Для профессионалов в сфере недвижимости изменения в деловой практике изложены в Национальная ассоциация риэлторов' (НАР) по всей стране иск комиссии Мировое соглашение — которые настроены на вступить в силу 17 августа — есть самое главное. Но когда дело доходит до финансовых показателей их брокерских компаний, отраслевые аналитики не верят, что изменения станут решающим фактором.
«Это действительно интересно, потому что у вас есть оба этих циклических макроэлемента, которые сейчас находятся на переднем плане и в центре, с Федеральный резерв наконец добрался до цикл снижения ставок. И это, как вы можете возразить, может стать попутным ветром для отрасли в ближайшие несколько кварталов, если это будет стимулировать рост покупательской активности. инвентарь выходят в Интернет, а покупатели уходят в сторону», — сказал Райан Томаселло, аналитик компании Киф Брюйетт и Вудс.
«Но достаточно ли этого, чтобы затмить, перевесить любые воздушные карманы или сбои, возникающие в результате реализации этих изменений в практике в течение следующих нескольких месяцев?» — спросил Томаселло. «На мой взгляд, макро- и процентные ставки находятся у руля, но судебные процессы и структурные изменения, вытекающие из них, занимают второе место, и, возможно, будет трудно проанализировать отдельные встречные ветры и выгоды от этих двух разных противоборствующих сил в ближайшие несколько кварталов».
Хотя аналитики не считают, что изменения в деловой практике станут определяющим фактором финансовых показателей публичных брокерских компаний, которые они освещают, это не значит, что они не следят за ситуацией.
«Главное, за чем мы наблюдаем, — это любое существенное замедление транзакций или что-то в этом роде, что мы можем объяснить изменениями в деловой практике», — сказал Джон Кэмпбелл, аналитик из компании. Стивенс.
Помимо рассмотрения возможности замедления сделки купли-продажи дома, некоторые аналитики также ожидают снижение ставок комиссии со стороны покупателя, что окажет давление на размер прибыли фирм.
«Теперь мы предполагаем, что ставки комиссии со стороны покупателя снизятся с 30-40% до 1,5-1,75% (с примерно 2,4%), сохраняя при этом ставку комиссии со стороны продавца на уровне около 2,4%», — Энтони Паолоне, аналитик компании Джей Пи Морган- написали в заметке от 24 июля. «Остается значительная неопределенность относительно сроков происходящих изменений и того, как в конечном итоге будет выглядеть рыночная практика».
Кэмпбелл согласен, что комиссионные могут снизиться, но не в такой степени, как прогнозирует Паолоне.
«Я думаю, что мы увидим немного больше самодеятельности среди покупателей, и я думаю, что на поверхностном уровне произойдет большее сжатие экономики со стороны покупателей», — сказал Кэмпбелл. «Но здесь следует отметить, что некоторые говорят, что отпадут 30% или 40%, но я этого не вижу».
По мнению Сохама Бхонсле, сокращение комиссий агентов-покупателей будет сокращено, поскольку отрасль потеряет подавляющее большинство своих низкоэффективных агентов или агентов, работающих неполный рабочий день. Это позволит профессиональным и высокоэффективным агентам заботиться о покупателях, желающих иметь представительство. Поскольку эти агенты являются лучшими из лучших, они будут продолжать требовать более высокого уровня вознаграждения за свои знания, опыт и услуги.
«Самые продуктивные и лучшие агенты смогут выражать и предлагать свои ценностные предложения лучше, чем другие», — сказал Бхонсле, аналитик компании БТИГ.
Кэмпбелл добавляет, что сокращение комиссионных при каждой сделке может быть компенсировано тем фактом, что наиболее эффективные агенты могут получать сделки от агентов, покинувших отрасль.
Хотя меньшее количество агентов может сократить доходы брокерских компаний, если их модель зависит от количества агентов, Кэмпбелл сказал, что хорошей новостью для отрасли является то, что лучшие агенты в настоящее время разбросаны по брокерским конторам. Но преимущество потенциально может быть предоставлено брокерским компаниям, которые прилагают согласованные усилия, чтобы помочь своим агентам стать более эффективными и продуктивными.
«Есть брокерские компании, которые помогают своим агентам быть более эффективными, и я бы сказал, Красноперый вероятно, один из лучших способов действительно повысить эффективность», — сказал Кэмпбелл.
«Но в большинстве фирм агенты — это 1099 независимых подрядчиков, и они должны сами позаботиться о своих технологиях и расходах, поэтому я думаю, что явными победителями станет любой, у кого есть какая-либо технология, которая помогает привлечь больше потенциальных клиентов к своим агентам». ».
В конце концов, однако, аналитики — как и агенты и брокерские компании, готовящиеся к изменениям — не уверены в том, что произойдет 17 августа.
«Любой, кто говорит, что точно знает, как будут развиваться события, лжет», — сказал Кэмпбелл. «Я только что вернулся с конференции, где у меня было бесчисленное количество бесед с людьми, и я бы не стал говорить, что люди бродят в темноте, пытаясь найти свой путь. Я думаю, что отрасль неустанно адаптировалась, готовясь к этим изменениям, но никто точно не знает, что будет дальше».
Бонсле соглашается. «Я не знаю, начнут ли сразу снижаться комиссии — я думаю, что это займет время», — сказал он. «Некоторые брокерские компании будут предлагать разные модели ценообразования, и я думаю, что по мере того, как они будут проработаны, мы увидим некоторые эффекты.
«Я не ожидаю ничего в этом квартале, но мы будем следить за последним кварталом этого года и первой половиной следующего года, особенно когда мы вступаем в сезон весенних продаж».
English