Двадцать один год назад Либби Сосински была на грани того, чтобы навсегда оставить сферу недвижимости.
Сегодня, Питтсбург-основанный на Келлер Уильямс Агент постоянно заключает более 200 сделок в год и недавно достиг объема продаж в $26 миллионов в 2024 году, заняв место RealTrends Verified's рейтинги.
Но тогда, в 2004 году, всего через несколько месяцев после начала своей карьеры, она была готова уйти.
«Мне не понравились брокер и агенты в компании, где я работал. Они были грубы, поэтому я даже не хотел идти туда, чтобы составить предложение», — вспоминал Сосински. «Я собирался помочь брату и невестке найти дом, а потом решил забрать лицензию. Я больше этим заниматься не собирался».
Этот план изменился в тот момент, когда она передала предложение другому агент От имени её семьи он тут же нанял её в качестве помощницы и привёл в Келлер-Уильямс.
Эта встреча, которую Сосински до сих пор называет «в нужном месте, в нужное время», стала поистине поворотным моментом.
«В Keller Williams была другая атмосфера», — сказала она. «Та компания, где я работала, была очень конкурентной, я была никем, и никто не хотел мне помогать. Но мой брат и невестка сказали: „Мы не уйдём, пока не найдём жильё“».
Найти свое место в Питтсбурге
Хотя Сосински сейчас прочно обосновалась на рынке Питтсбурга, она выросла не там.
«Я вырос в городе под названием Жирар, Пенсильвания, прямо за пределами Эри», — сказала она. «Я переехала в Вашингтон, округ Колумбия, когда мне было 18 лет. Прожила там пять лет, родила детей и поняла, что не хочу растить их в округе Колумбия. Поэтому мы переехали в Питтсбург, и с тех пор я здесь».
Даже ее прибытие в Питтсбург следовало той же счастливой истории.
«Мы проезжали через Бриджвилль, потому что я хотел там жить. Я увидел двух женщин, идущих по улице, остановился и спросил: „Извините, не знаете ли вы, где здесь поблизости сдаются квартиры?“», — рассказал Сосински. «Она указала на здание прямо за ней, и там была квартира. Ни вывески, ничего. Если бы я не остановил этих женщин, я бы не получил квартиру, в которой жил четыре или пять лет».
Стабильный объем, бурный рынок
По данным RealTrends, в прошлом году Сосински закрыла 249 сделок на сумму около $26,2 млн. — это, по ее мнению, средний показатель за год.
Лучший год для нее? 318 транзакций.
«Я больше работаю с цифрами, с [количеством] сделок», — сказала она. «Мой лучший год — 318. Но цена могла бы быть ниже, потому что я специализируюсь на взысканиях по ипотеке».
Что цена меняется, даже в исторически равнинном Питтсбурге.
«В последний раз, бац, всё пошло как по маслу, просто пошло не так», — сказал Сосински о резком росте местного рынка. «Годами мы не наблюдали резкого роста или падения цен. Они просто медленно росли с годами. Но нам нужно было что-то, чтобы подтянуть наши цены».
Справляясь с ударами судьбы
Когда Сосински спросили о секрете ее долголетия и успеха в отрасли, она ответила без колебаний.
«Я справляюсь с трудностями. Я позволяю жизни подсказывать мне, что делать. А потом просто следую ей», — сказала она. «Она подсказывает мне делать глупости, я их делаю, и это срабатывает. Я очень, очень благодарна за свою карьеру, очень благодарна. И думаю, что мой настрой тоже помогает».
Эта способность к адаптации выходит за рамки ее мышления и распространяется на ее рыночную сферу.
«Я обслуживаю западную Пенсильванию», — сказала она, отметив, что её бизнес простирается далеко за пределы самого Питтсбурга. «У нас есть West Penn Multi-List [МЛС] — и мне кажется, что это отделяет нас от остального штата».
В то время как агенты в других частях Пенсильвании используют разные платформы, Сосински считает, что Западный Пенсильванский университет задает региону собственный ритм.
«У нас здесь свой небольшой рынок, — сказала она. — Он большой и главный. Мне кажется, это немного меняет наш рынок».
Поиск специальности
Для новых агентов — или тех, кто столкнулся с таким же разочарованием, как Сосински, — она дает простые и прямые советы.
«Найдите какую-нибудь специализацию. Это может быть что угодно», — сказала она. «Может быть, „Я специализируюсь на этой улице. Я специализируюсь в этом районе. Я специализируюсь на конфискации имущества. Я специализируюсь на инвестиционной недвижимости. Я специализируюсь на коммерческой недвижимости“. Выберите специализацию. Сосредоточьтесь на ней. Будьте в ней лучшим».
Ее собственная специальность — конфискации имущества и инвестиционная недвижимость — помогла ей занять свою нишу в те годы, когда большинство агентов Питтсбурга работали по традиционным Жилой.
«Вам просто нужно найти ту единственную вещь, которая выделяет вас среди других», — сказала она.
Несмотря на объемы, цифры и колебания рынка, Сосински возвращается к чему-то более глубокому.
«Мне очень, очень повезло. Я не задаюсь этим вопросом. Я всегда благодарна, и я благословлена», — сказала она. «Я живу в нужное время, в нужном месте. Вот так я и живу. Я просто позволяю судьбе вести меня к тому, что я должна делать и куда я должна идти».
English