Хотите ли вы создать поток активных покупателей и продавцов? Эти проверенные временем идеи, советы и стратегии поиска недвижимости помогут вам разнообразить ваши поисковые усилия, пополнить вашу базу данных новыми контактами и закрепить ваш дальнейший успех. Сначала мы рассмотрим основы поиска недвижимости, а затем углубимся в креативные, проверенные методы поиска, которыми я делюсь со своими клиентами-коучами.
Что такое поиск недвижимости?
Поиск клиентов в сфере недвижимости — это проактивная стратегия создания новых контактов и расширения клиентской базы с использованием методов прямого охвата, таких как телефонные звонки, электронные письма, сетевые мероприятия или социальные сети. При последовательном выполнении поиск клиентов в сфере недвижимости — это жизненная сила любого успешного и устойчивого бизнеса в сфере недвижимости. Проще говоря, это то, как вы находите больше людей, которые вам помогут, расширяете свою сеть и строите будущее своего бизнеса — по одному контакту за раз.
Проверенные стратегии поиска недвижимости
ABC… Всегда закрывайтесь, как говорится. Но правда в том, что вы не можете закрыть, если сначала не откроете. Постоянное открытие двери для новых связей — вот в чем суть поиска недвижимости. Вот как это сделать.
1. Начните со своей сферы
Спросите любого топ-агента, откуда приходит большая часть их бизнеса, и они скажут вам, что это происходит из сферы их влияния — людей, которых они уже знают. Люди, которых вы уже знаете, являются самыми быстрыми и простыми источниками бизнеса, потому что они уже знают вас, любят вас и доверяют вам, и они хотят помочь вам добиться успеха.
Все, что вам нужно сделать, это оставаться на связи с ними, постоянно обращаясь к ним, чтобы оставаться на виду. Просто, но нелегко. Поддержание тесного контакта со своей сферой по телефону, текстовым сообщениям, в социальных сетях, по почте, по электронной почте и лично требует тяжелой работы и последовательности. Это не всегда удобно, но это, безусловно, ваша самая большая возможность обеспечить больше прямых и реферальных заказов.
Поднимите тему недвижимости в разговоре, рассказывая интересные или забавные истории из этой области. Можно заимствовать сумасшедшие истории других агентов, пока у вас не будет своих собственных. Чтобы управлять охватом своей сети, мы рекомендуем использовать хорошую автоматизацию CRM и напоминания о последней точке контакта с каждым клиентом. Вот некоторые из наших любимых:
Связанная статья
Лучшая CRM-система для сферы недвижимости на любой бюджет в 2025 году
2. Попросите у своей сферы рекомендации
Пока вы находитесь в тесном контакте со своей сферой, дайте знать всем своим счастливым, довольным клиентам, что ваш бизнес процветает благодаря сарафанному радио. Спросите, знают ли они кого-нибудь, кто хочет купить или продать их недвижимость. При получении рекомендаций ваши быстрые последующие действия имеют решающее значение. Вам нужно будет выразить признательность клиенту, который отправил рекомендацию, и немедленно связаться с вашим новым потенциальным клиентом, пока рекомендация еще свежа.
Для получения некоторых советов по расширению сферы своего влияния, ознакомьтесь со статьей Кайлы Ли из Нью-Йорка, ссылка на которую приведена ниже. Кайла — агент SERHANT. Вы также можете ознакомиться с моими хитрыми стратегиями для получения большего количества рекомендаций по недвижимости:
Статьи по Теме
7 способов расширить сферу своего влияния в сфере недвижимости в 2025 году
9 эффективных стратегий, которые помогут вам получить больше рекомендаций в сфере недвижимости
3. Отправляйте рукописные золотые письма
Золотые письма — это простые одностраничные письма (в идеале написанные от руки), отправляемые домовладельцам, в которых говорится: «У меня есть покупатель, заинтересованный в этом районе. Вы не думали о продаже?» Отправляйте одно и то же письмо тем же получателям несколько раз. Это может показаться странным, но это даст лучшие результаты. Используйте эту стратегию, когда у вас есть покупатель, который не видит ничего, что ему нравится на рынке, или тот, кто устал от того, что его перебивают. Вы можете просто выбрать листинг или найти недвижимость вне рынка для своего покупателя, что сделает вас героем.
