Что думает Мэт Ишбия из UWM о Ракетные компании' в ожидании $сделка на 9,4 млрд. для мистер Купер?
«Правда в том, что это фантастика», — сказал он в среду утром во время телефонного разговора по продажам с партнерами-брокерами. «Потому что иногда, если вы думаете, что кто-то — это кто-то, и вы на самом деле не знаете, а потом видите, кто они на самом деле, все становится очень ясно».
Ишбия сказал, что у него «нет неприязни» к Rocket и он уважает их стратегию. «Но это нехорошо для брокеры».
Их бизнес — «господствовать» рынок, «взять» бизнес агентов по недвижимости, «купить Красноперый» и приобретать новые предприятия «за их спиной».
«Давайте возьмем каждый рефи, купим сервисер и попытаться рефинансировать этих клиентов. Я уважаю их бизнес-стратегию, в ее бизнес-стратегии нет ничего плохого. Это просто очень плохо для брокеров».
Он сообщил партнерам-брокерам, что Rocket «фактически закрыл» свой оптовый канал, но никогда не объявит об этом. Это рекрутинговое преимущество для партнеров-брокеров UWM, сказал он. (Rocket Mortgage через свой партнерский канал выдала $45 млрд. в 2024 году.)
«Вы не можете работать с Rocket, зная, что они делают. Это не для брокеров».
Ишбия также сделал несколько выпадов в сторону новой стратегии покупки своего соседа-конкурента. Он сказал, что они «купили бизнес в сфере недвижимости, потому что агенты по недвижимости не хотят с ними работать».
Рокет отказался отвечать на комментарии Ишбии.
Премия по кредитам UWM в руках г-на Купера
Начиная со вторника, UWM больше не имеет никаких отношений с мистер Купер, сказал Ишбия. У оптовика был договор субподряда с г-ном Купером, который был расторгнут во вторник.
«Они больше никогда не получат от нас кредита», — сказал Ишбия.
UWM будет использовать Ценлар для субобслуживания кредитов и в конечном итоге планирует сделать это внутренним. Что касается портфелей MSR, которые UWM ранее продала, Ишбия сказал, что он хочет, чтобы партнеры-брокеры агрессивно пытались рефинансировать их обратно.
UWM продала г-ну Куперу около 100 000 кредитов, большинство из которых были выданы по сверхнизким ставкам в годы бума.
«Есть некоторые кредиты, которые имеют ставку более 5,5%. Все эти кредиты, которые были им проданы, я хочу, чтобы вы, ребята, рефинансировали их».
Чтобы подсластить ситуацию, UWM предоставит брокерам 100 базисных пунктов для возврата любого кредита UWM в их портфеле, что называется «Refi Shield 100».
«Я потеряю деньги просто ради развлечения», — сказал он. «Я хочу, чтобы вы, ребята, воспользовались этим и выросли».
English