Жаркие дебаты вокруг Четкая политика сотрудничества (КПК) всколыхнула сферу брокерских услуг в сфере недвижимости в результате жесткого сопротивления правилу со стороны Компас.
Но генеральный директор компании Роберт Реффкин есть вопрос на фоне того, что он охарактеризовал как «негативные истории и тактику запугивания». В чем недостаток для продавца дома Compass's «Трехфазный маркетинг» стратегия?
На конференции Compass по доходам за первый квартал 2025 года в четверг Реффкин начал с того, что удвоил ставку на оппозицию компании CCP. Он повторил свою веру в то, что продавцы заслуживают иметь выбор в том, как будет продаваться их недвижимость. И он ответил на свой собственный пресловутый вопрос.
«Нет никаких недостатков», — сказал он. «Худшее, что может случиться, — это то, что домовладелец получает предложение, и у него есть возможность отказаться от него и пойти на публичные сайты с выгодой от открытия цен на предварительный маркетинг. Это недостатки, а это значит, что недостатков нет».
КПК — это правило из Национальная ассоциация риэлторов (NAR), который требует от риэлторов размещать листинг на аффилированном с NAR сервисе множественного листинга (МЛС) в течение 24 часов с момента продажи недвижимости в другом месте.
Этот процесс служит препятствием для миссии Compass по созданию инвентаря эксклюзивных листингов, поскольку он заставляет листинговых агентов выбирать между веб-сайтом Compass и MLS. И с Зиллоу принятие своего собственного версия КПК, Выбор против MLS также означает выбор против Zillow.
Драма вокруг CCP не помешала росту Compass. Доля рынка компании достигла исторического максимума, увеличившись с 4,47% год назад до 6% всех продаж домов в первом квартале 2025 года. Количество ее основных агентов выросло до 20 656 к концу марта, что на 41,6% больше, чем за год.
Этот рост обусловлен в первую очередь деятельностью компании приобретение из Международная недвижимость Christie's и @характеристики в декабре, когда Compass заплатил $150 миллионов наличными и примерно 44 миллионами своих акций.
Выручка выросла с $1,1 млрд в первом квартале 2024 года до $1,4 млрд в первом квартале 2025 года. Операционный денежный поток был положительным пятый квартал подряд, достигнув $23 млн. Тем не менее, компания понесла чистый убыток в размере $51 млн, хотя это значительно меньше убытка в размере $132 млн в том же квартале прошлого года.
Реффкин признал в телефонном разговоре, что экономические встречные ветры влияют на рынок жилья. Угрозы тарифов от президента Дональда Трампа в марте — и фактические тарифы, которые он реализовано в апреле — влияют на поведение потребителей, хотя он считает, что рынок будет соответствовать уровню 2024 года.
В то время как индустрия недвижимости отбивается от нападок Реффкина на CCP, трехфразовый маркетинговый план Compass набирает силу. Процент его листингов, которые «Частные эксклюзивы», что является первым этапом, неуклонно растет.
Эти листинги не появляются на сайте Compass, но если они не проданы в течение этого периода, они переходят на второй этап под названием «Скоро в продаже», который размещает их на сайте. На третьем этапе листинг попадает на MLS и сторонние сайты.
English