Оптимизм является необходимым условием успеха для продавца, а у профессионалов в сфере недвижимости его в избытке. Событие Тома Ферри в прошлом месяце и в Национальная ассоциация латиноамериканских специалистов в сфере недвижимости (NAHREP) происходит прямо сейчас, этот атрибут демонстрируется повсюду. Спикеры мотивированы и мотивируют, сосредоточены на том, что профессионалы в сфере недвижимости могут контролировать в сумасшедшем Рынок жилья.
Ниже представлен краткий обзор некоторых идей, полученных на мероприятии NAHREP.
Возможность
Одна из причин, по которой участники NAHREP настроены оптимистично, заключается в том, что они обслуживают население, которое отвечает более чем за половину прироста населения в США. И это население молодое, с Средний возраст 30,7 лет — На 14 лет моложе, чем средний возраст неиспаноязычных белых и на восемь лет моложе, чем население в целом. Они также формируют домохозяйства раньше, чем другие демографические группы, и их благосостояние растет.
The Отчет о состоянии благосостояния латиноамериканцев, опубликованный сегодня, показывает, что разрыв между испаноязычными домохозяйствами и неиспаноязычными белыми, хотя и остается значительным, сокращается. В отчете используются данные, чтобы развенчать некоторые мифы вокруг испаноязычных потребителей. Некоторые из этих статистических данных:
- Семьдесят один процент домов, купленных испаноязычными покупателями жилья в 2023 году, находились в переписных округах со средним и высоким доходом. Только 4% домов находились в переписных округах с низким доходом.
- Число работодателей, принадлежащих испаноязычным гражданам, растет в 10 раз быстрее, чем общее число работодателей.
- У 96% испаноязычных домохозяйств есть транзакционный счет или текущий счет в банке или у поставщика финансовых услуг.
- Более миллиона испаноязычных домохозяйств имеют чистую стоимость активов свыше 1 млн. фунтов стерлингов, и все большее число домохозяйств считаются домохозяйствами с высоким уровнем дохода.
Потребители и покупатели жилья из числа латиноамериканцев представляют собой возможность для специалистов по недвижимости и ипотеке, которые готовы им помочь.
Техническое преимущество
Молодость как испаноязычных потребителей, так и испаноязычных агентов по недвижимости, которые их обслуживают, означает, что эти специалисты, скорее всего, воспримут и извлекут выгоду из технологических достижений быстрее, чем другие в сфере недвижимости. Одна сессия NAHREP по ИИ продемонстрировали некоторые действительно невероятные варианты использования для агентов которые могут сделать маркетинг и построение отношений такими же простыми, как заказ Uber, и все это доступно сегодня. Энтузиазм на этой сессии, где присутствовали только стоячие места, подчеркнул, что эти агенты готовы.
Недавние достижения в области технологий увеличивают возможность обслуживания испаноязычных потребителей и другим способом: простой перевод маркетинговых активов и документов о покупке жилья. Я помню, как несколько лет назад посетил сессию на большой ипотечной конференции, на которой говорилось об обслуживании ограниченное владение английским языком (LEP) покупатели и консенсус был в том, что предложение ипотечных документов на других языках было чревато опасностью, в основном в отношении соответствия. Сравните это с сегодняшним днем, когда я узнал, что Ставка (ранее гарантированная ставка) предлагает весь процесс кредитования — от подачи заявки до закрытия и обслуживания — все на испанском языке. А новые возможности ИИ открывают возможность охватить заемщиков на 120 разных языках.
Изменения в расчетах NAR
Агенты по недвижимости из числа испаноговорящих, как правило, работают в качестве агентов покупателей чаще, чем все агенты. Это делает их более уязвимыми к изменениям в правила компенсации покупателям, но президент NAHREP Нора Агирре считает, что их опыт помощи покупателям, которым часто требуется больше образования и внимания, является преимуществом в этой среде, а не недостатком.
«Мы много лет говорили, что многие из лучших агентов-латиноамериканцев на самом деле являются действительно сильными агентами по работе с покупателями», — сказал Агирре в подкасте HousingWire. «Это почти как если бы они разработали эту уникальную нишу и способность общаться и налаживать связи, потому что покупателям жилья из Латинской Америки нужно много заботы.
«Мы видели ценностное предложение [агентов по закупкам] в течение многих, многих лет. И поэтому сейчас мы в основном догоняем, говоря, что теперь все, кто представляет покупателей, должны как бы изложить весь этот план. И на самом деле, с покупателями-латиноамериканцами нам всегда приходилось иметь этот план, изложенный для них», — сказал Агирре.
На сессии, посвященной урегулированию дела NAR, Марта Мозиер, президент и главный юрисконсульт Berkshire Hathaway Homeservices Недвижимость в Калифорниисказал об изменениях правил: «Я считаю, что возможности намного перевешивают проблемы», но отметил, что среди негативных заголовков о профессии агентам необходимо помнить, кто они и какова ценность услуг, которые они предоставляют.
«Я действительно считаю, что это разделение комиссий и урегулирование подняло планку для всех нас. Было так много агентов, которые продавали недвижимость в качестве хобби — я не думаю, что это будет происходить снова», — сказал Мозиер. «Мы профессионалы. Мы можем извлечь из этого выгоду, и мы должны гордиться этим».
Куба Евгениев, генеральный директор и основатель Недвижимость Один Группа, которая выросла до 20 000 агентов в 49 штатах и 20 странах, подчеркнула ценность поиска и работы с людьми, которые нацелены на рост. «Какой нарратив вы хотите иметь? Кем вы хотите себя окружить? Есть нарратив о меньшем: меньше комиссионных, меньше членов NAR... Я не хочу говорить о минимуме, я хочу окружить себя людьми, которые говорят о большем: как вы выигрываете больше, достигаете большего, обеспечиваете больше для своей семьи?»
English