Генеральный директор Redfin реагирует на рынок жилья условиями «Сумеречной зоны»

Красноперый Генеральный директор Гленн Кельман заявил во вторник на пресс-конференции, посвященной доходам компании за второй квартал 2024 года, что он ожидает улучшения бизнеса, когда рынок жилья ускорится после ставки по ипотеке снижаются.

Но какова альтернатива, если ставки не снизятся?

«Отличный вопрос. План Б — пить собственную мочу или кровь конкурентов», — сказал Кельман в ответ на вопрос аналитика во время телефонного разговора.

Оставив в стороне дерзкие шутки Кельмана, Redfin находится в том же положении, что и многие брокерские компании, которые борются с меньшим количеством транзакций и замороженным рынком. И есть обоснованное беспокойство, поскольку рынок пока не отреагировал на недавнее снижение ставок.

«Это была «Сумеречная зона», — сказал Кельман. — «Я не помню времени, когда ставки падали так сильно, так быстро, а рынок так сдержанно реагировал. Думаю, отчасти это могло быть связано с тем, что это произошло слишком поздно в сезоне покупки жилья. Если бы это произошло в апреле, мае, июне, когда люди были в восторге и готовы к покупке, возможно, [покупатели жилья] отреагировали бы по-другому».

Цифры Redfin за второй квартал 2024 года оказались неоднозначными. Выручка выросла на 7% в годовом исчислении до $295,2 млн, а валовая прибыль выросла на 9% в годовом исчислении до $109,6 млн. Но компания сообщила о чистом убытке в размере $27,9 млн, что немного больше, чем $27,4 млн годом ранее.

Кельман рассмотрел влияние поселение что Национальная ассоциация риэлторов (NAR) согласились относительно комиссий агента покупателя. В то время как генеральный директор Compass Роберт Реффкин сказал на прошлой неделе на конференции по доходам его фирмы По словам Кельмана, ставки комиссий не изменились, на рынках, где были приняты новые изменения в деловой практике до крайнего срока 17 августа, комиссии агентов Redfin опустились до нижней границы типичного диапазона.

Компания Redfin сообщила, что набор новых агентов активизировался на рынках, где она внедрила план выплат Redfin Next, который предоставляет агентам более традиционную комиссию 70% в дополнение к зарплате и льготам, предлагаемым компанией.

Redfin Next был запущен в октябре 2023 года в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе, и, как сообщается, с тех пор к брокерской компании присоединились более 200 ведущих агентов. Программа расширяется на 25 новых рынков. начиная с 11 августа, выход на рынки, на которые приходится 74% выручки брокерской компании.

Новые рынки: Остин; Бойсе, Айдахо; побережье Северной Каролины; Колумбус, Огайо; Денвер; Форт-Майерс, Флорида; Гранд-Рапидс, Мичиган; Индианаполис; Инленд-Эмпайр, Калифорния; Канзас-Сити, Миссури; Мемфис, Теннесси; Миннеаполис; Нэшвилл; Нью-Мексико; Палм-Спрингс, Калифорния; Портленд, Орегон; Роли; Сакраменто; Солт-Лейк-Сити; Сан-Антонио; Сиэтл; Спокан, Вашингтон; Сент-Луис и Вирджиния.

Кельман сказал, что привлечение агентов сейчас подготовит их к предстоящему осеннему сезону покупки жилья, при условии, конечно, что Redfin не придется прибегать к плану Б.

«Мы выпьем мочу, а не кровь», — сказал он. «На самом деле, я бы лучше этого не говорил. Я любовник, а не боец».