9 лучших мест для покупки недвижимости в 2024 году

REDX: FSBO и просроченные лиды

Общая оценка: 4.5 из 5

Оценка: 4,5 из 5.

REDX — это платформа для лидов, которая поможет вам взять под контроль свой бизнес. С REDX вы платите за интересующие вас типы лидов, и они доставляются в вашу систему управления лидами каждый раз, когда вы входите в систему. REDX дает вам полный контроль над поставкой лидов без каких-либо обязательств, что позволяет масштабировать свой бизнес в удобном для вас темпе.

Цены

В REDX все организовано по индивидуальному заказу, что позволяет легко масштабировать бизнес по мере развития ваших навыков.

• Просроченные лиды: $70 в месяц
• ФСБО лидирует: $50 в месяц
• Предварительные выводы о конфискации имущества: $50 в месяц
• Мощный дозвонщик: от $59 в месяц

Плюсы и минусы

• Простые цены a la carte
• Составьте список лидов быстро и легко
• Встроенный автодозвонщик для ускорения холодных звонков
• Встроенная система управления лидами Vortex
• Скрипты, помогающие агентам конвертировать лиды
• Удобный интерфейс

• Ограниченная интеграция с другими платформами
• Некоторые данные могут быть неполными или неточными.
• Лиды холодные и требуют больше усилий для конвертации
• Нет интеграции с другими CRM

Что мы любим

REDX — это простой, без ерунды, плати за то, что хочешь, источник лидов. И лиды достойные для любого агента, который готов поработать над их конвертацией. Чтобы было ясно, эти лиды не прошли через воронку продаж и не были обработаны, пока не стали теплыми. Это те лиды, с которыми вам нужно снять трубку, связаться с ними, а затем поместить их в воронку продаж, чтобы начать процесс обработки. Для их конвертации потребуется больше работы, но любой агент, который нарастил эти мускулы, оценит недорогой источник лидов и воронку продаж, которую он может быстро построить.

Проверьте REDX

Наша методология: как мы выбираем лучшие места для покупки недвижимости

HousingWire — это ресурс, на котором профессионалы отрасли могут быть в курсе событий и быть в курсе событий на постоянно развивающемся рынке жилья США.

При определении того, какие источники потенциальных клиентов для покупки недвижимости являются лучшими для специалистов по недвижимости, HousingWire оценил десятки платформ, взвесив плюсы и минусы каждой из них, а также количественные и качественные данные, такие как цена, специальные функции, простота использования, окупаемость инвестиций, поддержка клиентов и отзывы клиентов.

Мы просканировали интернет, чтобы вам не пришлось этого делать, проанализировав широкую выборку отзывов в социальных сетях, Бюро по улучшению деловой практики (BBB) и на онлайн-форумах. Наша цель — вооружить вас лучшим местом для поиска лидов по покупке недвижимости, независимо от того, какой тип лидов вы ищете.

Часто задаваемые вопросы: как и где покупать недвижимость

Откуда риелторы берут большую часть своих потенциальных клиентов?

На самом деле, все зависит от стиля продаж агента по недвижимости, откуда он получает большую часть своих лидов. Эффективная стратегия генерации лидов в сфере недвижимости объединяет лиды из нескольких источников. Например, вы можете покупать лиды в сфере недвижимости с одной или нескольких платформ наряду с традиционными стратегиями, такими как нетворкинг, подключение к вашей сфере влияния и поиск рефералов. Не забудьте рассмотреть некоторые бесплатные методы генерации лидов, такие как социальные сети и видео на YouTube.

Стоит ли покупать лиды в сфере недвижимости?

Способ определить, подходит ли покупка лидов для вас и вашего бизнеса, — оценить ежемесячную окупаемость инвестиций. Если вы тратите $500 в месяц на генерацию лидов, но закрываете пару сделок каждый месяц, скорее всего, ваша генерация лидов работает на ваш бизнес. Но также важно тщательно изучить каждый источник лидов, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от всех ваших усилий по генерации лидов. Например, если вы получаете лиды из нескольких платных источников, важно отслеживать, сколько лидов из каждого платного источника вы закрываете, чтобы вы могли решить, можно ли максимизировать ваш бюджет с помощью другого источника лидов.

Сколько тратят риелторы на лиды?

Сколько специалисты по недвижимости тратят на покупку лидов в сфере недвижимости, зависит от уровня их бизнеса. Если вы только начинаете, вы не хотите тратить слишком много и попасть в финансовую яму.

Имеет смысл разнообразить генерацию лидов, включив в нее бесплатные и недорогие варианты, пока у вас не будет пары транзакций. Нет ничего плохого в том, чтобы начать с сидения в открытых домах, холодных звонков в FSBO и просроченные, или нетворкинга в вашем сообществе.

Добавьте к этому надежную и последовательную кампанию в социальных сетях, чтобы запустить процесс. Как только вы накопите достаточно денежных резервов для большего маркетингового бюджета, вы можете рассмотреть возможность масштабирования своего бизнеса с помощью высокоуровневых платных лидов.

Но вы можете рассмотреть возможность найма помощника, который поможет вам функционировать на этом уровне. Вы сможете масштабировать свой бизнес, как только вы внедрите некоторые процессы, чтобы справиться с потоком платных лидов, не позволяя слишком многим из них ускользнуть.

Как начинающие риелторы получают потенциальных клиентов?

Хотите верьте, хотите нет, но многие риелторы никогда не платят за лиды. Они полагаются на рекомендации и повторные сделки от своих прошлых клиентов. Это придет, когда вы проработаете в отрасли несколько лет. В то же время, вы, скорее всего, начнете с людей в вашей орбите, которых вы уже знаете. Это самый быстрый и простой способ заполучить ваши первые пару сделок.

