Эйприл Носсель оказалась в тяжелом положении.
Вырастив пятерых детей на зарплату мужа, она начала перепродавать дома, чтобы свести концы с концами. Ее семья влезла в долги, когда один из переворотов оказался неудачным. Плохая сделка была особенно возмутительной из-за унижений, которые пришлось пережить, чтобы подготовить дом к продаже.
«Я носил одного из своих детей в рюкзаке, соскребая магниты с пола ножом», — сказал Ноэссел. «Когда этот флип пошел не так, у нас не было денег, и мы были по уши в долгах. Нам буквально приходилось кормить наших детей, покупая продукты в продовольственных банках. Наш брокер по недвижимости зарабатывал больше нас».
Но вскоре после этого Носсель получил ипотечный брокер лицензия в Калифорния и начал следовать совету, что Том Ферри предоставлено в его YouTube видео. Вскоре она открыла свой собственный брокерский бизнес — Золотая Группа Недвижимость — который вытащил ее семью из нищеты и привел ее к успеху.
У риэлтора из Айовы Лори Богл похожая история. Когда COVID-19 пандемия начала, она выгорела на недвижимости и обнаружила, что стала чаще пить. Но в июле 2020 года она бросила пить и также обратилась к каналу Тома Ферри на YouTube. Теперь она не только владеет Богл Риэлти, но она стала опорой своего сообщества, мотивируя это скорее своей верой, чем бизнесом.
«Наш фермерский рынок в нашем городе переживал не лучшие времена», — сказал Богл. У них было всего четыре или пять поставщиков, поэтому мы выступили их спонсорами. Мы выходим и ставим стенд. Мы берем интервью у людей, снимаем их на камеру и все такое, чтобы продвигать его. Думаю, сейчас у нас от 30 до 40 поставщиков, так что это действительно здорово».
«Заряди шторм»
Ноэссел и Богл были первыми двумя спикерами на саммите Tom Ferry Success Summit 2024, который проходит на этой неделе в Далласе. Их истории о настойчивости идеально подходят для этого момента беспокойства и неопределенности в сфере недвижимости в результате $418 миллионов расчетов принадлежащий комиссионные иски по Национальная ассоциация риэлторов (НАР).
Но в конференц-центре Kay Bailey Hutchison Convention Center, огромном помещении, где проходил саммит, но которое кажется почти тесным из-за сотен агентов по недвижимости, присутствовавших на мероприятии, не было никакого беспокойства.
Слоган саммита — «зарядить шторм», а логотип мероприятия — фотореалистичное изображение быка, купающегося в космическом водовороте темно-синего цвета. Это удачное представление настроения внутри мероприятия.
Чувства гнева и обреченности, которые пронизывают различные Фейсбук группы, Реддит Ветки и другие доски объявлений здесь не представлены. Вместо этого агенты рассматривают изменения правил как возможность лучше обслуживать своих покупателей и продавцов.
Трудно не испытывать оптимизма, наблюдая за Ферри — одним из самых талантливых людей страны. ведущие тренеры по недвижимости — выносит свою заразительную энергию на сцену. Между выступлениями он просит агентов встать и потанцевать под клубную музыку, и его истинные поклонники делают это без колебаний и стеснения. Если «у-ху» толпы недостаточно громкие, Ферри требует, чтобы они увеличили громкость. И они это делают.
Но саммит — это больше, чем просто трехдневная зажигательная речь. Спикеры делятся советами по всем вопросам, от социальные медиа до постановки целей и составления бюджета — уроки, которые будут полезны как новичкам, так и опытным специалистам в сфере недвижимости.
«Мне очень понравилось, как Том Ферри говорил о жалобах, критике и сравнении, потому что эти три вещи ни к чему не приведут», — сказала Дебора Хармер, риелтор из Цинциннати, которая управляет Эксп Недвижимость-аффилированный Домашняя команда Хармера с мужем Кеном.
«Хочется жаловаться и критиковать, когда дела идут не так, как ты хочешь, но это никогда никого не вдохновляет на то, чтобы сделать что-то лучше. Просто не вдохновляет. Я подумал: «Да, я мог бы сделать это лучше». Так что мне это нравится».
Обмен передовым опытом
Брук Льюис, агент с Группа Перри в Солт-Лейк-Сити, получила лицензию на недвижимость в марте, после того как работала продавцом медицинских приборов. Ее друзья заманили ее в профессию, и ей понравилась идея личного общения с клиентами.
По ее словам, спикеры саммита поделились передовым опытом, который оказался для нее бесценным, поскольку сейчас она только начинает развивать свой бизнес.
«У меня не было особых возможностей в плане листинга, поэтому было много разговоров о том, как получать листинги, как стать отличным листинговым агентом», — сказал Льюис. «Так что это было действительно полезно. Переговоры о маркетинговых активах и инструментах социальных сетей были замечательными, потому что, очевидно, мои социальные сети сейчас очень малы, поэтому я надеюсь развивать их и просто продолжать извлекать из них некоторые принципы».
Стив Осборн из Первая команда по недвижимости в Южной Калифорнии был постоянным участником мероприятий Тома Ферри в течение 17 лет. Несмотря на то, что у него есть устоявшийся и успешный бизнес, он по-прежнему считает мероприятия Ферри полезными, поскольку отрасль развивается, а потребности клиентов меняются.
«Я просто очень сильно чувствую, что если я не останусь в этом, я стану динозавром за наносекунду», — сказал Осборн. «Вы говорите с парнем, который начал заниматься недвижимостью до появления интернета, до того, как у нас появился факс. Моя работа даже не похожа на то, чем она была изначально».
Посетители Тома Ферри могут быть не в восторге от изменения правил, предписанные соглашением вступивший в силу 17 августа — ни намека на то, что агенты вели себя неэтично — но и не мешает им спать по ночам. Многие из них находятся в штатах, где уже требуются соглашения о представительстве покупателей, а те, кто не требуют, считают, что эти соглашения им следовало бы заключать изначально.
Прозрачность для клиентов — общая ценность для всех агентов, и они поддерживают идею раскрытия информации о комиссиях и расходах.
«Это новые правила, приспособьтесь к ним, а затем найдите способ заставить их работать на благо ваших клиентов», — сказал Хармер. «Я думаю, это работает для наших продавцов. Теперь вместо того, чтобы обещать заранее, сколько они собираются заплатить агенту покупателя, мы получаем все факты сразу, все части головоломки, и тогда они видят, какова их чистая прибыль».
«У меня в брокерской компании 17 агентов, и я чувствую, что это возможность для нас по-настоящему проявить себя и показать свою ценность», — сказал Ноэссел. «Нам не нужны все эти агенты-новички, которые просто несерьезно относятся к бизнесу, которые не будут вкладывать в него все свои силы. Они никогда не будут читать формы и не будут знать правил. Это по сути вытеснит всех тех, кто не настроен на это серьезно».
English