Поскольку в этом году мы празднуем День независимости, вполне естественно задуматься об американской мечте о домовладении. Однако эта мечта, похоже, сталкивается с проблемами. Меньше недвижимость транзакции происходят, и многие задаются вопросом, почему.
Это из-за интереса ставка волатильность, низкий потребительский спрос или нежелание продавать дома из-за эффекта блокировки? Хотя спрос и мечта сохраняются, их достижимость все чаще находится под пристальным вниманием.
Как Gen-Z входит в жилье рынок, многие говорят, что у них есть сдавшийся при покупке дома. Некоторая вина миллениалы и некоторые обвиняют бумеров, а другие говорят, что на самом деле бумеры – это те, кто столкнулся с самыми тяжелыми препятствиями при выходе на рынок жилья. Здесь много указаний пальцем и очень мало решений.
В данной статье исследуются эти вопросы и подчеркивается роль недвижимости и ипотека профессионалы в сопровождении клиентов в эти неспокойные времена.
Текущие проблемы рынка
Рынок недвижимости в настоящее время характеризуется сложным взаимодействием факторов:
- Волатильность процентных ставок: Колебания процентных ставок затруднили потенциальным покупателям прогнозирование стоимости финансирования дома.
- Низкий потребительский спрос: Экономическая неопределенность и высокая стоимость жизни снижение потребительского энтузиазма.
- Нежелание продавать: Многие домовладельцы не решаются продавать, либо ждут лучших рыночных условий, либо не уверены в том, что смогут найти новый дом самостоятельно.
Несмотря на эти проблемы, мечта о собственном доме остается живой. Вопрос в том, становится ли оно менее достижимым или просто затмевается рыночным шумом и неразберихой.
Роль специалистов по недвижимости и ипотеке
В такие времена роль недвижимости агенты, владельцы брокерских компаний и кредиторы становятся еще более критичными. Наша обязанность — предоставлять клиентам возможность и информировать их, помогая им ориентироваться в сложностях текущего рынка. Мы уже сталкивались с трудными ситуациями на рынках, и история показывает, что рынок в конечном итоге оживится, независимо от процентных ставок или других факторов.
Потребительские настроения и восприятие рынка
Доверие потребителей в настоящее время низкое из-за высокой стоимости жизни и предполагаемых препятствий для приобретения жилья. Однако это не означает, что мечта недостижима. Как профессионалы отрасли, мы обязаны укреплять веру в возможность домовладения.
Речь идет не о продаже фантазии, а о выявлении реалистичных путей достижения этой цели, даже если процесс изменился. Это может означать углубление и ознакомление себя и ваших потенциальных клиентов со всеми тонкостями ремонта кредита, предварительной квалификации и предварительного одобрения кредита, а также с базовыми личными финансами и составлением бюджета. Делать эту работу не ниже нашего достоинства; это жизненно важная часть, помогающая вдохновить новую веру и приверженность положительному потенциалу домовладения.
Формирование повествования
Сообщения, которые мы распространяем как профессионалы, существенно влияют на восприятие потребителей. Слишком много разговоров о рыночных потрясениях, комиссионных исках, изменении форм и эксклюзивных соглашениях между покупателями и брокерами могут ошеломить потенциальных покупателей. Они начинают воспринимать домовладение как непреодолимое финансовое бремя, особенно учитывая распространенное заблуждение, что им нужен 20-процентный первоначальный взнос плюс возможность дополнительных комиссионных расходов из своего кармана.
Крайне важно пересмотреть наше общение, чтобы подчеркнуть, что домовладение по-прежнему достижимо. Да, цены выше, но это также означает, что дома являются ценными долгосрочными инвестициями. Исторически сложилось так, что процентные ставки не так экстремальны, как кажутся, и при правильном руководстве потенциальные покупатели все равно могут найти управляемые варианты финансирования с более низкими авансовыми платежами, помощью при первоначальном взносе и возможностью уступок продавцу для покрытия агентских комиссий и затрат на закрытие сделки.
Принятие перемен
Будущее рынка недвижимости неизбежно отличается от прошлого. Изменения происходят постоянно, и мы, профессионалы, должны адаптироваться. Применяя новые способы мышления и ведения бизнеса, мы можем помочь клиентам осуществить свои мечты.
Мой друг Рене Родригес говорит следующее: «лидеры, менеджеры, агенты и кредитные специалисты должны руководить, предлагая новые идеи возможностей, которые помогут преодолеть иррациональный страх и подтолкнут нас всех к прогрессу.»
Вполне вероятно, что у многих возникнет психологический барьер, не позволяющий им развлечься чем-либо, кроме того, что они знали раньше. Это «новое повествование» может быть встречено с нерешительностью, скептицизмом или негодованием. Рене дает следующий совет: «У этой повествовательной загадки есть две стороны. Одна сторона — это сторона лидера, предлагающего повествование. Другой — тот, кто получает повествование. Некоторые люди обнаруживают, что в их мозгу крутится блок из старых историй и повествований. Они проецируют их на текущие рынки, что может заставить их предполагать худшее. Весь этот процесс начинается с самосознания и открытия себя возможности того, что могут существовать новые способы смотреть на вещи. Прислушайтесь к словам и рассказам тех, кто более успешен, чем мы. Те, у кого дела идут хорошо и на сложных рынках, говорят иначе, чем те, кто показывает хорошие результаты. Иногда это так просто.«
Точно так же, как дети когда-то мечтали о собственном доме, сегодняшние стремления могут включать в себя различные символы успеха, такие как Кибертрак. Однако основополагающее стремление к стабильности и инвестициям в будущее остается прежним. Наша задача — реализовать это желание и показать потребителям, что оно по-прежнему значимо, достижимо и полезно.
В этот День независимости давайте подтвердим нашу приверженность американской мечте о домовладении. Перерабатывая наши сообщения и принимая изменения, мы можем помочь клиентам ориентироваться на текущем рынке и реализовать свои мечты.
Владение жильем остается достойной и достижимой целью, обеспечивающей долгосрочные выгоды и ощущение независимости, которую мы отмечаем 4 июля. Как профессионалы в сфере недвижимости и ипотеки, мы можем воплотить эту мечту в реальность для многих.
Трой Палмквист — директор по развитию eXP California.
Эта колонка не обязательно отражает мнение редакции HousingWire и ее владельцев.
Чтобы связаться с редактором, ответственным за эту статью: zeb@hwmedia.com
English