовок и основной текст расположены по центру и ведут прямо к кнопке призыва к действию. Нажатие на неё — естественный процесс после прочтения.
- Эмоционально убедительные изображения, подчеркивающие ключевое преимущество. У женщины на фотографии руки буквально заняты переездом коробок. Что вы думаете? Переезд — это и так стресс. Мы можем избавить вас от стресса, связанного с продажей.
Посмотрите на эту целевую страницу в действии
Пример 5 – Bond Street Partners: продавайте с нами
Почему это работает: Эта целевая страница скорее элегантна, чем модна: она использует простой и прямой заголовок «Продавайте с нами» и креативный призыв к действию: «Давайте начнём». Вместо того, чтобы сопереживать проблемам продавца, они добавляют фотографию команды в красивое объявление. Посыл ясен: это опытные профессионалы, продающие элитную недвижимость.
Что вы можете сделать:
- Добавьте свой портрет. Добавление портрета или фотографии команды напомнит продавцам, что за страницей стоит дружелюбный и чуткий человек.
- Используйте креативный текст, но не СЛИШКОМ креативный. Как правило, если вы используете креативный текст для заголовка, используйте более традиционный текст для кнопки призыва к действию.
Посмотрите на эту целевую страницу в действии
Целевые страницы поиска на главной странице
Продвигаете свой сайт IDX, где люди могут искать дома? Ваша целевая страница должна предоставлять им именно то, что они хотят, и сразу. Вместо социальных доказательств, заголовков и сопроводительного текста эти целевые страницы должны представлять результаты поиска в понятном и интуитивно понятном интерфейсе.
Пример 6 – Джек Конвей: простой поиск недвижимости
Почему это работает: Целевая страница поиска Джека Конвея предлагает посетителям именно то, что им нужно, и ничего лишнего. Карта занимает большую часть верхней части страницы, а функция поиска расположена прямо над ней.
Что вы можете сделать:
- Упростите задачу. Не отвлекайте людей, которые ищут дом, лишними деталями. Просто дайте им возможность поискать! Вы можете получить их контактную информацию с помощью простого всплывающего окна для сбора лидов, доступного практически на всех конструкторах сайтов IDX.
- Используйте контрастные цвета для привлечения внимания посетителей. Обратите внимание, как красным цветом выделены свойства, кнопка поиска и имя агента — именно те, на которые вы хотите, чтобы посетители нажимали.
Получите эту целевую страницу на Placester
Целевые страницы предложения наличных денег
Целевые страницы с предложениями о покупке наличными полностью посвящены Benjamins. Продавцы, рассматривающие предложения о покупке наличными, хотят знать только две вещи: сколько вы можете предложить им за их дом и насколько вы можете снизить стресс в процессе продажи.
Пример 7 – Крис Линдхол: гарантированное предложение
Почему это работает: Этот лендинг с предложением наличных использует предельно простой и эмпатичный текст, чтобы убедить людей зарегистрироваться. Заголовок понятен, а подзаголовок всего в девяти словах раскрывает основные проблемы продажи дома. Ниже они предлагают решение этих проблем всего тремя словами: Легко. Быстро. Выгодно. Социальное доказательство разумно размещено прямо рядом с формой сбора лидов — именно там, где большинство людей задумаются, прежде чем предоставлять свои контактные данные!
Что вы можете сделать:
- Включите социальное доказательство. Наличие рейтингов Zillow и Google в верхней части страницы убеждает скептически настроенных владельцев жилья в надежности и компетентности этого брокера.
- Подчеркивайте преимущества, а не особенности. В тексте основное внимание уделяется преимуществам — простоте, скорости и выгоде, — которые получит владелец жилья при получении предложения о покупке за наличные.
- Добавьте эмоционально резонансные изображения. Вместо стоковой фотографии дома на этой странице изображены счастливые, улыбающиеся дети. Сообщение: «Если вы работаете с нами, ваши дети будут счастливы».
Посмотрите на эту целевую страницу в действии
Статьи по Теме
8 лучших мест для покупки недвижимости в 2025 году
8 лучших компаний по генерации лидов в сфере недвижимости в 2025 году
Полная картина
Целевые страницы являются важнейшими инструментами для преобразования онлайн-трафика в квалифицированных лидов и достижения лучшего ROI от платных лидов. Сосредоточьтесь на четком и эмоционально убедительном тексте, персонализируйте свои CTA, добавьте немного социального доказательства, используйте чистый дизайн и наблюдайте, как взлетает ваш коэффициент конверсии.
English