Доктор по сделкам: как агент из Майами заключает сделки на сумму более $25 миллионов в год, продавая квартиры пластическим хирургам

С трудом находите прибыльную нишу в этом году? Вы не одиноки. В условиях дефицита потенциальных клиентов и сокращения числа предложений вы, вероятно, рассматриваете ниши, до которых в 2021 году вы бы и пальцем не пошевелили. Вопросы о наследстве, разводах, короткие продажи — всё это на кону, когда нужно выплачивать ипотеку. Лиды есть лиды, верно? Есть только одна проблема: все агенты в вашем офисе в одной лодке.

Эфраин Даза, возможно, найдёт решение вашей проблемы с лидами. Даза нашёл нишу, которая вывела его на рынок. Реальные тренды проверенный список Всего через пять лет работы. Всё пошло настолько хорошо, что он стал агентом номер один в своём офисе — немалый успех в Майами, где лучшие элитные квартиры часто расхватывают инсайдеры ещё до начала строительства. Вот его ниша: он продаёт квартиры на стадии строительства иностранным покупателям, почти все из которых — пластические хирурги и врачи из его родной Колумбии.

Недавно мы встретились с Дазой, чтобы узнать, как ему это удалённо удалённо удалённо удалённо генерить и проверять лиды иностранных покупателей, рассказал о своём профессиональном подходе к обслуживанию клиентов и дал советы агентам, рассматривающим его перспективную нишу.

Эфраин Даза: По цифрам

• Рынок: Майами
• Ниша: Роскошные квартиры на стадии строительства, пластические хирурги из Колумбии  
• Объем продаж 2024 г. + стороны:  $25,7 млн.
• Рейтинг штата по версии RealTrends Verified: 381
• Основная стратегия лидогенерации: Международные связи 
• Тренер по недвижимости: Майкл Суарес
• Программное обеспечение для недвижимости с самой высокой рентабельностью инвестиций: WhatsApp

Нет давления — нет алмазов

Как и многие из нас, Даса задумался о карьере в сфере недвижимости только после тяжёлого периода в жизни. После объявления о банкротстве в Колумбии он переехал в Майами, где с трудом нашёл высокооплачиваемую работу. Он был на мели, измотан и несчастен. Затем у его матери диагностировали рак. Окружённый сверкающими роскошными квартирами и криптомиллионерами, разъезжающими на «Феррари», Даса захотел жить дальше, но пока не знал, как это сделать. Мать предложила ему недвижимость:

«Идея заняться недвижимостью принадлежала моей матери. Я сказал ей, что мне не нравится, но если я уйду с работы, то не знаю, как буду ежемесячно оплачивать счета. Она сказала мне: «Эфраин, ты хорошо продаёшь. Почему бы тебе не попробовать продавать дома?»

Расширьте сферу своего влияния

Заставить кого-то из другой страны узнать вас, заинтересовать и завоевать доверие, чтобы он мог провести транзакцию, непросто. А если у вас нет опыта работы с международными транзакциями, это практически невозможно. Нельзя просто оплатить кредиткой и купить международных лидов на Zillow или Market Leader, а онлайн-реклама даёт в лучшем случае неоднозначные результаты. Именно поэтому Даза рекомендует начать со своей сферы влияния (СВ) — стратегии, которую он открыл в один судьбоносный день на беговой дорожке в местном спортзале:

«В спортзале я познакомилась с парнем, который тоже был из Колумбии. Он сказал, что он пластический хирург. Он спросил, чем я зарабатываю на жизнь, и я решила быть с ним честной. Я сказала, что только что получила лицензию на риелторскую деятельность и пока толком не знаю, чем занимаюсь. Он сказал, что его дочь переезжает в Майами из Колумбии и ей нужна квартира. Он спросил, могу ли я помочь ей найти квартиру».

Возможно, вам не так повезёт, как Дазе, но первый шаг к созданию международной клиентской базы — это расширение своего круга интересов. Личные связи помогают, но выделение времени каждую неделю, а ещё лучше — каждый день, на целенаправленное развитие своей сферы с экспатами (сокращение от expatriate: человек, живущий за пределами своей родной страны) может быть столь же эффективным.

• Дальнейшие шаги: Начните с групп экспатов в Facebook, но личное общение даёт лучшие результаты. Отправляйтесь в местную кофейню, ресторан или общественный центр и начните знакомиться с людьми. По словам Дазы, это лучший (и единственный) способ найти своего первого важного клиента.