Вполне уместно, что летние Олимпийские игры 2024 года в Париже станут фоном для последних двух недель, которые приведут к тому, что индустрия недвижимости претерпит самые большие структурные изменения за последние десятилетия — подвиг почти олимпийских масштабов.
Подобно парижским спортсменам, риэлторы и брокеры по всей территории США были заняты тренировками и подготовкой к 17 августа, дате, когда вступят в силу условия Национальная ассоциация риэлторов' (НАР) по всей стране иск комиссии Мировое соглашение собираются вступить в силу.
По условиям мирового соглашения, агентам больше не будет разрешено делиться предложениями своих продавцов о вознаграждении брокера-покупателя по MLS. Им также необходимо будет получить подписанное соглашение о представительстве покупателя перед первым туром покупателя по дому.
Всего через несколько недель профессионалы в сфере недвижимости по всей стране узнают, окупилось ли их обучение.
В Миннетонке, штат Миннесота, Брайан Вантхоф, член RE/MAX Преимущество Плюс-при посредничестве Команда агентства недвижимости Миннесоты — сказал, что чувствует себя готовым справиться со всем, что бросает ему индустрия и рынок жилья.
«Поначалу я нервничал, но мне нравится принимать вызов, и на этом этапе я чувствую, что у меня есть стратегия, которая действительно выделит меня среди людей, которые все еще пытаются разобраться в этом», — Вантхоф сказал.
Его уверенность не возникла из ниоткуда. VantHof потратил несколько месяцев на обучение, чтобы подготовиться к изменениям в деловой практике.
«У нас было так много встреч», — сказал Вантхоф. «И на этих встречах к нам приходили разные лидеры и говорили о том, как эти изменения в правилах влияют на вещи с разных сторон. Фанни Мэй, Фредди Мак, VA или точка зрения FHA. Они также пригласили специалиста по формам, который внимательно изучил новые формы и объяснил их нам, чтобы мы знали, когда и как использовать каждую из них, и могли объяснять контракты нашим клиентам на простом английском языке».
Вантхоф сообщил, что RE/MAX Advantage Plus планирует использовать формы, предоставленные Риэлторы Миннесоты, который не публиковался до недавнего времени, оставив ему всего несколько недель, чтобы полностью переварить содержимое форм.
«Нам дали несколько месяцев, чтобы как бы продумать все это в уме, а затем, примерно за две недели, мы получили все формы и то, как процедуры будут работать в нашем штате — потому что в каждом штате есть свои собственные законы, которые меняют то, как выглядит урегулирование в каждом штате», — сказал Вантхоф.
Обучение работе с формами было в центре внимания брокерских компаний по всей стране.
«Лично я сам не тренировался так много по формам уже более десяти лет», — сказал Энтони Ламаккья, брокер-владелец базирующейся в Массачусетсе Ламаккья Риэлти.
Для Ламаккья важно, чтобы его агенты и брокеры могли четко объяснять и сообщать о формах, которые они просят подписать клиентов.
«Агентам в некоторых штатах или в некоторых брокерских компаниях кидают эти юридически оформленные формы, и никто не объясняет им, как отвечать на вопросы клиентов. И агенты напуганы», — сказал Ламаккиа.
Хотя изучение форм было неотъемлемой частью обучения многих брокерских компаний, агенты говорят, что ролевые упражнения, которые они выполняли, чтобы попрактиковаться в презентациях покупателей и продавцов, а также отвечать на вопросы покупателей и продавцов, были ценными.
«Мы разыгрывали, как отвечать на вопросы покупателей и продавцов, чтобы быть вооруженными ответами и знать, как действовать в таких ситуациях», — сказал Брайан Хаски, ассоциированный брокер базирующейся в Монтане компании. ЭРА Американская недвижимость.
Хаски сказал, что эти тренинги в основном ограничивались его брокерской компанией, состоящей из 15 агентов, хотя в некоторых были задействованы и более крупные агенты. Где угодно Недвижимость сети, частью которой является его фирма. Но Хаски сказал, что ему хотелось бы видеть более широкое сотрудничество отрасли в сфере обучения.
«Было бы здорово, если бы мы все придерживались одних и тех же тем для обсуждения, потому что, если потребитель обращается к четырем разным агентам, и все они дают ему разные ответы, это не выглядит хорошо для нашей отрасли», — сказал Хаски. «Но если бы у всех нас была одна и та же группа тем для обсуждения, чтобы отвечать на вопросы, мы могли бы лучше доказать, что являемся экспертами в отрасли и сделках по продаже жилья».
Вернувшись на Восточное побережье, Рут Кеннеди Саддат — директор школы LandVest Christie's Международная недвижимость в Бостоне — сказала, что она тоже чувствует себя подготовленной к дате внедрения 17 августа, во многом благодаря обучению, которое провела ее брокерская компания.
«Я очень благодарен LandVest и Christie's за совместные усилия, направленные не только на обучение, но и на выслушивание мнения брокеров и агентского сообщества о проблемах, которые возникают в связи с изменениями в деловой практике, и на разработку методов, отвечающих этим требованиям», — сказал Саддут. «Я чувствую себя очень хорошо поддержанным».
Хотя Суддут заявила, что готова принять изменения, она внимательно следит за тем, как могут развиваться некоторые из этих мер.
«Я думаю, что всем нужно подумать о том, в каком направлении движется государственная политика, и постараться соответствовать этому, а также просто попытаться быть прозрачными со своими клиентами», — сказал Суддут.
Хотя многие агенты чувствуют себя подготовленными и поддержанными своими брокерскими компаниями, Стив Капецца, президент брокерской компании White Label Сторона, знает, что это не относится к другим.
«Партнерам Side придется иметь дело с этими новыми правилами, которые вступают в силу — однако они потратили месяцы на подготовку наших команд и наших партнеров к успеху, и я полностью ожидаю, что они будут такими», — сказал Капецца.
«Конечно, это перемены, поэтому всегда будет некоторая кривая изменений, но я думаю, что они пройдут через нее относительно гладко. Тем не менее, учитывая большинство брокерских компаний по всей стране и отсутствие возможностей, которые они предоставляют, может быть много агентов, которые не знают, что делать 18 августа. побочный потенциальный клиент через реферала или онлайн-лидера, и этот разговор будет для них довольно сложным».
Хотя агенты признают, что это может быть так, многие рассматривают изменения как шанс для них по-настоящему проявить себя.
«Это не то, чего стоит бояться», — сказал Хаски. «Изменения пугают, но если вы способны создать свою ценность, вам не о чем беспокоиться. Если вы сможете показать людям, что той суммы, которую они вам платят, достаточно за предоставляемые вами услуги, все будет в порядке».
English