Мы любим Handwrytten за отправку золотых писем. Их роботизированная технология использует настоящие ручки и чернила, чтобы идеально имитировать почерк. Это дает вам индивидуальный подход, который так важен для привлечения потенциальных клиентов — без судорог рук. У вас нет списка потенциальных клиентов? Встроенный инструмент поиска Handwrytten позволяет вам нацеливаться на районы радиусом до 0,25 мили — идеально для кругового поиска. Он также интегрируется с Salesforce, Последующий босс и Хабспот, поэтому вы можете легко отправлять заметки любому человеку в вашей сфере влияния.
Проверьте Handwrytten
Связанная статья
9 эффективных шаблонов писем для поиска недвижимости (+ открытки и наш контрольный список)
4. Устройте новоселье для своих покупателей
Предложение провести новоселье для ваших клиентов-покупателей вместо заключительного подарка — это фантастическая стратегия поиска потенциальных клиентов. Некоторые покупатели воспользуются этим предложением, некоторые — нет. Но для тех, кто этого хочет, нет лучшего способа познакомиться с друзьями и семьей вашего покупателя. Это расширяет вашу сеть и позволяет вам общаться с будущими потенциальными клиентами. Бонус: вы можете списать 100% стоимости этих торжеств как маркетинговые расходы.
5. Используйте ИИ для поиска теплых лидов в своей базе данных
У большинства агентов сотни контактов в CRM, но они все равно используют метод «распыления и молитвы», чтобы привлечь клиентов. Они добавляют их в капельную кампанию, отправляют им ежемесячную рассылку и удивляются, почему им не звонят. Общие письма редко дают результаты. Вам нужно стать персональным, если вы хотите больше клиентов из своей базы данных.
Scout — это инновационный инструмент ИИ, который делает поиск в вашей базе данных простым и персональным. Их ИИ использует миллионы точек данных для улучшения ваших лид-данных, чтобы писать, отправлять и отслеживать привлекательные, персонализированные электронные письма и последующие действия на автопилоте. Загрузите свои контакты в Scout, выберите кампанию, и Scout сделает все остальное.
Проверьте Скаут
6. Проводите как можно больше дней открытых дверей.
Дни открытых дверей — отличный способ познакомиться с новыми клиентами-покупателями, которые активно ищут дом. Многим посетителям дней открытых дверей все еще может понадобиться агент. Если у вас нет собственных объявлений, спросите других агентов в вашем офисе, можете ли вы провести для них день открытых дверей. Конечно, им нужно будет получить разрешение продавцов. Независимо от того, уезжают ли ваши коллеги на выходные или это объявление, которое уже давно не выставляется, вы удивитесь, как много людей ответят «да»!
Проведение дня открытых дверей дает возможность рекламировать мероприятие на своих платформах социальных сетей и зарекомендовать себя как опытного маркетолога и местного эксперта по недвижимости. Ваши подписчики будут считать вас успешным агентом по недвижимости — особенно если вы будете продвигать недвижимость свежим и интересным способом.
Статьи по Теме
23 креативные идеи для дня открытых дверей, которые помогут увеличить посещаемость, получить потенциальных клиентов и быстро продать
Полный контрольный список для дня открытых дверей для новых и опытных агентов
Агенты решений для цифровой регистрации в дни открытых дверей гарантируют привлечение потенциальных клиентов
7. Обведите перспективу рядом с недавно выставленными на продажу и проданными объектами недвижимости.
Круговой поиск обычно осуществляется по телефону, путем обзвона соседей недавно проданных или только что выставленных на продажу объектов недвижимости. Вы также можете выбрать стук в дверь, отправку писем, например открыток, или даже отправку электронных писем, если у вас есть сеть контактов в этом районе. Цель кругового поиска вокруг только что выставленных на продажу или только что проданных объектов недвижимости — прорекламировать себя как местного эксперта по рынку в этом районе. Не знаете, с чего начать? Лагерь по разведке Тома Ферри может помочь вам освоить круговой поиск. Его программа известна своими превосходными способами завязывания разговоров и обработки возражений. Или вы можете ознакомиться с моим подробным руководством по проверенным стратегиям кругового поиска, ссылка на которое приведена ниже:
Связанная статья
10 простых советов, как освоить круговую разведку (+ скрипты)
8. Запустите рекламу в социальных сетях
Расширьте свою клиентскую сеть, запустив рекламу с оплатой за клик (PPC) в Instagram, Facebook или TikTok. Обязательно включите форму захвата лидов и имейте систему последующего наблюдения.
