The недвижимость отрасль сталкивается с очередными изменениями. Это не первый раз, и это не будет последним.
- В 1908 году агенты основали Национальную ассоциацию бирж недвижимости, предшественницу Национальной ассоциации риэлторов® (НАР). Вскоре они формализовали кодекс этики и операционную политику. Письменные соглашения стали обычным явлением. Сегодня они известны как исключительное право на продажу или листинговое соглашение.
- В 1960-х годах брокеры создали первую МЛС в форме брошюры, чтобы создать настоящую торговую площадку для выставленного на продажу инвентаря.
- В 1992 году в отрасли было создано агентство по закупкам, чтобы обеспечить покупателям эксклюзивное представительство.
- В 2019 году NAR внедрила Политику прозрачного сотрудничества (CCP) для решения проблем, связанных с «карманными списками».
Перед лицом перемен отрасль всегда внедряла инновации в интересах покупателей и продавцов. На этот раз речь идет об обновлениях Политики прозрачного сотрудничества.
Что поставлено на карту?
NAR объявила о новой гибкости в CCP для MLS, связанных с NAR, которая дает продавцам больше выбора относительно того, как и когда их дома будут продаваться. Важно понимать, что местные MLS имеют возможность решать:
- Период времени, в течение которого листинг может оставаться в статусе «отложенного маркетинга», прежде чем он должен быть публично представлен на бирже IDX и синдицирован.
- Как рассчитываются дни нахождения на рынке.
- Как история изменения цен отображается публично.
- Как следует внедрять новые формы раскрытия информации.
- Любые дополнительные правила, которые они хотят внедрить.
Эти решения могут напрямую повлиять на каждого покупателя и продавца в вашем регионе. Вот тут-то вы и вступаете в игру.
Почему вам должно быть интересно
У профессионалов в сфере недвижимости одна задача: служить наилучшим интересам своих клиентов. Изменения CCP влияют на то, как обслуживаются и покупатели, и продавцы. Как мы понимаем сегодня, эксклюзивные листинги офисов все еще существуют, когда агент может продвигать листинг в рамках своей брокерской компании, и у агентов все еще есть один рабочий день, чтобы ввести свой листинг в MLS, как только они начнут продвигать его для общественности. Однако NAR еще больше определила свою позицию, внеся несколько изменений CCP:
- Продавцы выбирают – Теперь у продавцов есть дополнительная возможность отложить публичный маркетинг через IDX и синдикацию своего дома на MLS на определенный период времени.
- MLS определяют период задержки – Местные MLS определяют продолжительность задержки.
- MLS определяют, как рассчитываются дни на рынке – Местные MLS решают, следует ли учитывать дни, в течение которых недвижимость находится в статусе отложенного публичного рынка, в качестве части совокупного «дня на рынке».
- MLS определяют отображение истории изменения цен – Местные MLS решают, следует ли отображать изменение цен или историю продаж объектов недвижимости, находящихся на публичном отложенном рынке, в качестве части истории ценообразования или продаж.
- Требуется подписанное раскрытие информации – Листинговые агенты, представляющие продавцов, которые решили отложить публичный маркетинг своего листинга, должны получить подписанное раскрытие информации, документирующее их осознанное согласие.
- Видимость MLS все еще необходима – Продавцы Те, кто выберет «отложенный маркетинг», смогут разместить свои объявления в MLS и отобразить их участникам MLS, а также опубликовать на веб-сайтах, в социальных сетях и т. д., но объявления не будут синдицироваться или распространяться через каналы IDX до тех пор, пока продавец не сделает выбор или не закончится период отложенного маркетинга.
- MLS определяют, будут ли собираться данные – MLS могут потребовать предоставления эксклюзивных списков офисов, даже если они не будут предоставлены другим членам MLS. (Скорее всего, MLS нужны данные для предоставления услуг своим членам.)
Вы должны быть частью любых обсуждений, которые разрабатывают политику, влияющую на ваших клиентов. Эти решения будут определять ваши местные рынок в течение многих лет и должны производиться на месте и с вашим участием!
Ваш голос может иметь значение
Если вы являетесь членом местной ассоциации или MLS, вот что вы можете сделать прямо сейчас:
- Не молчи – Убедитесь, что ваш голос будет услышан при принятии этих решений.
- Не жди – Решения должны быть приняты до 30 сентября 2025 года. Если ваш MLS поторопился с этими решениями, попросите их вернуться к обсуждению. Они могут вернуться к ним, если достаточное количество членов выскажутся.
- Раскрывать, раскрывать, раскрывать – Независимо от вашей позиции по CCP, ваша фидуциарная роль должна заключаться в том, чтобы объяснить плюсы и минусы всех этих вариантов. Вы должны поделиться любыми соответствующими данными, фактами или информацией, которые могут помочь вашим клиентам принять решение. Продавцы, которые выбирают отложенный или эксклюзивный маркетинг, должны подписать раскрытие, документирующее информированное согласие. Так они получают информацию, а вы защищены. NAR не выпустила форму раскрытия, поскольку ее предоставление будет зависеть от местных MLS и брокерских компаний.
Итог
Сегодня есть возможность внести изменения в Политику прозрачного сотрудничества.
Как доверенные лица, вы хотите убедиться, что местные политики служат потребностям ваших клиентов прежде всего. Это означает, что местные голоса должны направлять местные решения.
Не позволяйте другим решать, что лучше для ваших клиентов. Примите участие в обсуждении.
Действуйте сегодня. Ваши клиенты рассчитывают на вас.
Гэри Келлер — соучредитель и исполнительный председатель компании Keller Williams, базирующейся в Остине, штат Техас..
Эта колонка не обязательно отражает мнение редакции HousingWire и ее владельцев.
Чтобы связаться с редактором, ответственным за эту статью: zeb@hwmedia.com.
English