The Инструмент HECM — программная платформа, предназначенная для использования в качестве инструмент обратной конвертации продаж ипотеки — объявила на этой неделе, что интегрировала собственное предложение обратной ипотеки от Жилищные кредиты Smartfi в существующие возможности визуализации и сравнения платформы.
Платформа была разработана ветераном отрасли обратной ипотеки Тане Кабе. Он разработан, чтобы предложить более широкий набор вариантов сравнения для традиционных ипотечные брокеры и передают кредитным инспекторам возможность рассмотреть предложения обратной ипотеки со своими клиентами, согласно объявлению, опубликованному на этой неделе HECM Tool.
Кейб сел с ЖильеПроволокаReverse Mortgage Daily (RMD) обсудит динамику добавления фирменного продукта в набор инструментов визуализации и конвертации платформы.
В то время как существующая база клиентов ценит включение Федеральное жилищное управление (FHA)-поддержанная ипотека на покупку жилья под залог собственного капитала (HECM), Кейб услышал от пользователей, что они также хотели бы включить в него фирменную опцию.
Интеграция продукта
«Проблема в том, что здесь так много движущихся частей», — сказал Кейб. «[Основные ограничивающие факторы] меняются, и программы часто меняются, поэтому с этим трудно справиться. Поэтому мы поговорили с несколькими разными кредиторами и остановились на работе со Smartfi, изначально с их продуктом Choice Fixed».
Продукт с фиксированной ставкой имеет максимальный лимит кредита $4 миллионов, наравне с другими фирменными предложениями в этой области. В некоторых штатах минимальный возрастной ценз составляет 55 лет (в других он увеличивается до 60 и 62 лет). И у него есть то, что компания называет «сокращенным» процессом одобрения для кондоминиумов. Продукт доступен в 22 штатах, а Округ Колумбия.
Процесс интеграции относительно прост, сказал Кейб. Если кредитор или брокер уже зарегистрирован в Smartfi и использует HECM Tool, то фирменный продукт доступен для визуализации и сравнения с традиционным кредитом HECM, пояснил он.
«Они могут сравнить HECM с продуктом Choice Fixed или просто отдельный продукт Choice Fixed со стандартными обратными ипотечными кредитами, рефинансирует и покупки», — сказал он. «Преимущество Choice Fixed в том, что нет реальной минимальной суммы кредита, поэтому она может снижаться и конкурировать с HECM».
По словам Кейба, это открывает новые возможности для преобразования в фирменный продукт, а также позволяет использовать преимущества инструментов визуализации, заложенных в существующей программной платформе.
«Мы невероятно рады видеть Choice Fixed теперь доступным на платформе HECM Tool», — сказал Ким Смит, старший вице-президент оптовое кредитование в Smartfi.
«Это партнерство объединяет наш ведущий в отрасли продукт Choice с революционным инструментом для оптовых продаж, демонстрируя приверженность Smartfi к инновациям в сфере продуктов и упрощая процедуру обратной ипотеки».
Джошуа Эвинк, вице-президент компании по оптовой торговле, добавил, что включение такого рода возможности визуализации и сравнения — это то, о чем просили брокеры, сотрудничающие с компанией.
Он предоставляет брокерам возможность более наглядно продемонстрировать, как обратная ипотека может работать в их финансовой ситуации, а дополнительная универсальность обеспечивается включением фирменного продукта.
Процесс партнерства, взгляд в будущее
На вопрос о процессе привлечения Smartfi к партнерству Кейб ответил, что их воодушевила перспектива получения понятного и наглядного инструмента, который сможет конкурировать с более «традиционными» предложениями обратной ипотеки.
«Возможность сделать обратную ипотеку популярной заключается в том, чтобы сделать ее обычным продуктом, который будет иметь смысл предлагать стандартному традиционному кредитному специалисту заемщикам в возрасте 55, 60 или 62 лет и старше», — сказал он.
«Делать это действительно легко и иметь возможность преодолеть этот разрыв в понимании при переходе от прямого к обратному — вот с чем инструмент HECM справляется действительно хорошо».
Что касается будущего, Кейб сказал, что он ведет переговоры с другими игроками отрасли о более широкой интеграции их продуктов в HECM Tool. Но также были предприняты шаги для более четкой демонстрации образовательных возможностей самого продукта.
«Одной из вещей, которую мы сделали в первом квартале, было то, что мы провели серьезное обучение для наших пользователей», — сказал он. «Мы провели 12-недельную программу ускорения, сосредоточившись на том, как мы получаем бизнес от прошлых клиентов, используя HECM Tool и его иллюстрации, и как конвертировать этот бизнес, используя скрипты и другие вещи. Не только с потенциальными заемщиками, но и с реферальными партнерами, а затем также с упором на финансовых консультантов.»
Кейб надеется, что как промышленность лучше принимает технологиииспользование таких платформ, как HECM Tool, может сыграть решающую роль в продвижении обратной ипотеки в более широкое русло обсуждения финансовых услуг.
«Когда кредиторы, включая крупные форвардные компании, предлагающие обратный кредит, могут изменить и модифицировать свой процесс продаж, и эти форвардные кредитные специалисты легко принимают и преодолевают этот разрыв между прямым и обратным кредитованием, вот тогда, я думаю, бизнес действительно может взлететь и повлиять на пенсионеров, а также изменить способ выход на пенсию «Это делается в Америке», — сказал он.
English