Если вам нужно быстро привлечь новых лидов, запуск рекламы в Facebook или Instagram — это то, что вам нужно. Вот почему: менеджер объявлений Facebook позволяет вам микротаргетинговать ниши, такие как потенциальные покупатели и продавцы. Наиболее эффективными предложениями для рекламы в социальных сетях, как правило, являются оценки домов или списки ниш, но вы также можете проявить креативность — если вы предлагаете что-то ценное. А что самое лучшее? Вы платите только за клик.
Не разбираетесь в технологиях? Попробуйте Social Connect от Top Producer. Они делают всю тяжелую работу по поиску покупателей и продавцов в социальных сетях для вас, а затем отправляют вам лиды. Вы можете получить 30 лидов в месяц всего за $10 за лид.
Посетите Top Producer's Social Connect
9. Постучитесь в дверь, чтобы увидеть эксклюзивный предварительный просмотр недвижимости
Одна из моих любимых стратегий поиска недвижимости — это обзвон домов в районе за день до дня открытых дверей, чтобы пригласить соседей на эксклюзивный просмотр недвижимости. Обычно они начинаются за час до начала дня открытых дверей. Просмотр района решает несколько задач: он заставляет соседей чувствовать себя особенными, дает им разрешение быть «любопытными соседями» и дает вам больше личного времени с потенциальными продавцами.
Для элитных или специальных объявлений рассмотрите возможность проведения более пышной вечеринки для соседей. Моя команда скоро выставит на продажу два новых таунхауса, и мы пригласим всех соседей на вечеринку вечером перед тем, как мы начнем публиковать. Если вы пойдете по этому пути, не забудьте нанять фотографа или видеооператора, чтобы создать впечатляющий контент для социальных сетей!
СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА
Возьмите с собой несколько листовок о недвижимости, чтобы положить их в двери, в которые вы стучите, когда соседей нет дома. Только убедитесь, что ничего не оставили в почтовом ящике!
10. Выстраивайте отношения с FSBO и FRBO
Нацеливание на листинги For Sale By Owner (FSBO) и For Rent By Owner (FRBO) может быть жизнеспособной стратегией для поиска потенциальных клиентов продавца. Эти домовладельцы уже выразили желание продать или сдать в аренду свою недвижимость. Прокрутка Facebook Marketplace поможет вам найти FSBO и FRBO. Попробуйте Вулкан7, полезный инструмент для поиска контактной информации FSBO в вашем районе и прямого звонка этим домовладельцам.
Давайте посмотрим правде в глаза, владельцам FSBO нужна помощь, но они, как правило, не любят, когда им что-то продают. Вместо этого начинайте с ценности и выстраивайте отношения медленно. В конце концов, большинство FSBO наймут агента. Будьте этим человеком, когда для них настанет подходящее время. Чтобы завоевать их бизнес, вам понадобится хорошо подготовленное предложение, объясняющее преимущества работы с агентом, такие как более широкий охват рынка, профессиональный маркетинг и помощь в переговорах и юридических вопросах. Адаптируйте свое предложение, чтобы осветить уникальные болевые точки продажи или аренды недвижимости самостоятельно.
Связанная статья
3 скрипта FSBO, которые действительно позволяют записаться на прием (+ советы по их использованию)
11. Выделяйтесь с помощью просроченных объявлений
Если вы опытный и уверенный в себе продавец просроченных объявлений, обязательно звоните всем новым просроченным объявлениям ежедневно. Если нет, попробуйте позвонить старым просроченным объявлениям, которые были несколько лет назад, отправив им рукописную записку или даже появившись у них на пороге. Это выделит вас среди всех других агентов, звонящих по тому же списку, что и у вас. Продавцы просроченных объявлений, скорее всего, имели не совсем звездный опыт общения со своим последним агентом, поэтому покажите им, как вы сделаете для них все возможное.
12. Налаживание отраслевых партнерств
Когда дело доходит до поиска клиентов в сфере недвижимости, есть несколько золотых гусей, которые могут принести вам золотое яйцо. Адвокаты по разводам, финансовые планировщики, адвокаты по наследственным делам, менеджеры по проживанию с посторонней помощью, агенты по страхованию аренды и сотрудники компаний по продаже недвижимости могут помочь вам найти новых клиентов.
Почему? Потому что покупатели и продавцы обычно общаются с этими профессионалами, прежде чем нанимать агента по недвижимости. Когда вы прикладываете усилия для налаживания связей с такими стратегическими партнерами, вы увеличиваете свои шансы получить высококачественные рекомендации.
СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА
Попросите своих стратегических партнеров пригласить их базу клиентов и провести семинары вместе с вами. Большинство воспользуются этим шансом.
13. Предоставляйте ценность с помощью ежемесячной рассылки по электронной почте
Ежемесячная рассылка по электронной почте — это высокоэффективная стратегия, позволяющая оставаться на виду и привлекать новых лидов (и это бесплатно!). Большинство CRM-систем предлагают автоматизированную опцию email-кампании, которая позволяет вам оставаться вовлеченными в вашу сферу, лидов и прошлых клиентов. Ключ к успешной рассылке — предлагать что-то ценное каждый месяц. Вы можете отправлять локальные (или, что еще лучше, гиперлокальные) отчеты о рынке, образовательную инфографику и цифровые листовки для ваших новых объявлений и дней открытых дверей. Canva — это, безусловно, самый доступный способ создания профессиональной графики для ваших информационных бюллетеней. Базовые учетные записи бесплатны, а профессиональная учетная запись стоит всего $10 в месяц.
Проверьте Canva
Связанная статья
Информационные бюллетени по недвижимости: лучшее руководство (+ 49 идей тем и заголовков)
14. Проводите вебинары и семинары
Личные семинары и онлайн-вебинары дают вам повод связаться со всеми, кого вы знаете, и предложить что-то ценное. Это упрощает поддержание связи с вашей сферой и отслеживание ваших лидов. Темы ваших вебинаров или семинаров могут быть сосредоточены на помощи определенному сегменту вашей сети, например, покупателям, впервые продающим, семьям, которые сокращают штат, клиентам-инвесторам и т. д.
Семинары также позиционируют вас как знающего эксперта в предметной области для потенциальных клиентов. Я бы рекомендовал сотрудничать с соответствующими поставщиками. Например, ипотечный кредитор — отличный партнер для сотрудничества на сессиях для ваших покупателей-новичков, поскольку у этих клиентов может быть много вопросов о финансировании и кредитовании жилья.
Статьи по Теме
Фермерство в сфере недвижимости: стратегии, которые помогут вам стать лучшим агентом в вашем регионе
9 инновационных стратегий, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов от продавцов недвижимости в 2025 году
15. Примите участие в жизни своего сообщества.
Существует бесчисленное множество способов принять участие в жизни вашего сообщества, включая волонтерство, размещение стенда на общественном мероприятии или спонсирование местной спортивной команды. Вы обнаружите новые возможности для участия, найдя веб-сайт вашего города или муниципального округа, присоединившись к группам сообщества в Facebook или позвонив в местные организации, такие как публичная библиотека.
Большинство общественных организаций были бы более чем рады иметь дополнительного волонтера или спонсора для предстоящего мероприятия. Вас будут считать лидером в вашем сообществе, и это идеальный способ познакомиться с новыми людьми.
СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА
Если вы размещаете стенд на мероприятии, соберите контактную информацию посетителей, разыграв заманчивый приз (холодильник Yeti всегда пользуется успехом). В форме «Принять участие в розыгрыше» оставьте место, чтобы спросить, готовы ли они сделать ход и когда.
16. Присоединяйтесь к сетевым группам
Большинство моих рекомендаций на протяжении всей моей карьеры были получены из сетевых групп. Одним из преимуществ присоединения к сетевым группам является то, что все остальные находятся там по той же причине — для ведения бизнеса. Присоединяйтесь к ним с мыслью о помощи тем, с кем вы встречаетесь, и расширении своей сети. Вы можете попробовать Business Network International (BNI), группы Linkedin или Facebook, Meetup.com, группы молодых профессионалов или группы для предпринимателей. Узнайте больше о лучших местах для нетворкинга и о том, как это сделать хорошо, в некоторых моих статьях, ссылки на которые приведены здесь:
Статьи по Теме
Полное руководство по налаживанию связей в сфере недвижимости
Одноранговое сетевое взаимодействие для профессионалов в сфере недвижимости
14 действенных советов по налаживанию связей интроверту в сфере недвижимости
17. Используйте социальные сети для поиска клиентов в Интернете
Социальные сети — эффективная альтернатива холодным звонкам, если это не ваш конек. Активность в предпочитаемых вами каналах социальных сетей позволяет вам оставаться на виду у людей, которых вы уже знаете, так что когда у них возникает потребность в недвижимости или рекомендация, вы — агент или брокер, к которому они обращаются.
