Демонстрация роскошных домов, строительство которых обошлось в миллионы долларов, — это довольно сложный процесс. Каждая деталь должна быть на месте, чтобы гарантировать, что качественные материалы и высококачественная отделка прекрасно дополняются правильным выбором декора для максимального эффекта.
Цель вполне ясна — представить недвижимость в наилучшем свете и помочь потенциальным покупателям представить себя живущими там. И, конечно, сделать их более сговорчивыми, чтобы расстаться с солидными суммами денег, чтобы сделать дом своим.
Но как продавцам овладеть искусством презентации домов стоимостью в несколько миллионов долларов? В этой статье мы рассмотрим несколько ключевых стратегий, которые помогут сделать презентацию элитного дома успешной.
Понимание целевого покупателя и его предпочтений
Чтобы понять целевую аудиторию, нам сначала нужно разобраться, как работает рынок элитного жилья и что привлекает покупателей в этом ценовом диапазоне.
И нет, мы ни в коем случае не предлагаем вам преследовать потенциальных покупателей в Интернете, чтобы узнать, чем они увлекаются, и соответствующим образом обустроить дом — примерно так же, как «Современная семья»Фил Данфи однажды сделал, в веселый эпизод долгоживущего ситкома.
Если вы знаете ценовой диапазон недвижимости, первое, что вам следует сделать, — это провести домашнее задание: Найдите как можно больше объявлений с похожей ценой и начните изучать каждое из них.
Какие элементы дизайна используются чаще всего? Какие стили дизайна выглядят лучше всего? Какие типы светильников, произведений искусства и выразительного декора производят наибольшее впечатление? Запишите все, что бросается в глаза, и у вас уже будет отличная отправная точка.
Усовершенствуйте образ своего покупателя
Ваш следующий шаг — изучить демографические данные потенциальных покупателей вашей конкретной недвижимости. Кто был бы наиболее заинтересован в покупке дома?
Сосредоточьтесь на их возрасте, культурном происхождении, профессии и т. д. Маркетинг становится намного проще, когда вы действительно знаете своих клиентов. Теперь разделите их на определенные категории (например, молодые технологические предприниматели, международные инвесторы, пенсионеры, ищущие второй дом), чтобы понять их предпочтения.
А дальше все просто. Технологи могут предпочесть дома с передовыми технологиями, международные инвесторы могут искать сильную рентабельность инвестиций и позитивную правовую и налоговую среду, в то время как пенсионеры могут искать эксклюзивные удобства, такие как частный бассейн. Найдите то, что подходит, и все пойдет гладко оттуда.
Встретьтесь с ними там, где они есть.
Помните, что покупатели предметов роскоши часто принимают решения, основываясь на эмоциональной привлекательности или статусе. Поймите, что вызывает эти эмоциональные реакции — например, грандиозный вход, уникальные особенности или высококачественная отделка, и попытайтесь использовать это.
Расходы и инвестиции, которые следует иметь в виду
Типичные McMansions сдают в аренду сверхдорогую мебель, предметы искусства, освещение и тысячи других видов аксессуаров, чтобы понравиться своим клиентам. Чтобы перевезти эти чрезвычайно дорогие вещи, вам понадобятся профессиональные грузчики. А если у вас плотный график, вам придется выложить немного дополнительных денег. Кроме того, следите за дополнительной платой за хранение, если вещи не могут быть доставлены вовремя.
Работа с агентами по недвижимости добавляет еще один уровень расходов. Некоторые стейджеры работают на основе комиссии, беря процент от окончательной цены продажи. Также есть расходы на совместные маркетинговые усилия, такие как профессиональная фотография, виртуальные туры и брошюры для демонстрации дома.
В целом, деньги, которые идут на постановку, включают аренду роскошной мебели и декора. Которые, в зависимости от размера и потребностей объекта, могут варьироваться от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов. калькулятор стоимости дома может стать отличным инструментом для получения более четкого представления о том, какой должна быть цена, — чтобы вы могли учесть все вышеперечисленные расходы и включить их в цену листинга.
Наука о компоновке и потоке
Чтобы сделать дом функциональным и эстетически приятным, вам нужно четко понимать, как люди видят и перемещаются в пространстве. Следующий шаг — сделать стратегический выбор, который учитывает этот аспект. Выбор, который подчеркнет лучшие черты дома, сохраняя при этом чувство гармонии.
Вход
Во-первых, прихожая задает тон всему дому. Пусть она будет открытой, незагроможденной и гостеприимной. Выбирайте нейтральные или пастельные тона для стен.
Вы также можете поиграть с текстурами, не создавая визуального беспорядка, например, плетеный коврик или гладкая скамья. Однако, если вы хотите включить яркие цвета, просто убедитесь, что ваши дизайнеры знают разницу между безвкусицей и изяществом.
Фокусные точки
Подумайте о фокусных точках и путях — в каждой комнате должна быть четкая, привлекающая внимание фокусная точка. Это может быть что угодно, например большое окно с видом, произведением искусства или печью.
Расположение дорожек должно быть удобным для движения. Вы хотите сохранить естественный поток, беспрепятственный путь. Поэтому лучше не иметь никакой крупной мебели, которая портит очарование.
Освещение
Теперь поговорим о силе освещения и отражающих поверхностей. Установите подвесные светильники или бра для теплое, уютное освещение. Подумайте о том, чтобы добавить небольшую настольную лампу или светодиодную ленту у входа.
Отражающие поверхности прекрасно подходят для создания определенного настроения или атмосферы. Зеркала помогают уменьшить резкие тени и более равномерно распределить свет по комнате. Например, стеклянные столы, металлические акценты или зеркальная мебель — отличный способ сделать пространство отполированным.
Постановка виртуальной и дополненной реальности
Если инвестиции в качественную постановку и высококлассную мебель просто не предусмотрены в бюджете — особенно после дорогостоящего процесса строительства — VR и AR могут стать отличными альтернативами для демонстрации недвижимости потенциальным покупателям (особенно если вы ориентируетесь на покупателей из других штатов или иностранных покупателей). Вот как:
- Подробные виды: Используйте виртуальную или дополненную реальность для создания подробных 360-градусных видов выдающихся объектов, таких как изготовленные на заказ кухни, роскошные ванные комнаты или уникальные архитектурные детали.
- Захватывающие пошаговые инструкции: Создавайте VR-туры, которые позволяют потенциальным покупателям пройтись по объекту недвижимости, как будто они там физически. Сосредоточьтесь на просторных гостиных или живописных видах с подробными комментариями или аннотациями.
- Виртуальные дни открытых дверей: Проводите виртуальные дни открытых дверей с использованием виртуальной реальности, чтобы иностранные инвесторы могли осмотреть недвижимость в режиме реального времени.
- Настройка в реальном времени: Включите функции, которые позволяют покупателям вносить изменения в режиме реального времени, например, менять цвет стен или варианты напольного покрытия. Например, светлые деревянные полы обычно визуально увеличивают комнату. Мрамор также может визуально увеличить пространство, особенно если он светлого цвета с минимальным количеством прожилок. Оба варианта могут работать в этом контексте, поэтому лучше иметь возможность попробовать оба.
Больше историй
Платите ли вы налоги при продаже дома?
Отличные способы увеличить стоимость вашего дома: 3 области с самой высокой окупаемостью инвестиций
Полное руководство по перепродаже домов
Пост Показ домов стоимостью в миллионы долларов: стратегии, используемые для привлечения элитных покупателей впервые появился на Дома с модными брюками.
English