На этой неделе эпизод принадлежащий RealTrending Ведущая подкаста Трейси Велт беседует с Джеем Папасаном — руководителем Келлер Уильямс и соавтор книги «Агент по недвижимости-миллионер» — чтобы обсудить, что необходимо начинающим агентам для достижения успеха на сегодняшнем конкурентном рынке.
Папасан делится идеями из своей будущей книги «Новичок-агент по недвижимости» и подчеркивает, что успех начинается с освоения основ, таких как создание надежной базы данных и разработка последовательных генерация лидов привычки.
Папасан подчеркивает, что многие новички агенты споткнуться, пропуская основополагающую работу в пользу яркого брендинга и маркетинг.
Этот отрывок беседы был отредактирован для большей длины и ясности.
Велт: Какую нишу в отрасли вы увидели и которая побудила вас написать книгу «Новичок-агент по недвижимости»?
Папасан: Ну, я имею в виду, просто как издатель — я работал в HarperCollins — Мы всегда анализируем рынок. И в этой категории почти 20 лет не было ни одной новой книги, изданной традиционным способом или не самиздатом.
Итак, люди продолжают раздавать одни и те же старые книги. Многие покупали «Агент по недвижимости — миллионер», который отлично расширяет кругозор, формирует мышление, но не является тактическим руководством по тому, как удержаться на плаву.
Папасан объяснил, что многие новые агенты, которые приходят в отрасль полные амбиций, но не имеющие доступа к нужным инструментам в нужное время, быстро выгорают.
Папасан: На самом деле вдохновение заключается в том, что мы слышим эту статистику — я не знаю, могу ли я ее проверить, но она мне кажется точной, — что около 85% всех новых агентов покинут отрасль в течение 18–24 месяцев.
Поэтому они приходят с большими надеждами на новую карьеру, на то, чтобы стать своими собственными предпринимателями. И поскольку они не получают необходимую информацию вовремя, многие из них тут же уходят. И я думаю, что мы, как отрасль, можем добиться большего.
English