Аналитики, экономисты и специалисты по ипотеке называют этот квартал одним из самых «спокойных» периодов для ставки по ипотечным кредитам в недавней памяти. Это произошло после почти трех лет, когда заемщики были отстранены от кредитования из-за более высоких ставок или «застряли» в кредитах с исторически низкими ставками.
БТИГ аналитики сказал в среду что несмотря на волатильность казначейства в апреле, ставки по ипотеке оставались необычайно стабильными в этом квартале. Растут слухи, что Федеральный резерв снизит ставки в июле, что заставляет аналитиков ожидать появления доступных продуктов, таких как ипотечные кредиты с плавающей процентной ставкой (ARMs) вернуться.
Заемщики, похоже, разогреваются к ставкам, которые зависли между 6% и 7%. Некоторые специалисты по ипотеке отмечают, что слухи о снижении ставок и новостной цикл побуждают заемщиков пересмотреть свои взгляды на возможности покупки жилья.
«Это вызовет активность просто потому, что это что-то осязаемое», — сказал Фил Крещенцо-младший., вице-президент Юго-восточного дивизиона Ипотечная корпорация Nation One., сказал о потенциальном снижении ставки ФРС. «Это может и не иметь особого значения, но это психологическое, верно? И это эмоционально».
Крещенцо характеризует рынок ипотечного кредитования как вялый. «Я бы сказал, что в этом 2025 году мы увидели очень мало движения за первую половину года, имеющего хоть какое-то значение. Покупатели устали, но шансы сейчас на их стороне».
Крещенцо также сообщил, что некоторые потребители все еще колеблются и ждут тарифа с индексом 5 — даже если это 5,99%.
«В дело вступают эмоции. … Это психологический эффект, который испытывают эти заемщики. Но также важно, как вы это преподносите», — сказал он. «У меня есть клиенты, которые купили три года назад, пять лет назад, и они могут сидеть на, знаете ли, $40,000, $60,000 или $75,000 за этот короткий промежуток времени потенциальный прирост капитала.
«Поэтому я также даю им знать, что более высокие процентные ставки открывают возможности, а когда ставки падают, даже если жилье может быть более доступным по платежу, цены продажи растут в зависимости от спроса».
Переосмысление ожиданий заемщиков
Крейг Гарсия, президент компании из Майами Услуги ипотечного кредитования Capital Partnersназвал текущий рынок «оппортунистическим» для заемщиков, что меняет его подход к разговорам о рынке.
«Покупатели могут прийти и сделать предложения по недвижимости продавцам, которые гораздо более склонны к переговорам, чем когда-либо за последние годы», — сказал Гарсия. «И поэтому есть идея получить немного денег от продавца использовать для постоянного или временного снижения их ставки.
«Они могут, в некоторых отношениях, придумать, как взять кредит. Они могли бы договориться с продавцом о кредите 2%-off-the-price и использовать его, чтобы получить 2/1 временный выкуп».
Гарсия сказал, что первые несколько месяцев 2025 года были «стабильными» с новыми заявками, но апрель был неспокойным из-за противоречивых новостей о тарифы.
«Мы, вероятно, упали примерно до 20%, но с тех пор мы вернулись выше того уровня, на котором были до введения тарифов. Поэтому я думаю, что рынок успокоился», — сказал он.
Мелисса Кон, региональный вице-президент Уильям Равейс Ипотека, заявил, что затишье в порочном круге ставок привело к более спокойному общению с клиентами.
«Покупатели и потенциальные заемщики могут потратить время на то, чтобы понять, в каком направлении они хотят пойти, не испытывая на себе никакого давления, и это всегда делает разговор более простым и приятным», — сказала она.
Кон также сказал, что пока еще слишком рано говорить с клиентами о рефинансирует.
«Мы пока не достигли той точки, когда готовы начать говорить о рефинансировании, потому что ставки еще недостаточно снизились. Но со всем тем, что мы видим сейчас, похоже, что нас ждет большая стабильность и, как мы надеемся, снижение ставок по ипотеке. И это всегда приятный разговор».
Тем не менее, Кон заявила, что она поручила покупателям пересмотреть свои ожидания относительно ставок, сделав их более реалистичными.
Рис Коэн, менеджер филиала в Атланте Группа ипотечного кредитования Атлантического залива, сказал, что ему также пришлось предложить проверку реальности клиентам, которые были «избалованы» ипотечными ставками ниже 3%.
«Если вы ждете эту ставку, вы ее не получите и потеряете возможности для собственный капитал», — сказал Коэн. «Исторически, за последние 50 лет средняя ставка 30-летнего фикса, вероятно, ближе к 7,75%. Так что мы все еще находимся в точке, где ставки ниже средних с исторической точки зрения».
Что касается управления ожиданиями прошлых клиентов, Коэн сказал, что он перестраивает разговор, чтобы сосредоточиться на имеющемся у заемщика капитале.
«Когда я говорю с клиентами об отказе от этой низкой ставки, я также смотрю на влияние этого рынка. Возможно, они купили дом, который стоил $300,000 или $400,000, а теперь этот дом стоит $600,000. Благодаря этому они получили массу капитала», — сказал он.
«Так что да, вы, возможно, отказываетесь от низкой ставки, но вы также получаете преимущество в виде большего капитала в вашем доме, чтобы купить следующую недвижимость, которой у вас не было бы».
English