Топ-10 кредиторов в сфере обратной ипотеки Ипотека Южной реки стремится сосредоточиться на своих сильных сторонах. В дополнение к предложению собственная обратная ипотека вариант продукта и переход в прошлом году с брокер прямого кредитораКомпания концентрируется на своем основном бизнесе, оставаясь при этом вовлеченной в более широкую динамику отрасли.
Президент South River Тайлер Плак недавно обсудил элементы бизнеса в нынешних рыночных условиях с ЖильеПроволока''s Reverse Mortgage Daily (RMD). Теперь разговор переходит к более широкой отрасли. Несмотря на хорошо документированные проблемы, с которыми сталкивается отрасль, директор по стратегии Plack и South River Мэтью Хаген заявил, что бизнес по обратной ипотеке продвигается вперед.
Плак также обсудил последствия Открытая ипотекавыход США из отрасли в конце прошлого года и то, как альтернативные акционерные продукты добавляют к конкурентной среде бизнеса обратной ипотеки.
Крис Клоу/РМД: Что касается состояния отрасли, в котором мы находимся в середине 2024 года, и учитывая некоторые мрачные прогнозы, которые можно было предсказать в конце прошлого года, как вы думаете, что отрасль будет в настоящее время? большой делает?
Тайлер Плак: Я думаю, что отрасль продемонстрировала невероятную устойчивость. В конце прошлого и начале этого года мы ожидали три снижения ставок в 2024 году. На сегодняшний день не похоже, что рынок оценивает их в такой же степени, а это означает, что рынок ипотечного кредитования значительно сложнее. чем я ожидал в начале года.
При этом я очень впечатлен не только Саут-Ривер, но и отраслью в целом, а также тем, насколько устойчивой была эта сфера и насколько устойчивыми были ее создатели. Если вы посмотрите на количество инициаторов, мы не увидим такого уровня последствий в 2024 году, как в 2022 или 2023 году. Он был гораздо более стабильным.
Клоу: Что, по вашему мнению, обеспечивает такую стабильность?
Плак: Я думаю, что отчасти эта стабильность обусловлена некоторыми комментариями ФРС о прекращении повышения ставок, и это хорошо. Но я действительно впечатлен остальной частью отрасли и их способностью продолжать движение, даже несмотря на то, что объемы падают. Все по-прежнему усердно работают, по-прежнему выдают кредиты, и многие люди по-прежнему занимаются бизнесом, и это действительно хорошо.
Клоу: Консолидация отрасли безусловно, была большой темой для разговоров. Мы также видели, как другие игроки в сфере форвардного кредитования начали проявлять больший интерес к обратному кредитованию, и я знаю, что ваша компания была крупным партнером Open Mortgage. Прежде всего, как их отсутствие повлияло на тебя? А что вы думаете о прогрессе консолидации в отрасли?
Плак: Если вы посмотрите на Open Mortgage, то увидите, что раньше мы выступали с ними в качестве брокера по многим сделкам, и они закрылись в декабре 2023 года. К тому времени, когда они закрылись, мы уже завершили переход от брокера к кредитору, то есть мы не вели с ними никаких дел в то время, когда они закрыли свои двери для обратного бизнеса. Честно говоря, мы получили выгоду от некоторых талантов, которые нам удалось перенять у Open.
Из-за закрытия реверс-отдела осталось много действительно хороших людей, оставшихся без работы, и нам посчастливилось подобрать несколько отличных андеррайтеров, пару доверщиков и членов оперативной группы, которых в противном случае было бы трудно найти. Так что, конечно, когда закрывается одна дверь, открывается другая, и мы очень рады приветствовать их здесь, в Саут-Ривер.
Мэтью Хаген: Еще я хотел бы добавить, что Open Mortgage была для нас очень хорошим партнером, когда мы строили свой бизнес. Нам было очень грустно видеть, что они покинули рынок, не только из-за нашего с ними партнерства, но и потому, что мы всегда надеялись, что они доберутся до положения, когда они смогут стать покупателем наших кредитов по закрытому кредиту.
Они так и не достигли цели, но мы надеялись, что сможем продолжать вести с ними дела. В такой ситуации это ужасный исход, когда кто-то уходит с рынка. Существует большой поток сотрудников, и нам не нужно меньше людей в этой отрасли — нам нужно больше. Открытый отпуск стал настоящим разочарованием, и нам было грустно видеть их уход.
Клоу: Похоже, что доля собственного капитала в разговорах больше, даже среди форвардных кредиторов. Их больше интересуют традиционные инструменты, такие как HELOC, а также существует ниша долевых инвестиций и обратной аренды, которые пытаются заявить о себе на рынке долевого кредитования. Мне любопытно, добавляет ли это конкурентной среды с точки зрения того, что вы пытаетесь сделать, или это просто шум, который вы настраиваете?
Плак: Конечно, мы отключаем не только шум. Мы работаем с некоторыми поставщиками продуктов для собственного капитала и заинтересованы в этом пространстве. Я думаю, вы рискуете заразить или переместить кого-то, кто лучше всего подходит для обратной ипотеки, в продукт собственного капитала. Здесь есть риск, но важно, чтобы победил лучший продукт. Если собственный капитал — это продукт, который нужен потребителю, то мы должны предоставить ему этот инвестиционный продукт, а не обратную ипотеку.
В то же время одна из замечательных особенностей этих инвестиционных продуктов заключается в том, что многие из них не имеют возрастных ограничений. Если вам исполнилось 18 лет и вы можете на законных основаниях заключить договор и иметь право собственности на дом, вы имеете право на этот продукт. Законность обратной ипотеки варьируется в зависимости от штата, что усложняет ситуацию. Таким образом, общий доступный рынок для этих инвестиционных продуктов для собственного капитала значительно больше. Я думаю, что любой автор обратного оригинала должен взглянуть на эти продукты, чтобы понять, как они могут добавить их в качестве еще одной стрелы в свой колчан.
English