Опытный предприниматель Филипп Кантрелл воплощает четыре десятилетия кропотливого труда в своей бизнес-мудрости. недавно выпущенная книга«Неудачи на пути к успеху: уроки 42 лет побед (и поражений) в бизнесе», официальный запуск которой состоялся 15 июля.
Основатель и генеральный директор Benchmark Realty — кто продал компанию Объединенная недвижимость в 2020 году — говорит, что вдохновением для написания книги послужило желание отдать долг.
«Знаете, за нами идёт целая плеяда молодых предпринимателей, и если бы я просто взял эти знания, этот опыт, кровь, пот и слёзы, которые я вложил в различные предприятия за эти годы, — если бы я просто взял эти деньги и пошёл на ферму, это было бы для меня почти безнравственным поступком», — сказал Кантрелл. «Я думаю, что люди, находящиеся в таком положении и достигшие такого уровня успеха, обязаны этим тем, кто идёт следом».
«Мы должны помочь им избежать мин, на которые мы наступили. Я наступил на них обеими ногами».
Четыре краеугольных камня успеха
Книга Кантрелла посвящена тому, что он называет «четырьмя краеугольными камнями» бизнеса: делегированию, наблюдению, умной работе и состраданию.
«Делегирование — это осознание того, что невозможно всё делать самому, просто невозможно. Как предприниматель, вы умрёте», — сказал он. «Наблюдение — это осознание того, что всё, что вам нужно делать, — это наблюдать и видеть, как другие работают в своём бизнесе, и перенести это в свой бизнес».
«Работать с умом означает, что невозможно прорваться сквозь плохое решение. Нельзя переиграть плохую модель. Нельзя переиграть плохой план».
Кантрелл сказал, что, основываясь на принципах сострадания, он черпал вдохновение из Эрл Найтингейл — писатель и радиоведущий, наиболее известный своими работами о личностном развитии, мотивации и стремлении к осмысленной жизни.
«Один из уроков, которые я усвоил благодаря (Найтингейлу), заключается в том, что можно получить всё, что хочешь, если помогать другим людям получать то, чего хотят они», — сказал он. «Сосредоточьтесь на служении другим. То, к чему вы стремитесь, придёт само собой. Это универсальный принцип, который невозможно остановить».
Нарушение работы отрасли, сопротивление изменениям
Когда меня попросили прокомментировать текущую ситуацию, недвижимость промышленности, Кантрелл был откровенен в своей критике традиционные модели — предупреждение, что многие брокерские услуги не могут приспособиться к реалиям рынка.
«Самая большая проблема в этой отрасли заключается в том, что мы застряли в колее, а колея — это не что иное, как могила с выбитым концом», — сказал он. «Мы застряли в таком традиционном мышлении: „Всё должно всегда работать так. Всё должно всегда идти так“, что не понимаем, что рыночные условия и то, с чем наши агенты сталкиваются ежедневно, требуют от нас, как лидеров, предлагать другие услуги».
«Нам нужно предложить другие рекомендации, другие модели компенсации, и тот факт, что большинство традиционных брокеров все еще застряли в этой колее и отказываются меняться и адаптироваться к меняющейся среде, означает, что их агенты ограничены в том, что они предлагают потребителю».
Советы для тех, кто впервые покупает жилье
Кантрелл выразил сочувствие покупатели впервые — ссылаясь на завышенные цены на жилье и сохраняющееся влияние фискальной политики правительства во время COVID-19.
«Мы искусственно завысили цены на жильё. И эти цены должны снизиться. Они обязательно должны снизиться», — сказал он.
Кантрелл сказал, что в районе Большого Лондона наблюдается рост цен на 100% в ценах на жилье. Нэшвилл, штат Теннесси, столичная зона в период с 2018 по 2023 год.
«Это совершенно нереально и нежизнеспособно», — сказал он. «Нам придётся вернуть часть этого. Иначе у нас будет целое поколение тех, кто покупает жильё впервые, и оно надолго потеряет свою актуальность».
Кантрелл также сказал, что крупные корпоративные арендодатели и частные инвестиционные компании потенциально могут отказаться от некоторых жилищный фонд может помочь с текущим инвентарь дефициты.
«Срок жизни каждого фонда прямых инвестиций составляет от пяти до семи лет. Поэтому они начнут выводить активы из этих объектов, вероятно, в ближайшие пару лет, и это поможет с пополнением запасов», — сказал он. «Есть некоторые корпорации, которые покупают и держат акции вечно. Я понимаю. Просто так оно и есть. Они воспользовались рыночной ситуацией, из которой можно было извлечь выгоду».
Личная глава все еще пишется
Кантрелл заявил, что планирует продолжать заниматься поддержкой молодых предпринимателей еще долгое время.
«Не бойтесь выйти за рамки того, чего от вас ожидают в вашей отрасли или жанре», — сказал он. «И тогда на вас нападут. Вам понадобится стойкость и упорство, чтобы это пережить. В книге я называю это „атакой скептиков“. Никогда, никогда не позволяйте скептикам победить».
English