Если вы чувствуете себя комфортно перед камерой, Facebook Lives может помочь охватить более широкую аудиторию, чтобы продемонстрировать ваш последний листинг и поделиться рыночными идеями. Попробуйте запланировать сеансы в прямом эфире заранее, чтобы прорекламировать ваш предстоящий день открытых дверей. Использование призыва к действию, например, поощрение зрителей обратиться за частным показом или посетить ваш день открытых дверей, может помочь превратить заинтересованных зрителей в потенциальных клиентов.
Дополнительным преимуществом использования Facebook Lives является то, что вы можете делиться ими в своей ленте, чтобы ваши контакты могли посмотреть их позже, а также вы можете повторно использовать их в качестве архива инструкций и рыночной информации, помогая демонстрировать свои знания рынка еще долгое время после окончания прямой трансляции.
Придерживайтесь правила 80/20: восемьдесят процентов ваших сообщений в социальных сетях должны быть посвящены темам, не связанным с недвижимостью, а двадцать процентов могут быть посвящены новым объявлениям и новостройкам, вашему опыту на рынке, прямым трансляциям ваших дней открытых дверей и т. д. Предостережение: если ваш контент забавный или развлекательный, вы можете чаще публиковать сообщения на темы, связанные с недвижимостью.
18. Проведение мероприятий по выражению признательности клиентам
Личные мероприятия являются наиболее эффективной формой общения, и приглашение всех ваших прошлых клиентов на ежегодное мероприятие признательности — один из лучших способов увидеть их лично. Вы можете использовать мероприятие для дальнейшего укрепления отношений, запроса рекомендаций и выражения благодарности вашим клиентам. Даже если они не приходят, приглашение захватывает умы и вполне может привести к получению рекомендаций.
Если у вас недостаточно прошлых клиентов для мероприятия, пригласите текущих клиентов, лидов, друзей, партнеров-поставщиков и соседей. Не беспокойтесь о количестве участников — просто спланируйте его, пригласите людей и получайте удовольствие.
Советы по более эффективному поиску недвижимости
Вот несколько ключевых советов по поиску объектов недвижимости, которые помогут вам составить и реализовать план поиска:
- Сосредоточьтесь на одной-трех стратегиях поиска клиентов одновременно
- Выделите время на разведку каждый день и берегите это время (рекомендуется: 1–2 часа в день)
- Дайте вашему плану время на реализацию (рекомендуется: от шести до 12 месяцев)
- Оценивайте свои результаты ежеквартально
Я рекомендую проводить ежеквартальный аудит ваших стратегий поиска недвижимости, отслеживая результаты, чтобы определить, где вы получаете наибольшую отдачу от инвестиций. Таким образом, вы сможете сосредоточить свои усилия на том, что работает — экономя время, энергию и деньги.
Поиск недвижимости: полная картина
Совет по мышлению: каждый день ваша работа — выходить в мир и находить людей, которым нужна ваша помощь в покупке, продаже или инвестировании в недвижимость. Когда вы это сделаете и сделаете это ежедневной привычкой, вы построите успешный, устойчивый бизнес.
Теперь, когда у вас есть стратегии поиска недвижимости, над которыми нужно работать, пришло время создать план внедрения. Последовательность — это ключ, а магия — в последующей работе. Если вам нужен наставник по поиску, я предлагаю услуги коучинга. Ознакомьтесь с моим VIP-ДНИ, где мы вместе разработаем ваш план, внесем его в ваш календарь, сохранив при этом время для вашей семьи, а также оценим/проверим ваши усилия, чтобы убедиться, что все работает.
Об Эшли Харвуд
Эшли Харвуд начала свою карьеру в сфере недвижимости в 2013 году и в качестве индивидуального агента построила шестизначный бизнес, прежде чем запустить Подвиньтесь, экстраверты в 2018 году. Она разработала обучающие материалы, классы и программы коучинга для своих коллег-интровертов. Начиная с 2020 года Эшли занимала должность директора по развитию агентов в трех офисах Keller Williams в районе метро Бостона. Сейчас она является ведущим агентом по листингу команды Fleet Homes в Массачусетсе и постоянным автором журнала Vetted by HousingWire. Она создала учебную программу «Тихий успех» и обучила тысячи агентов по недвижимости по всей стране. Она также выступала в качестве приглашенного докладчика на ведущих отраслевых мероприятиях и была названа ведущим тренером по недвижимости известными отраслевыми изданиями.
English