Покупатели жилья в США получили самые большие скидки с 2012 года на фоне изменений на рынке.

Покупатели жилья в Вест-Палм-Бич получили самые большие скидки в стране — 10,9 процента.

Согласно новым данным Redfin, в 2025 году покупатели жилья получили исторически большие скидки от запрашиваемой цены, что отражает один из самых сильных рынков покупателей за последнее время.

В среднем покупатель, купивший дом по цене ниже заявленной в прошлом году, получил скидку в размере 7,91 тыс. рупий – это самое большое годовое снижение цены с 2012 года. В долларовом выражении это эквивалентно средней экономии в 1 тыс. рупий при медианной первоначальной цене в 1 тыс. рупий. В целом по всем покупателям, включая тех, кто заплатил полную цену или больше, средняя скидка составила 1 тыс. рупий, или 3,81 тыс. рупий.

Почти две трети покупателей (62,21 тыс. TP3T) заплатили меньше запрашиваемой цены – это самый высокий показатель с 2019 года, – в то время как только 22,81 тыс. TP3T заплатили больше заявленной цены, что является самым низким показателем за тот же период. Чуть менее 161 тыс. TP3T заплатили ровно заявленную цену, и эта доля оставалась стабильной в течение последних нескольких лет.

Резкий рост скидок отражает дисбаланс между спросом и предложением. По данным Redfin, в 2025 году продавцов было примерно на 471 000 больше, чем покупателей. Высокие ипотечные ставки и завышенные цены на жилье удерживают многих покупателей от совершения сделок, в то время как некоторые продавцы, особенно те, кто приобрел недвижимость на пике цен во время пандемии, медленно корректируют свои ожидания.

«Покупателям жилья в 2026 году не стоит отказываться от домов, цена которых немного превышает их бюджет», — сказал старший экономист Redfin Асад Хан. «Есть большая вероятность, что они получат уступки от продавца, будь то снижение цены, помощь с оплатой расходов по сделке или средства на ремонт. Это противоположность ажиотажу на рынке жилья во время пандемии, когда покупателям приходилось конкурировать за недвижимость, цена которой значительно превышала запрашиваемую».

Значительные скидки становятся все более распространенным явлением.

Примерно четверть (26,11 тыс. рупий) покупателей, заплативших меньше заявленной цены в 2025 году, получили скидки в размере 101 тыс. рупий и более — это самый высокий показатель с 2012 года. Еще 27,81 тыс. рупий получили скидки от 51 тыс. рупий до 101 тыс. рупий, что является самым высоким показателем с 2013 года. Большинство (46,11 тыс. рупий) получили меньшие скидки от 0,1 тыс. рупий до 51 тыс. рупий, что является самым низким показателем за более чем десятилетие.

«Некоторые продавцы понимают, что рынок изменился, а другие — нет», — сказала Конни Дурнал, агент Redfin Premier в Далласе. Она привела примеры чрезмерно амбициозных продавцов, устанавливающих цены на дома значительно выше сравнительных, в то время как другие установили конкурентоспособные цены и продали недвижимость выше запрашиваемой. Аналогично, Бен Амброх, агент Redfin Premier в Милуоки, отметил, что многие продавцы стремятся компенсировать низкие процентные ставки по ипотеке, полученные во время пандемии, прежде чем продавать.

Покупатели квартир в кондоминиумах лидируют по скидкам.

Покупатели квартир в кондоминиумах оказались в несколько более выгодном положении, чем владельцы частных домов, со средними скидками в 8,11 тыс. долл. США на квартиры, по сравнению с 7,91 тыс. долл. США на частные дома и 6,51 тыс. долл. США на таунхаусы. В прошлом году впервые с 2014 года квартиры в кондоминиумах продавались с большими скидками, чем частные дома. Рост членских взносов в товарищества собственников жилья, повышение стоимости страхования и дополнительные сборы способствовали снижению спроса на квартиры в кондоминиумах. В целом, 68,11 тыс. долл. США покупателей квартир в кондоминиумах заплатили меньше заявленной цены.

Региональные различия

Размер скидок сильно различался в разных крупных городах США. Лидером по стране стал Уэст-Палм-Бич, штат Флорида, где среднестатистический покупатель, заплативший меньше заявленной цены, сэкономил 10,91 тыс. рупий. За ним следуют Детройт и Форт-Лодердейл с показателем 10,31 тыс. рупий, а Питтсбург и Майами замыкают пятерку лидеров. Среди факторов, повлиявших на это, — избыток предложения жилья во Флориде, рост страховых премий и повышение членских взносов товариществ собственников жилья.

На другом конце спектра находится Сиэтл, где зафиксирована наименьшая средняя скидка среди 50 крупнейших мегаполисов — 5,71 TP3T, за ним следуют Вашингтон, округ Колумбия; Миннеаполис; Лас-Вегас; и Вирджиния-Бич, где эти показатели близки к 5,81 TP3T-5,91 TP3T.

Мало покупателей платят больше запрашиваемой цены.

Только в четырех крупных мегаполисах типичные продажи превышали запрашиваемую цену. Сан-Франциско возглавил список, где покупатели заплатили на 3,81 тыс. рупий больше заявленной цены, за ним следуют Ньюарк, Нью-Джерси (3,11 тыс. рупий), Сан-Хосе (2,31 тыс. рупий) и Окленд (1,31 тыс. рупий). Премия в районе залива отражает недавний всплеск найма в технологическом секторе и возвращение к работе в офисе, а также давнюю практику занижения цен на жилье для провоцирования аукционных торгов, хотя разница в ценах сокращается.

Изменение рыночной динамики

Хан отметил, что определение цены на жилье становится все более сложной задачей, поскольку рыночные условия быстро меняются и сильно различаются в зависимости от региона. Хотя в некоторых районах сохраняется высокий спрос, во многих рынках наблюдается спад. Тенденция к снижению цен ниже заявленной, вероятно, сохранится, поскольку продавцы адаптируются к замедлению спроса, а покупатели восстанавливают свои переговорные позиции.