По данным, в 2025 году продавцы элитного жилья будут предлагать все более креативные скидки. Агентство ежегодный Red Paper — всеобъемлющий отчет о рынке благосостояния и недвижимости.
Опрос Агенство брокеры увидели, что в этом году более 60% сообщили о большем количестве уступок по сравнению с 2024 годом.
«Уступки — это не признак отчаяния», — заявила Дебора Мортон, управляющий партнёр агентства The Agency Atlanta, которая отмечает, что уступки — обычное дело в её регионе. «Это признак того, что вы умеете заключать сделки. Самые успешные агенты и продавцы используют их с умом, подстраивая каждую сделку под потребности покупателей и одновременно защищая прибыль продавцов. Именно это нужно для победы сейчас».
Все еще высокие процентные ставки стимулируют большее количество продавцов предлагать свои дома с предполагаемыми кредитами с более низкими ставками — или выкупать дома покупателей ставки по ипотечным кредитам чтобы уменьшить ежемесячные платежи, сказала Джен Кэмерон, управляющий партнер The Agency Seattle.
Она поделилась историей о недавней творческой концессии, связанной со сценарием аренды с правом выкупа объекта недвижимости, цены на который неоднократно снижались.
«Мой покупатель мог бы немедленно начать сдавать недвижимость в аренду на (онлайн-площадке) Аренда жилья на время отпуска от владельца) в пик сезона отпусков — даже до закрытия сделки», — говорит Кэмерон. «Внося продавцу скромный арендный платеж, он теперь может получать почти вдвое больше арендного дохода, компенсируя свои расходы и максимизируя денежный поток, пока мы завершаем оформление кредита».
«Продавцу эта стратегия помогла компенсировать затраты на удержание объекта и наконец приблизить сделку по долговременному застою недвижимости к закрытию», — добавляет она.
Высокая стоимость страхование жилья — особенно в районах, подверженных лесным пожарам, — стало еще одним фактором, стимулирующим творческие уступки.
Мишель Шварц, управляющий партнер и основатель The Agency, сообщила, что недавно продавец предложил покрыть первый год страховых взносов покупателя.
Некоторые продавцы предлагают многолетнюю гарантию на дом вместо стандартной однолетней гарантии, а некоторые гарантии включают даже бассейн, спа-оборудование, системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, ремонт электрики и крыши.
«В частности, это происходит в Лос-Анджелесе, где предложение снова растёт, но цены ещё не полностью скорректировались», — сказал Шварц. «Подобные творческие уступки часто более приемлемы для продавцов, чем снижение цены, указанной в объявлении, и дают покупателям чувство краткосрочного финансового облегчения».
Отчет можно просмотреть полностью. здесь.
English