ЗиллоуКритики могут сказать, что у компании никогда не было наилучшие интересы агентов по недвижимости в глубине души. Но в среду вечером на телефонной конференции, посвящённой доходам компании за второй квартал 2025 года, руководство попыталось прояснить ситуацию.
«Мы работаем над оптимизацией операций с жилой недвижимостью с помощью нашего приложения «Housing Super App», и все, что мы создаем, призвано приносить пользу как потребителям, так и отрасли», — генеральный директор Zillow Джереми Ваксман сказал во время телефонного разговора.
Потребители и специалисты сталкиваются с цифровыми, оптимизированными, автоматизированными и приятными процессами практически во всех сферах своей жизни: от поездок и бронирования столиков в ресторанах до перелетов и бронирования жилья. И вполне логично, что мы ожидаем того же и от недвижимости. Именно здесь на помощь приходит Zillow. Мы создаем по-настоящему интегрированный, цифровой, сквозной процесс совершения транзакций.
Рост ипотеки и аренды
С пылающий из iBuying В конце 2021 года Zillow поставил все на «Супер приложение...стратегия, направленная на то, чтобы стать универсальным центром для покупателей и продавцов жилья. Развивая этот план, Zillow расширил свою деятельность, включив в нее ипотеку, Жилищные кредиты Zillowи расширила своё присутствие в сфере аренды. Эти два сектора продемонстрировали один из самых высоких показателей роста Zillow во втором квартале 2025 года.
В течение квартала выручка от его ипотечная операция Годовой рост выручки сегмента аренды недвижимости Zillow составил 411 TP3T, достигнув 1 TP4T48 млн, в то время как годовой рост выручки сегмента аренды составил 361 TP3T, достигнув 1 TP4T159 млн. В сегменте жилой недвижимости на продажу годовая выручка выросла на 91 TP3T, достигнув 1 TP4T434 млн.
В целом по Zillow квартальная выручка составила 1 TP4T655 млн, что на 151 TP3T больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Кроме того, Zillow зафиксировала квартальную чистую прибыль в размере $2 млн, что выше чистого убытка в размере $17 млн во втором квартале 2024 года. За первые шесть месяцев 2025 года Zillow зафиксировала общую чистую прибыль в размере $10 млн по сравнению с чистым убытком в размере $40 млн за первую половину 2024 года.
По словам Ваксмана, во многом этот рост и улучшение компании стали возможными благодаря успешной реализации Zillow своей стратегии продажи.
«Мы знаем, что наша стратегия работает, потому что потребителям и профессионалам в сфере недвижимости нравится то, что мы предлагаем, и потому что рост наших доходов от продажи недвижимости продолжает опережать рост отрасли», — сказал он.
Использование импульса
Ваксман заявил, что Zillow видит, как эта стратегия воплощается в жизнь на своих расширенных рынках, где компания работает над тем, чтобы связать потребителей с высоким уровнем намерений Партнерские агенты Zillow.
«Во втором квартале благодаря расширенному опыту работы на рынке было установлено 27% подключений, что позволило нам достичь долгосрочной цели в 75% подключений», — сказал он.
Ваксман добавил, что другие предложения Zillow Group, включая Последующий босс и Zillow Home Loans — продемонстрировали признаки активного внедрения на этих развитых рынках. Zillow Home Loans продемонстрировали двузначные темпы внедрения на развитых рынках.
«Мы продолжаем расширять линейку продуктов Zillow Home Loans. На прошлой неделе мы расширили нашу программу помощи с первоначальным взносом и улучшили ФАС предложения кредитов «Мы выбираем регионы, чтобы ответственно обслуживать более квалифицированных покупателей», — сказал Ваксман. «Эти обновления — часть нашей постоянной работы по улучшению доступа к финансированию и масштабированию наших ипотечных операций с течением времени».
Ваксман также подчеркнул рост Аренда Zillow, который, по его словам, «быстро масштабируется».
«Во втором квартале на Zillow Rentals было 2,4 миллиона активных объявлений об аренде — это самый высокий показатель в категории. Многоквартирные дома лидируют по темпам роста арендной платы: доход от многоквартирных домов вырос на 561 TP3T в годовом исчислении, а общее количество объектов недвижимости выросло на 451 TP3T в годовом исчислении, достигнув 64 000 к концу второго квартала», — сказал он.
По словам Ваксмана, этот рост позволил Zillow занять первое место по трафику аренды жилья: среднемесячное количество уникальных посетителей, бронирующих жилье, во втором квартале 2025 года составило 36 миллионов.
«Мы ожидаем, что ежеквартальный рост доходов от аренды в годовом исчислении продолжит ускоряться в течение 2025 года, и перед нами открываются чёткие перспективы получения дохода более миллиарда долларов», — сказал он. «Мы находимся в выгодном положении, чтобы продолжать использовать достигнутый импульс, масштабируя рынок и увеличивая свою долю».
Комментарии к политике листинга
В то время заработок В ходе телефонного разговора основное внимание было уделено укреплению основ «Суперприложения» Zillow, руководители компании также обсудили внедрение Политика стандартов доступа к листингу Zillow. Это правило запрещает размещение объявлений, которые не были размещены в MLS в течение 24 часов после публичного размещения. вступил в силу 30 июня.
«Мы очень рады видеть, что подавляющее большинство представителей отрасли согласно с нашими стандартами листинга, которые были разработаны для работы вместе с правилами листингового сотрудничества, которые уже практикуют многие MLS и брокеры», — сказал Ваксман в ходе сессии вопросов и ответов.
«Мы рады видеть, что вся отрасль действительно была поддержана в целях официальной реализации того, во что большинство уже верит, а именно: если вы собираетесь публично рекламировать листинг среди определенных потребителей, вы должны рекламировать его всем потребителям».
Ваксман заявил, что такая практика приносит пользу потребителям и отрасли в целом.
«Это огромное преимущество для отрасли, ведь если вы агент — будь то крупная брокерская компания или небольшая, — чтобы эффективно выполнять свою работу, вам необходимо видеть весь контент и иметь возможность рассчитывать на MLS, чтобы получить всю необходимую информацию», — сказал он. «Поэтому мы очень рады, что уже на раннем этапе большинство участников отрасли в значительной степени переняли эти стандарты».
Zillow и ее лидеры, глядя в будущее, по-прежнему сосредоточены на росте, но не ожидают какой-либо помощи от макроэкономической среды.
«История о Рынок жилья «Это значит, что потребуется время, чтобы всё нормализовалось», — сказал Джереми Хоффман, финансовый директор Zillow. «Проблема доступности, с которой мы сталкиваемся, на самом деле — проблема доступности, поэтому снижение ставок по ипотеке помогает на марже, но мы по-прежнему сталкиваемся с тем фактом, что у нас около 5 миллионов домов недостроены из-за того, что не было построено нового строительного запаса из-за мирового финансового кризиса.
Хотя руководители Zillow заявили, что надеются увидеть цены на жилье снижаются, они не учитывают в своих прогнозах никаких «хороших» моментов на рынке.
«Мы просто планируем расти за счёт этого», — сказал Хоффман. «Мы увеличиваем долю на рынке продажи (домов) и аренды, и это происходит потому, что стратегия, которую мы разрабатываем, позволяет нам создавать отличные продукты и услуги как для потребителей, так и для профессионалов».
English