Подумайте о местах, куда вы ходите, чем занимаетесь и т. д. Посещаете ли вы церковь? Участвуете ли вы в волонтерской работе, группах по интересам или социальных сетях? Занимаетесь ли вы спортом или учитесь ли в школе ваших детей. Возьмите за привычку рассказывать всем о своем карьерном пути и поощряйте вопросы об отрасли, чтобы продемонстрировать свою местную экспертность.

Хороши ли лиды Zillow?

Честно говоря, да. Zillow — единственный крупнейший источник лидов горячих покупателей. Это самая популярная база данных по домам в США и за их пределами. Если вы хотите выйти на первый план среди всех этих покупателей, Zillow — это то, где вам нужно быть. Вы получите много лидов, которые не совсем готовы к покупке, но они смотрят вперед и предвкушают (а может быть, и мечтают) о своем следующем шаге.

Многие из поисков от Zillow могут иметь срок выполнения от шести до двенадцати месяцев, поэтому вам нужно будет создать эффективную (и в идеале автоматизированную) систему, чтобы оставаться с ними в тесном контакте. Проверьте наши любимые инструменты для развития лидов и маркетинга здесь.

Секрет в том, чтобы не терять связь с вашей сетью лидов. Чтобы оставаться на виду, хорошей идеей будет время от времени связываться с ними по телефону.

Сколько потенциальных клиентов в сфере недвижимости превращаются в продажи?

Согласно NAR, агенты по недвижимости конвертируют по ставке от 0,4% до 1,2%, что не является обнадеживающей статистикой. Но это возвращает нас к тому, о чем я упоминал ранее, оттачивая свои навыки. Научитесь комфортно общаться с людьми о недвижимости и превращать их из знакомых в потенциальных клиентов. Чем лучше вы умеете вести эти разговоры и конвертировать лиды в клиентов, тем выше будет ваш коэффициент конверсии.

При этом не все лиды созданы равными. Некоторые лиды будут лучше квалифицированы с самого начала, в то время как другим, например, лидам из социальных сетей, потребуется гораздо больше времени и усилий для конвертации. Некоторые лиды будет легко превратить в клиентов, готовых принять решение о покупке дома на этой неделе. В то время как другие могут рассчитывать на 12 месяцев вперед.

Вы не конвертируете всех своих лидов, но стремитесь к одному-двум из десяти назначений на листинг и одному-двум из 100 лидов в верхней части воронки (например, из социальных сетей), которым может потребоваться более длительный период взращивания. Есть немедленные выплаты, а есть и долгая игра. Станьте мастером в своей долгой игре!

Как агенты по недвижимости генерируют лиды?

Привлечение потенциальных клиентов может дополнять традиционные стратегии генерации лидов, такие как проведение дней открытых дверей или семинаров для впервые приобретающих жилье.

Существует множество способов генерировать лиды, в том числе множество бесплатные пути. Начните с того, что расскажите своим друзьям, семье и бывшим коллегам, что вы начинаете новую карьеру в сфере недвижимости. Затем сделайте объявление во всех своих социальных сетях о своей новой карьере.

Если вы опытный агент, напомните своим друзьям и подписчикам в социальных сетях и лично, что вы открыты для рекомендаций и стремитесь помочь людям достичь их финансовых целей.

Поднимайте тему недвижимости в разговорах, посещайте сетевые мероприятия и рассказывайте о своем рынке, отвечайте на вопросы покупателей и продавцов жилья с помощью постов в социальных сетях, просите рекомендаций у людей, которых вы знаете или с которыми встречаетесь.

Если вам нужно больше отличных идей, не забудьте заглянуть на наш статья о том, как генерировать лиды здесь.

Полная картина: где купить недвижимость — лидеры в 2024 году

Недвижимость развивается, и если вы хотите опережать своих конкурентов, вам нужен источник высококачественных лидов. Опора на платный источник лидов в сфере недвижимости может иметь решающее значение для вашего успеха в оставшуюся часть этого года и в 2025 году.

Лидер рынка, комплексная система генерации лидов в сфере недвижимости, подходит для индивидуальных агентов, предлагая такие функции, как маркетинг по электронной почте и SMS, формы захвата лидов и интегрированную CRM для управления вашими лидами. Она фокусируется на выращивании лидов для долгосрочных отношений с клиентами.

Для тех, кто хочет сосредоточить свою энергию на покупателях, Zillow Премьер Агент обеспечивает высокую узнаваемость бренда и его присутствие на платформе Zillow, предлагая при этом инструменты и ресурсы для связи с покупателями и конвертации лидов. Оффрс и SmartZip сосредоточиться на потенциальных продавцах жилья, заинтересованных в предложениях за наличные, и Катализатор ИИ использует прогнозную аналитику, чтобы помочь агентам выявлять высоковероятные потенциальные сделки с наследуемым имуществом.

А для персонализированных электронных писем и напоминаний о задачах, Зурпл это ваш внутренний помощник по продажам с пониманием аналитики поведения лидов. Это делает его подходящим для агентов, которые хотят оптимизировать усилия по email-маркетингу. Между тем, РЕДЕКС — это вариант для индивидуальных агентов, предпочитающих телефонный контакт, а также поставщик, предлагающий планы подписки, шаблоны сценариев и предварительно проверенных лидов.

Независимо от того, из какого источника вы покупаете лиды в сфере недвижимости, взвешивание плюсов и минусов платных лидов является обязательным. Когда дело доходит до генерации лидов в сфере недвижимости, обязательно диверсифицируйте свои методы генерации лидов и не упускайте из виду органические методы, такие как рекомендации и традиционный нетворкинг. Выходите на улицу и знакомьтесь с новыми потенциальными клиентами, а также стройте отношения. Инвестиции в общение с новыми людьми окажутся бесценными в будущем.