Агенты по недвижимости в основном чувствовал себя готовым для решения проблем, связанных с изменениями в деловой практике, изложенными в Национальная Ассоциация Риэлторов (НАР) иск комиссии Мировое соглашение , согласно недавно опубликованным данным Стивенс Опрос агентов по недвижимости летом 2024 года.
Это седьмой выпуск ежеквартального опроса частного инвестиционного банка. Ответы для последнего выпуска опроса собирались с 9 по 23 августа. Изменения в практике расчетов NAR вступили в силу по всей стране 17 авг.. Отчет был написан и подготовлен Джоном Кэмпбеллом и Джонатаном Бассом.
В общей сложности 85% опрошенных агентов сообщили, что они чувствовали себя «полностью готовыми» или «в некоторой степени готовыми» к этим изменениям. И 90% агентов в том, что Стивенс называет «традиционными» брокерскими конторами — включая такие фирмы, как РЕ/МАКС, Везде, Келлер Уильямс, Компас и Дуглас Эллиман — сообщили, что полностью или частично готовы. Это по сравнению с 78% агентов в так называемых «разрушительных» брокерских конторах, таких как Эксп Недвижимость, Настоящее посредничество, Fathom Realty и ГлавнаяSmart.
В целом менее 4% агентов сообщили, что чувствуют себя неподготовленными или вообще не знакомы с изменениями в практике.
Большинство агентов (82%) сообщили, что их брокерские компании полностью или в основном подготовили их к изменениям. Но опять же, агенты в более традиционных фирмах (86%) сообщили, что их брокерские компании должным образом подготовили их, более высокая доля, чем в фирмах-разрушителях (76%). Только 6% всех опрошенных агентов сообщили, что их фирмы предоставили лишь незначительную подготовку или вообще ее не предоставили.
Результаты опроса также показали, что все больше агентов с оптимизмом смотрят на будущее рынка жилья, что авторы отчета связывают с снижение ставок по ипотеке и ожидание того, что Федеральный резерв воля снизить базовые процентные ставки позднее в этом месяце.
В целом, 9% опрошенных агентов заявили, что ожидают «резкого улучшения» рынка жилья в течение следующих 12 месяцев, что на 5 процентных пунктов выше, чем в предыдущем квартале. Еще 42% агентов ожидают, что рынок «скромно улучшится», еще одно квартальное улучшение на 5 пунктов.
Несмотря на этот рост оптимизма, около 20% агентов ожидают, что в следующем году ситуация на рынке «немного ухудшится».
В ответ на вопрос «Что, по вашему мнению, является самой большой угрозой для отрасли?» 39% агентов в брокерских компаниях-разрушителях ответили, что это «больше потребителей, готовых покупать/продавать жилье без агента», в то время как наиболее распространенным ответом среди агентов в традиционных фирмах была экономическая рецессия (25%).
Другим популярным выбором среди всех агентов были процентные ставки, но две группы также разошлись во мнениях относительно Департамент правосудия (DOJ). Примерно 18% агентов традиционных брокерских компаний указали на потенциал для DOJ запретить кооперативную компенсацию как наибольшая угроза по сравнению с 0% агентов-нарушителей.
Кроме того, несмотря на недавние заголовки, только 5% из всех опрошенных агентов заявили, что комиссионное сжатие была самой большой угрозой для отрасли. Тем не менее, примерно 86% агентов считают, что некоторый уровень сжатия комиссий произойдет в течение следующих 12 месяцев.
По данным Stephens, по сравнению с предыдущими опросами переговоры о комиссии, по всей видимости, стали проводиться чаще: 16% агентов сообщили о заметных изменениях, что на 9 процентных пунктов больше, чем в опросе, проведенном осенью 2023 года.
«Мы ожидали более активного участия потребителей в вопросах комиссий, учитывая, насколько широко распространенными/громкими были судебные тяжбы в отрасли до сих пор, но мы были удивлены, увидев, что этот показатель уже превысил половину», — говорится в отчете.
В связи с тем, что предложения о компенсации брокеру-покупателю удаляются из MLS, и разочарования агента с NAR — более половины опрошенных заявили, что видят меньшую ценность в системе MLS, а примерно 60% заявили, что видят меньшую ценность в членстве в NAR.
Что касается порталов листинга, то примерно 30% агентов сообщают, что они используют по крайней мере один сайт листинга или рекламный продукт агента на стороне продавца, включая CoStar's Дома.com членство, ЗиллоуВитрина листинга или Риэлтор.com's Listing Toolkit. Кроме того, 25% агентов, не использующих ни один из этих продуктов, говорят, что они открыты для его использования.
«Мы считаем, что этот уровень отклика может трансформироваться в обнадеживающий потенциальный поток для порталов», — говорится в отчете. «Каждый портал представил довольно убедительную математику возврата инвестиций, которая поддерживает идею о том, что эти продукты могут однажды стать ставками на стол (особенно если/если конкуренция за листинги поднимется после отраслевых сдвигов)».
В отчете отмечается, что, хотя примерно 25% агентов служат «просто частью рынка», это означает ежегодную возможность в $2 млрд. Это основано на 25% из 1,5 млн членов NAR (375 000 агентов) по $500 в месяц.
Среди опрошенных агентов Realtor.com остается предпочтительным порталом среди агентов, чуть более половины сообщили, что рекомендуют Realtor.com клиентам. Но это ниже, чем примерно 66% в первом квартальном опросе Stephens.
Напротив, Homes.com набирает популярность среди агентов: примерно 20% опрошенных сообщили, что это сайт, который они рекомендуют клиентам, по сравнению с примерно 2% в опросе зимой 2023 года. Несмотря на наибольший веб-трафик, только 26% агентов сообщили, что рекомендуют клиентам использовать Zillow.
English