Майк Кортас, объявляя о ребрендинге компании со сцены фестиваля NEXA Fest 2025, хотел ясно заявить: компания не собирается заниматься розничной торговлей. Изменение названия — с Ипотека NEXA к Кредитование NEXA — может показаться прелюдией к кредитованию по новому каналу, но Кортас сказал, что на самом деле это признак того, что NEXA взрослеет.
«NEXA родилась во времена ДРАКА и никто не был большим питбулем, чем я, говоря: «Брокеры лучше». Кортас сказал. «Но сегодня эти слова вызывают разногласия и обозначают грань, за которой розничная торговля никогда не будет вас слушать».
Вместо этого Кортас надеется переманить крупных розничных производителей на оптовую сторону, подчеркивая главное преимущество как для потребителей, так и для кредитных инспекторов: оптовые цены.
«Мы являемся неделегированным корреспондентским кредитором, финансирующим 60% через собственные складские линии. У нас та же миссия, что и у розничных кредитных агентов — обслуживать заёмщиков, но мы можем обслуживать их по оптовым ставкам», — сказал Кортас. «Розничный или оптовый кредит — это один и тот же кредит FHA… вопрос лишь в том, кто из них больше зарабатывает на марже».
По словам Кортаса, NEXA Lending может предложить LO 100% комиссию благодаря своей структуре, отметив, что в NEXA «нет среднего звена управления и нет долгов». Кроме того, будучи неделегированным кредитором-корреспондентом, NEXA Lending избегает риска, связанного с принятием решений о предоставлении кредита, и при этом получает выгоду от выбора андеррайтеров, с которыми хочет работать.
«Я могу выбирать, с какой группой андеррайтинга работать, потому что мы можем передать его кому-то другому, и нам не нужно ждать TRID дней. Поэтому я бы сказал, что у нас больше контроля, поскольку мы не зависим от одного андеррайтера», — сказал Кортас. «Мы работаем с теми же андеррайтерами, что и розничные страховщики, но нам не нужно рисковать. Рабочий процесс — наш, финансирование — наше. У нас есть выбор и цена».
По словам Кортаса, в рамках ребрендинга логотип и другие активы NEXA Lending будут выполнены в чёрно-белом цвете, что символизирует прозрачность компании. «Прозрачность — ключевой фактор во всём, что я когда-либо делал».
Кортас отметил, что будущее за оптовыми продажами, и привлечение большего количества розничных партнеров для расширения канала продаж означает переход к другому способу коммуникации.
«Прекратите разжигать споры — это нам больше не поможет. Мы уже переманили всех, кому это понравилось, теперь нужно переманить тех, кому это не понравилось, — крупных производителей. NEXA немного подросла, включая меня».
English