Крис Брузер, специалист по обратной ипотеке в Флорида, согласился с утверждением, что большинство людей не мечтают о том, чтобы заняться бизнесом обратной ипотеки, когда они дети. Но успех может оказать большое влияние на молодых людей, когда они видят, как это может выглядеть, и это было верно для Брусера в подростковом возрасте, когда он работал в загородном клубе в качестве кэдди для гольфа.
Эти ранние взаимодействия с успешными специалистами в области финансовых услуг и юристами в конечном итоге сыграли решающую роль в выборе карьеры, в конечном итоге приведя Брусера в бизнес обратной ипотеки. В недавнем интервью ЖильеПроволока's Reverse Mortgage Daily (RMD), Взаимная ипотека в Омахе профессионал рассказывает о своем приходе в индустрию для новейшего выпуска серии статей RMD: «Происхождение».
Ключевые влияния
Брузер описывает свою жизнь и семью, взросление которой было пропитано американским средним классом. Его работа кэдди в местном загородном клубе позволила ему напрямую общаться с профессионалами, которые оказали на него заметное влияние и, в конечном счете, на то, чем он хотел заниматься.
«Я подрабатывал у юристов и финансовых консультантов», — сказал он. «Я видел, что эти ребята очень профессиональны, и я подрабатывал у парня, который был финансовым консультантом. Меня просто тянуло к этому парню. Он научил меня быть финансовым консультантом, поэтому моей мечтой было стать финансовым консультантом. Я хотел стать биржевым маклером».
В 1987 году вышел фильм Оливера Стоуна «Уолл-стрит», который еще больше увлек Брусера фондовым рынком. Он не терял времени и присоединился Дин Уиттер Рейнольдс еще будучи студентом колледжа, он стал финансовым консультантом и биржевым маклером.
Компания отправила своих стажеров во Всемирный торговый центр в Нью-Йорк на восемь недель обучения. Перед тем, как отправиться в эту поездку, его начальники посоветовали ему, что стажерам необходимо иметь хорошо разработанный план для потенциальных субъектов холодных звонков с клиентами.
Это оказалось поворотным моментом в карьере Брусера, поскольку именно это упражнение впервые привело его к взаимодействию с клиентами старшего возраста.
Выход на рынок ипотечного кредитования
Брузер понимал, что хочет выделиться среди своих коллег, поэтому он начал думать о том, что он может сделать, чтобы продолжать вести бизнес устойчиво, не обязательно делая то же, что и другие.
«Большинство людей тогда думали об акциях», — сказал Брузер. «Я не хотел быть таким биржевым жокеем, поэтому я подумал: «Какую самую консервативную вещь я могу назвать людям, которая никому не навредит?» Я узнал о необлагаемых налогом муниципальных облигациях, которые являются доходной инвестицией для пенсионеры».
Вернувшись из Нью-Йорка, он начал звонить пенсионерам по поводу этих облигаций, что и побудило его начать напрямую работать с пожилыми людьми по их финансовым вопросам.
«Это та же самая демографическая группа [с которой я работаю] сейчас, но я начал свою карьеру в 1992 году, работая с пенсионерами, создавая пенсионный доход», — сказал он. «Я занимался этим примерно до 2003 года, то есть около 11 лет. Я просто устал от американских горок фондового рынка».
В этот момент друзья познакомили Брусера с ипотечной индустрией.
«Приходите к нам работать», — вспоминает он, как они ему говорили. «Мы научим вас ипотечному бизнесу. Вы заработаете кучу денег, и вам больше не придется носить костюмы Brooks Brothers».
Одной из привлекательных особенностей ипотечной индустрии было то, что она имела более ограниченные сроки. Работая с акциями и облигациями, Брузер обнаружил, что его часто воспринимали либо как «хорошего парня», либо как «плохого парня» в зависимости от капризов рынка.
Однако с ипотекой была конечная точка, которая позволила бы ему продолжать работать в сфере финансов. В 2003 году он начал работать специалистом по ипотеке, а два года спустя нашел свой путь в обратный канал.
Переключение на задний ход
На обеде и обучении в 2005 году специалист по обратной ипотеке с Финансовая независимость изложил, что такое обратная ипотека, для кого она и что она может сделать. Брузер сказал, что именно во время этого события у него в голове «загорелась лампочка».
«Я думал, что знаю, что это такое, но на самом деле я не знал», — сказал он. «Я хотел узнать о них. Я быстро понял, что это инструмент финансового планирования. Люди задавали мне вопросы об обратной ипотеке, поэтому я и хотел узнать. Я понял, что это ипотека, но люди делают это из соображений финансового планирования».
Он сказал, что пересечение ипотечного бизнеса и его предыдущей работы по оказанию помощи пожилым людям в организации денежного потока на пенсии стало для него очевидным сразу же. Потребовалось немного времени, чтобы полезность продукта заявила о себе, когда он решил, что это путь, который он хочет исследовать.
Он знал, что финансовые консультанты, вероятно, многие из тех же заблуждений о продукте, который он делал, и он знал, что хочет рассказать о нем большему количеству планировщиков, используя точную информацию.
«Тогда Financial Freedom научила вас вести бизнес, проводя семинары», — сказал Брузер. «Итак, мы потратили $10,000 на приглашения и проводили семинары в районах с высокой концентрацией пожилых людей прямо здесь, в Санкт-Петербурге. Я в Тампе, но у моих приятелей был офис в Санкт-Петербурге, где более высокая концентрация пожилых людей. Мы начали проводить семинары, и интерес был потрясающим».
На своем первом семинаре в 2006 году Брузер сразу же встретил клиента, оформлявшего обратную ипотеку.
«Мой рост 5 футов 8 дюймов, так что ее рост, возможно, был пять футов», — сказал Брузер. «Она поблагодарила меня и сказала, что ее сын и она говорили об обратной ипотеке, и он порекомендовал ей прийти на семинар. Услышав то, что она услышала, она захотела двигаться дальше с обратной ипотекой и со мной».
Ее звали Оливия, и она сразу же ощутила влияние займа, описав Брузеру за заключительным столом, как это освободит ее финансы, сказал он.
«Вот оно», — вспоминает он, как сказал себе. «Если я смогу оказывать такое влияние на людей, как мои родители или бабушки с дедушками, и при этом продолжать работать в сфере финансовых услуг, то это то, что я собираюсь делать».
Оливия также была приглашена на свадьбу Брусера вскоре после этого. Он продолжает хранить фотографию себя, своих друзей жениха и Оливии в лимузине по пути на свадьбу.
English