В трудную Рынок жилья для риэлторов опыт имеет большое значение.
Таков вывод опроса профилей участников 2024 года, проведенного Национальная ассоциация риэлторов (NAR), что показывает резкое расхождение в доходах при сравнении более опытных агентов с их менее опытными коллегами.
Средний валовой доход риэлторов со стажем не менее 16 лет вырос с $80 700 в 2022 году до $92 500 в 2023 году. Но для риэлторов в целом средний валовой доход упал с $56 400 в 2022 году до $55 800 в 2023.
«2023 год был трудным для риэлторов из-за высокого ставки по ипотечным кредитам и низкий жилищный фонд, что существенно повлияло на объем продаж жилья», - говорится в заявлении Джессики Лаутц, заместителя главного экономиста и вице-президента по исследованиям NAR. «Риэлторы сталкивались с конкуренцией со всех сторон, не только для того, чтобы представлять клиентов, но и для того, чтобы гарантировать, что предложения их покупателей будут приняты в сложных условиях рынка недвижимости».
Более опытные агенты получают выгоду от постоянных клиентов. Типичный риэлтор заработал 20% своего бизнеса от постоянных клиентов в 2023 году по сравнению с 27% в 2022 году. Но агенты с опытом работы не менее 16 лет получили 42% своего бизнеса от постоянных клиентов в 2023 году.
Отчет NAR показывает, что брокерские компании сообщили о значительном снижении объемов продаж: с $3,4 миллиона на агента в 2022 году до $2,5 миллиона в 2023 году, в то время как типичное количество транзакций для агента упало с 12 до 10. Несмотря на тяжелый рынок, 73% членов заявили, что они «полностью уверены» в том, что останутся в отрасли еще как минимум на два года.
Демографический профиль риэлторов диверсифицируется благодаря более молодой когорте агентов. В 2023 году число белых агентов сократилось на 2 процентных пункта до 79%. Среди агентов с двухлетним опытом работы и менее 40% были небелыми.
К несчастью для покупателей, продавцов и агентов, проблемы с запасами и доступностью сохранятся и в 2024 году. Отчет NAR о продажах существующего жилья за май показало, что объем продаж упал на 2,8% в годовом исчислении, средние цены увеличились на 5,8%, а запасы, хотя и растут, все еще остаются исторически низкими.
Риэлторам, вероятно, не нужно было проводить опрос, чтобы узнать, почему, по их мнению, продажи существующих домов в 2023 году упали до самого низкого уровня с 1995 года. инвентарь уровня и отсутствие финансовой доступности.
Но профиль участника NAR за 2024 год проливает свет на то, насколько сильно это повлияло на рынок, поскольку агентство 26% риэлторов заявило, что эти два фактора помешали их клиентам покупать дома в 2023 году.
English