При правильном подходе продажа дома члену семьи может стать хорошим способом помочь близкому человеку сэкономить деньги на доме и накопить богатство. Однако внерыночная сделка между членами семьи требует тщательного планирования и прозрачного общения, чтобы избежать недопонимания и обеспечить бесперебойный процесс.
Почему продажа члену семьи отличается?
Продажа вашего дома члену семьи называется контролируемой сделкой, а продажа вашего дома на открытом рынке называется сделкой на коммерческой основе.
Сделка на рыночных условиях проводится между незнакомцами, каждый из которых действует в своих финансовых интересах. Большинство сделок по продаже недвижимости подпадают под эту категорию и обычно нанимают агента покупателя и продавца, которые ведут переговоры от имени своих соответствующих сторон.
При контролируемой сделке между покупателем и продавцом существуют установленные отношения. Контролируемая сделка может подлежать более тщательному контролю IRS, особенно если недвижимость продается по цене ниже рыночной. ценить. Однако это может сэкономить обеим сторонам деньги на гонорарах риэлтора.
Принимая решение о том, является ли продажа дома члену семьи хорошим решением для вас, необходимо учитывать некоторые ключевые соображения. Если вы надеетесь максимизировать прибыль, возможно, вы не заработаете столько, сколько на открытом рынке. Хотя вы можете продать свой дом по любой цене, которую захотите, контролируемая продажа может повлечь за собой определенные налоговые обязательства для обеих сторон.
Наконец, спросите себя, могут ли отношения обостриться, если во время продажи возникнут разногласия.
Как продать дом члену семьи
Может возникнуть соблазн пропустить этапы продажи члену семьи из-за менталитета «это просто семья», но примите меры предосторожности и тщательно пройдите процесс, чтобы избежать осложнений, непреднамеренных налоговых штрафов и ненужного контроля со стороны IRS. Правила варьируются от штата к штату, поэтому убедитесь, что все стороны понимают процесс в вашем регионе.
1. Договоритесь о том, как действовать
Начните разговор заранее, чтобы вы все согласовали логистику продажи с самого начала процесса.
- Изложите все в письменном виде. Чтобы предотвратить недоразумения и урегулировать споры, записывайте все условия и соглашения купли-продажи, так же, как и при сделке на расстоянии вытянутой руки.
- Установите график. Независимо от того, остался ли у вас год до продажи или надеетесь закрыть сделку через несколько месяцев, график важен для всех сторон, особенно если члену вашей семьи необходимо продать существующий дом, обеспечить финансирование и согласовать детали переезда.
- Обсудить финансирование. Вашему покупателю необходимо обеспечить ипотека? Они покупают за наличные? Предварительное обсуждение гарантирует, что все будут на одной волне.
- Договоритесь о непредвиденных обстоятельствах. Условные условия в соглашении защищают обе стороны, если проблемы возникнут на этапах оценки, проверки или финансирования сделки. Вы будете знать, кто за что отвечает, благодаря заранее согласованному плану действий.
2. Соберите команду профессионалов
Вы можете подумать, что если вы и член вашей семьи уже договорились об основных моментах продажи, то недвижимость агент не является необходимым для завершения транзакции. Однако агент может помочь предложить справедливую рыночную стоимость, составить контракты, просмотреть документы и обеспечить соблюдение протоколов, требуемых государством.
Вы также можете проконсультироваться с адвокатом по недвижимости по вопросам контрактов и налоговых последствий, связанных с продажей дома. А домашний инспектор проинформирует покупателя о любых существенных проблемах с домом, а оценщик потребуется кредитору, если ваш покупатель финансирует покупку с помощью ипотеки.
Эти специалисты могут выступать в качестве буфера между вами и членом вашей семьи, предлагая объективные советы, основанные на их профессиональном опыте, и разрешая разногласия, если эмоции накаляются.
3. Определите стоимость вашего дома
Поскольку контролируемые транзакции, как правило, подлежат более тщательному налоговому контролю, вам необходимо задокументировать процесс, который вы использовали при определении справедливой рыночной стоимости вашего дома.
Вы можете начать с приблизительной онлайн-оценки, но вам также следует попросить агента по недвижимости провести сравнительный анализ рынка, который сравнит вашу недвижимость с аналогичными объектами недвижимости, которые недавно были проданы в вашем районе.
Наконец, получите профессиональную оценку, которая потребуется кредитору, если члену вашей семьи понадобится ипотека. Даже если ваш близкий человек финансирует покупку по-другому, профессиональная оценка дает обеим сторонам точную оценку текущей стоимости дома.
4. Окончательно определите цену
Справедливая рыночная стоимость вашего дома может служить отправной точкой при определении окончательной запрашиваемой цены, но вам нужно будет решить, продаете ли вы его по цене. рынок стоимости, больше рыночной стоимости или меньше рыночной стоимости. Выбранный вами вариант должен быть согласован обеими сторонами и четко изложен в окончательном договоре купли-продажи.
Продажа по цене ниже рыночной является финансовым преимуществом для члена вашей семьи, но вы можете понести налог на дарение. Покупатель также может облагаться налогом на прирост капитала при продаже дома в зависимости от того, как он использует недвижимость и как долго он ею владеет.
Если вы планируете подарить свой дом или продать его со скидкой члену своей семьи, рекомендуется проконсультироваться с юристом по недвижимости или налогам, чтобы все стороны понимали потенциальное налоговое бремя и обязательства.
5. Закрыть продажу
В 2024 году продавцы сообщают о выплатах $8,000 затрат на закрытие, которые включают в себя страхование титула, проверку кредитоспособности, подготовку документов и другие сборы, необходимые для завершения продажи. Затраты на закрытие сделки обычно составляют от 3% до 6% от покупной цены.
Юрист по недвижимости может оказаться ценным помощником в составлении правильных закрывающих документов, которые защитят обе стороны от будущих юридических проблем, потенциальных налогов или непредвиденных расходов.
Если вы покупаете у члена семьи
С другой стороны, покупка дома у члена семьи также может стать прекрасной возможностью, при условии, что это подходящий дом и подходящие для вас обстоятельства. Как покупателю важно принять меры для защиты своих интересов, особенно если вы чувствуете необходимость помочь члену семьи в продаже из-за финансовых проблем или проблем со здоровьем.
Получите профессиональную оценку стоимости от опытного оценщика, наймите юридического представителя и воспользуйтесь услугами стороннего дома. инспектор, так же, как и при сделке на рыночных условиях. Самое главное, старайтесь оставаться эмоционально нейтральными. Хотя покупка дома вашего близкого человека может быть щедрым поступком, если время, дом или район не подходят для вас, вы рискуете вызвать раскаяние покупателя и потенциально натянутые отношения.
Люк Бабич — генеральный директор Clever Real Estate.
Эта колонка не обязательно отражает мнение редакции HousingWire и ее владельцев.
Чтобы связаться с редактором, ответственным за эту статью: zeb@hwmedia.com
English