На прошлой неделе, Гильдейская ипотека анонсировала набор продуктов под названием «Ипотека с гибкими платежами.” Бренд включает в себя ипотеку под залог жилья (HECM) обратные ипотечные продукты наряду с рефинансированием, собственными крупными опционами и кредитами HECM на покупку (H4P).
После приобретение надежное обратное ипотечное подразделение Ипотека Черри-Крик В начале 2023 года Guild использовала свой опыт в отрасли, чтобы занять место в десятке лучших кредиторов по обратной ипотеке. Недавно она была указана как № 7 по величине кредитор по состоянию на 31 августа, на основе данных от Обратный обзор рынка (РМИ).
Чтобы лучше понять, какие цели будет решать компания с помощью пакета услуг Flex Payment Mortgage, ЖильеПроволокаИздание Reverse Mortgage Daily (RMD) побеседовало с Джимом Кори, управляющим директором отдела обратного ипотечного кредитования Guild.
Свежий взгляд, брендинг через «гибкость»
На вопрос о главной цели этой линии Кори ответил, что ее цель — придать продукту обратной ипотеки пресловутый «новый слой краски», чтобы привлечь внимание большего числа потребителей.
«С помощью ипотеки с гибкой оплатой Guild стремится придать продукту обратной ипотеки новый, свежий вид и брендинг», — сказал Кори. «Мы действительно думаем о том, чтобы сосредоточиться на гибкости. Мы постоянно возвращаемся к слову «гибкий» и гибкости программы — предлагаем ли мы кредит, который позволяет заемщику оставаться в своем доме, дает ли ему кредитную линию или другой доступ к ипотечному капиталу».
Укрепление бизнеса H4P также является приоритетом с момента основания Гильдии — и многие другие представители отрасли — считают, что этот продукт используется крайне недостаточно даже по сравнению с традиционным кредитом HECM.
«Мы действительно хотели сосредоточиться на этом», — сказал Кори о H4P. «Это в основном тот же продукт, но очень многое отличается в плане того, что они предлагают клиенту».
По словам Кори, объединение всех вариантов продуктов обратной ипотеки — HECM, H4P и собственных крупных вариантов — под единым брендом позволит компании предлагать более комплексный набор услуг потенциальным клиентам.
«Обычный вариант ипотеки»
Компания стремится представить опцию обратной ипотеки в попытке нормализовать обратную ипотеку в своем более широком ассортименте продуктов, что компании ипотечного бизнеса надеялись сделать уже некоторое время.
«Мы действительно сосредоточены на том, чтобы рассматривать это как обычный вариант ипотечного кредитования, который мы сможем предложить все большему числу региональных и филиальных кредиторов нашей Гильдии», - сказал он.
Он сравнил это со специализированными вариантами ипотеки, доступными ветеранам вооруженных сил, поскольку они осознают, Департамент США по делам ветеранов (VA) кредиты являются ключевым элементом стратегии по привлечению их в качестве клиентов. В случае с обратной ипотекой элемент специализации для заемщиков в возрасте 62 лет и старше имеет некоторые схожие атрибуты. И такие варианты не обязательно могут ограничиваться вариантами обратной ипотеки.
«Мы действительно считаем, что каждому клиенту ипотечного кредита, который приходит в наши филиалы в возрасте 62 лет и старше, мы должны предложить этот другой вариант», — сказал он. «Мы предпочитаем называть это «Ипотекой с гибкими платежами». Это наш новый брендинг, и именно так мы собираемся его представить.
«В большинстве случаев это по-прежнему обратная ипотека, но у нас могут быть и другие идеи относительно того, что попадает в категорию «гибких платежей».
Расширение доступа к прямым LO
Как много игроки на рынке форвардной ипотеки дали понять за последний год, включение обратного в их существующие наборы продуктов было ключевой областью интереса, поскольку они начали окунуться в обратный процесс. Новый брендинг Guild также призван облегчить путь для форвардных кредитных оригинаторов, чтобы начать предлагать больше обратных вариантов, сказал Кори.
«Во многом это связано с нашими традиционными форвардными кредиторами», — сказал он. «Это наша самая большая область роста и наш самый большой фокус: как мы можем привлечь их. Моя личная цель — увидеть, как каждый из наших почти 3000 кредиторов в какой-то момент профинансирует обратную ипотеку. Это огромная цель и огромная гора для восхождения, но это очень волнительно».
По его словам, возможность предоставления возможности обратной ипотеки лицам в возрасте 62 лет и старше (или 55 лет и старше для некоторых вариантов кредитования под залог недвижимости) только помогает расширить репертуар вариантов, которые могут привлечь конкретного клиента.
«Здесь есть еще один вариант, как если бы вы были ветераном», — сказал Кори. «Есть еще один вариант, на который вы можете претендовать. Давайте посмотрим, как это будет выглядеть».
English