Опрос показывает, что покупатели получают преимущество по мере замедления рынка недвижимости

По данным нового исследования, проведенного компанией Настоящее посредничество.

Опрос агентов Real, проведенный в мае 2025 года, в котором приняли участие более 260 недвижимость профессионалы в США и Канаде — указывают на снижение активности транзакций и смещение рыночной власти в сторону покупатели жилья.

Почти 60% из агенты сохраняют оптимизм относительно перспектив местного рынка на ближайшие 12 месяцев, хотя общие настроения ухудшились с апреля.

«Согласно нашему исследованию, весенний рынок явно склоняется в сторону покупателей, при этом во многих регионах наблюдается рост запасов и большая гибкость цен», — сказал он. Тамир Полег, председатель и генеральный директор Real. «Но даже при таком изменении рычагов доступа доступность остается ключевым препятствием.

"До ставки по ипотечным кредитам «Если рост цен или заработной платы не снизится, мы ожидаем, что эта динамика увеличения предложения и более избирательного спроса будет определять рынок в ближайшей перспективе».

Более медленные продажи, растущие запасы

Индекс роста транзакций Real, измеряющий годовые изменения в активности продаж домов, зарегистрированных агентами, упал до 44,2 в мае по сравнению с 47,8 в апреле. Показатель ниже 50 указывает на сокращение.

В США индекс снизился с 49,0 до 43,9. Канада показала некоторое улучшение, поднявшись с 36,3 до 46,7.

Агенты сообщили, что доступность Экономическая неопределенность также растет как воспринимаемый барьер, достигнув 28% в мае — самая высокая доля с начала опроса.

Инвентарь Дефицит и конкуренция покупателей рассматривались как менее острые проблемы.

Сила на рынке меняется: 43% агентов говорят, что условия сейчас благоприятствуют покупателям, по сравнению с 28%, которые сообщили о рынке продавца. Еще 29% сказали, что рынок сбалансирован.

В качестве свидетельств изменений агенты указали на увеличение запасов, более длительное время нахождения на рынке и большую свободу для переговоров.

Индекс оптимизма агентов Real упал до 57,0 в мае по сравнению с 65,8 в апреле. Хотя показатель остается на положительной территории — выше 50 — тенденция к снижению отражает растущую осторожность.

Среди опрошенных 38% заявили, что они испытывают больший оптимизм в отношении своего местного рынка по сравнению с предыдущим месяцем, в то время как 22% сообщили о большем пессимизме, а 31% не увидели никаких изменений.

Брендинг отходит на второй план по сравнению с экономикой и культурой

Результаты опроса показывают, что репутация бренда играет ограниченную роль при выборе агентами брокерской компании.

Только 6% респондентов назвали узнаваемость бренда одним из трех основных факторов при выборе своей текущей компании. Большинство агентов вместо этого указали на экономические соображения (64%), культуру и ценности компании (55%) и технологии и инструменты (38%). Другие соображения включали гибкость (32%), владение акциями (28%) и качество лидерства (26%).

«Опрос этого месяца подтверждает то, что мы слышим от агентов каждый день: они выбирают брокерские компании, основываясь на том, что действительно способствует развитию их бизнеса: экономика, культура и технологии», — сказал он. Дре Мэдден, директор по маркетингу Real.

Клиенты ориентируются на агента, а не на брокера

Когда речь заходит о том, как клиенты выбирают агента по недвижимости, респонденты опроса отметили, что личное доверие и общение намного важнее бренда брокерской компании.

В общей сложности 89% агентов назвали личные отношения и рекомендации наиболее важными факторами, влияющими на решения клиентов. Отзывчивость (60%) и профессиональная репутация (54%) также часто упоминались.

Большинство агентов считают, что их клиенты не придают большого значения брокерскому бренду. Пятьдесят восемь процентов сказали, что это либо «не очень важно», либо «совсем не важно», в то время как 27% назвали это «довольно важным». Только 15% сказали, что это очень важно.