Когда вы обычно думаете о быстрорастущих брокерских компаниях, вы, вероятно, имеете в виду такие фирмы, как eXp Realty, Компас и Настоящий обычно приходят на ум, но быстрое восхождение LPT Realty не следует упускать из виду.
В 2024 году агенты в LPT Realty закрыл 36 369 сторон транзакций на сумму 13,86 млрд. TP4T по объему продаж, что позволило компании, существующей всего 3 года, занять 10-е и 14-е места по сторонам и объему соответственно в Проверенные рейтинги RealTrends 2025 года.
Это выступление также привело к тому, что LPT стал самый быстрый рост независимая брокерская деятельность как по количеству транзакций, так и по объему продаж с 2023 по 2024 год. Генеральный директор Роберт Палмер говорит, что его фирма на пути к еще лучшим результатам в 2025 году.
Палмер сказал, что основной движущей силой этого роста являются высокие показатели многих Лучшие команды LPT.
Например, базирующийся в Тампе Paramount Home Group По данным RealTrends Verified, в 2024 году было закрыто 645 сторон сделки. LPT заявила, что с начала года команда закрыла 845 сторон и планирует закрыть в общей сложности около 1166 сторон. Ещё одна команда, работающая при посредничестве LPT, КОСМОСзакрыла 1123 стороны в 2024 году, и LPT заявила, что в этом году планирует закрыть вдвое больше сторон транзакций, при ожидаемом количестве транзакций в 2278 сторон.
Кроме того, данные RealTrends показывают, что четыре из 25 крупнейших мегакоманд страны в 2024 году работали при посредничестве LPT Realty.
Наклоняясь к командам
Палмер отметил, что поскольку LPT планирует дальнейшее расширение, компания делает ставку на привлечение и поддержку лучших команд.
«Во многом это просто вдохновение, мотивация и желание руководителей команд мечтать о большем», — сказал Палмер. «Если оглянуться назад, идея команды из 1000 человек казалась невероятной, а теперь на RealTrends их уже 20».
Палмер заявил, что следующая большая цель LPT — помочь некоторым из своих крупнейших команд достичь объема продаж в $1 млрд за год.
«Сейчас на RealTrends таких пятеро, и мы думаем, что знаем, кто станет шестым», — сказал Палмер.
Командная работа воплощает мечту в реальность
LPT — далеко не единственная компания, которая использует команды для стимулирования роста.
«Количество и средний размер команд растут очень быстро», — сказал Стив Мюррей, соучредитель РТК Консалтинг, сказал он. «Так что, если вы Real, eXp, Compass или LPT и хотите быстро расти, один из основных способов сделать это — нанять команду, поскольку это увеличивает объём продаж, количество транзакций и валовой доход гораздо быстрее, чем нанимать агентов по одному».
Рост популярности этих мегакоманд наблюдается в RealTrends проверено рейтинги. В 2020 году в рейтинге было всего 315 мегакоманд по всей стране, причём наибольшая доля (112 команд) принадлежала Келлеру Уильямсу.
К 2022 году в проверенном рейтинге RealTrends было 459 мегакоманд, а больше всего их было у eXp Realty — 56 команд.
В последнем выпуске рейтинга было представлено 554 мегакоманды: 157 из них принадлежали eXp, 49 — Compass и 48 — LPT. Это первый случай, когда LPT вошла в тройку лучших брокеров в категории мегакоманд.
Поддержка лучших команд
Уверенность Палмера отчасти основана на том, что бывшие лидеры некоторых из самых успешных мегакоманд страны теперь работают в LPT, но в остальном это результат действий его фирмы по усилению поддержки и привлечению лучших команд и агентов. Хотя большая часть этой поддержки осуществляется в форме еженедельных мастер-классов, личных мероприятий и технологий, Палмер чувствует, что в центре всего этого находится выбор модели компенсации LPT предоставляет агентам.
«Мы изначально выстроили нашу модель так, чтобы она соответствовала потребностям крупных команд, и, думаю, многим другим моделям пришлось что-то добавить позже, когда команды стали набирать популярность», — сказал Палмер. «В нашей модели любой агент может выбрать план с капитализацией $5000, если захочет, поэтому мы не лишаем себя стимула помогать нашим командам расти. Если посмотреть на многие старые модели, то они не хотят, чтобы агенты-одиночки присоединялись к командам, потому что они могут перейти с плана с капитализацией $12500 на план с капитализацией $4000».
В отличие от этого, по словам Палмера, LPT хочет, чтобы агенты присоединялись к командам, если они считают это правильным шагом, поскольку они согласованы и не лишены финансовой мотивации. По словам Палмера, LPT помогает своим существующим командам расти, привлекая более эффективные команды, стремящиеся к собственному росту, подобно тому, как агенты привлекают клиентов через сарафанное радио или рекомендации.
Программа набора на бета-стадию
Палмер сказал, что помимо устной рекламы LPT также набирает сотрудников от имени своих руководителей, в последнее время через joinateam.com, который он описал как продукт находящийся на стадии «ранней бета-версии».
«Сейчас мы работаем во всех 50 штатах, но мы обнаружили, что присутствие на рынке одной из наших крупных команд действительно значительно усиливает наши усилия по подбору индивидуальных агентов, поскольку мы можем показать им этот двойной путь, и у них есть возможность присоединиться к команде», — сказал Палмер. «На корпоративном уровне мы сосредоточиваем усилия на стимулировании роста рынка, как только у нас появляется пара крупных команд, чтобы мы могли максимально расширить возможности карьерного роста для агентов, которые к нам присоединяются».
По словам Палмера, следующим шагом станет оказание помощи действующим агентам LPT в формировании собственных команд с нуля.
«Мы начали позволять амбициозным руководителям команд присутствовать на наших еженедельных встречах по развитию команды, чтобы они могли понять, что их ждёт, но, думаю, мы действительно пытаемся это понять», — сказал Палмер. «Как нам выявить агентов, которые будут отличными лидерами, и помочь им решить, подходит ли им этот путь? Как нам помочь людям создавать команды? Сейчас мы только начинаем пробовать это, но, думаю, в будущем этому будет уделяться особое внимание».
Заглядывая в будущее, Палмер подтвердил, что LPT по-прежнему проведение IPO, но заявил, что не может подтвердить предполагаемую дату.
«Мы привержены этому процессу. Я твёрдо убеждён, что акции облачного брокера должны быть выставлены на биржу. В ноябре мы отправимся в Нью-Йорк и посетим как Nasdaq, так и Нью-Йоркскую фондовую биржу», — сказал Палмер. «Мы продолжаем двигаться в этом направлении, но сроки во многом зависят от ситуации на рынке. Мы очень надеемся на сценарий, при котором продажи домов начнут расти, пока общий фондовый рынок остаётся высоким, и мы считаем, что это создаст действительно хорошие возможности для выхода компании, занимающейся недвижимостью, на биржу».
English